如果你收到的产品目录，一定会在封面上看到一个儒雅、阳光的男人，在目录中，他会按照商务、休闲两条路线变换着装。他就是凯黎世国际有限公司懂事长，第一个代言自己品牌的创始人。

成长于纺织世家

“五年的财经记者生涯，四年的上市公司投资管理经验，三年的风险投资成功经历，两年的创业体会”，全雳如此描述自己的从业经历。成功不是一蹴而就的，多年的沉淀加上服装产业的家庭背景，成就了全雳。

全雳出身在浙江绍兴的纺织世家，自幼与色彩为伍，对于国际服装的设计、潮流和品牌有着深入的了解。，“我的创业只是为了实现我人生的目标和理想，赚钱不是主要目的，关键是要在工作中找到乐趣。”

由于家族产业的缘故，母亲是服装设计师，父亲在国外常会寄些那里最新服饰杂志回家。全雳从１１岁开始就自己逛街买衣服，还参与服装的简单设计，对色彩以及搭配有着天生的感觉。全雳笑说，“我八九岁就开始自己逛街，照例男孩子是不喜欢逛街的，但我喜欢看到很多可人的衣服，然后穿着它们精神饱满地去上班。我不太计较牌子，我很多衣服是订做的，而不是商店买的。”

这对全雳后来的直接影响就是：公司所有的衬衫都由他亲自设计和开发的。“现在很多店里买的衬衫都穿得不舒服，有点肥大，我们把国标的衬衫胸围和腰围各减两三厘米，有修身效果。”

“生意：有时地狱，有时天堂”

2007年3月，100万美元启动资金、凯黎世创立，5个月后，全雳建立起电话客服系统、供应链、ＥＲＰ、６家原料供应商和８个加工厂。

虽然开头顺利，但在公司成立第四个月的时候，全雳遭受了一次重大的挫败和失落。当时，公司采购的产品出了很大的质量问题，导致客户大量退货，就在这时候供应商上门催款，工商局说他们违反直销法，媒体也来凑热闹，最紧迫的是，这时候资金链方面也开始出问题。

所有问题都集中在这一时间。“那段时间我失眠了，有时候晚上我一个人沿着复兴西路，然后到淮海中路，走啊走啊……这时候天开始下雨，我没有躲避，或许冰冷的雨能让我更清醒”，全雳在自己的日记里这样写道。

第三天，一笔３５万美金的投资汇出，所有问题又在一个月内解决了，“做生意有时很煎熬，有时却让你彻底享受到快乐的滋味”。

“就是门外汉”

从创立之初，媒体就将PPG、凡客和凯黎世三家网络服装企业进行比较。如今ＰＰＧ深陷“卷款门”、凡客撤离上海，一时间，网络服装行业受到普遍质疑。

全雳也分析过三者的异同：ＰＰＧ玩的是概念，凡客玩的是电子商务，但这个事业的核心其实是服装，电子商务只能是手段而已。服饰的本质是品质、设计、供应链，但是要找到一条适合自己产品的销售并不是件很容易的事情。服装品牌没有１０年的积累，是很难成功的，“玩概念只能吸引一时的眼球”。

“把服装的价值通过各种途径表达出来，让消费者去接受，目前的凡客是做不到的，ＰＰＧ更是门外汉。”全雳认为，公司发展到一定规模，发现自己碰到了瓶颈，营销手段再强，促销再优惠，无法吸引到更多人来参与，是因为你的服装没有潜在价值。

全雳也强调，他们身上有很多优点值得学习，比如宣传册的设计、网页的设计、互联网的运用、电话中心的管理等。

对于成功，全雳有一个执迷得近乎孩童的态度：我没有融资压力，慢慢做，市场足够大，坚持下来肯定是最好的。“如果我现在排第１０位，只要坚持下去，前面的人不断倒下去，我自然就成第一了。”

Ｑ＆Ａ：

《国家招商地理》：你的人生哲学是什么？你有哪些兴趣爱好？

全雳：人生就是经验、体验、升华。我的兴趣很多，偏爱阳光和健康的运动，比如高尔夫，网球，骑马，游泳，射击，桌球，保龄球，旅游等，还有比较喜欢去看ＪＡＺＺ、话剧、魔术等演出活动。

《国家招商地理》：除了你自己的品牌，你还喜欢哪些品牌的服装？

全雳： Ｚｅｇｎａ ，ｂｏｓｓ，ｐａｕｌ ｓｍｉｔｈ，Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ等。Ｚｅｎｇａ的面料和剪裁非常好；Ｂｏｓｓ比较符合现代的商务休闲；ＰａｕｌＳｍｉｔｈ设计非常独特，有些花俏但不俗气；Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ就是经典，简约。

《国家招商地理》：你觉得一个成功的男士在着装上应该是怎样的？如何搭配才是比较合理的？

全雳：在国外，什么样的人穿什么样的服装在什么样的场合出现已经成为一个概念，亦是一种地位的象征。

在中国，男人自己并不懂得怎样用服装来诠释自己。服装的好与坏不是单纯品质的好坏，而是搭配上的好坏。如果在街上看到一个人，上身穿着阿玛尼的服装，脚上却穿着一双跑鞋，这样的搭配不仅不能给这个人加分，相反还会呈现出反效果。

搭配是个大问题，要学会是有些难度的。首先是有没有对生活的理解和对细节的关注；其次，时尚看多了，自然穿衣服的水平会提高；第三就是对色彩的敏感，黑和白永远是经典。

《国家招商地理》：凯黎世的Ｔ恤现在还提供绣字服务吗？顾客的反应如何？未来还会有多样性的服务吗？

全雳：凯黎世从一开始就提供绣字服务，而且花型和款式都很多。目前这类业务公司定制比较多，西门子、Ｄｅｌｌ、ＫＦＣ等都是我们的客户。未来我们还会做些延伸服务，以满足更多的需求，比如增加产品线、开发服装配件、提供上门量衣服务等。

电子商务的特点就是要让客户方便，因为不是在商店，客户直观性强，网络上把产品放大了，把细节看清楚，这样客户买了才放心。

《国家招商地理》：我曾经采访“一号店”的创始人于刚、刘俊岭，他们表示，专业性强的电子商务在扩张上会遇到瓶颈。你怎么看？

全雳：我觉得不是产品的问题，凯黎世现在有数千个ＳＫＵ（规格、颜色、款式），是足够满足１个男人若干年的搭配了，而且产品线还在不断地延长。消费者的选择性强，而我们在产品质量和服务上还存在很多缺点，没能黏住客户，更没有很好地把价值观和生活观传递给消费者。我想这都需要时间去沉淀，路还很长，我的服装梦还刚开始，坚信会实现自己的目标。

全雳

有着十年以上的媒体行业经营和资本投资运作经验。2005年成功参与投资无锡尚德太阳能、聚众传媒、高德软件等企业。2006年与、瑞士信贷等国际基金联合4000万美元投资巴士在线。2007年创立网络男装品牌凯黎世。