在互联网业混迹11年，已不再是当初“以物喜，以己悲”的性情中人，社会这所大学已经将他打磨得宠辱不惊。现在，他的江湖，只与他自己有关。

下午三点的清华科技园，安静地躺在午后的阳光中，但这并没有让楼下的保安们感到惬意，不少匆忙的脚步会时不时地停在他们身旁，打探着这个科技园区中每个高科技公司的所在。就在这个科技园一栋高楼的15层，微软在线集团中国区销售总监、上海美斯恩网络通讯技术有限公司副总裁陈啸却正怀着这样的梦想：他希望那些寻找答案的脚步不是停在保安的身边，而是停在街边的每一个终端旁。这个终端只要扫描指纹，就能够显示人们所有的信息，包括水电煤，还可以帮助人们到身边所有的东西，比如餐馆、电影院或者专卖店等等。

这个愿望现在看起来还比较渺茫，但是，“在有生之年，一定会看到它实现。”陈啸的语气透露着坚定，让人好奇地想去探究这信心的来源，探究他11年的互联网生涯。

磨砺

12年前，从北京广播学院（现中国传媒大学）走出来的陈啸不会想到自己的工作会与互联网相关，也没有料到他这一生将与互联网结下不解之缘。

1997年，22岁的陈啸从北京广播学院国际新闻学专业毕业，在一家高科技公司当了一名市场专员，陈啸依然记得第一份工作的薪资是3700元，他还记得那年新浪的聊天室特别火，也就是在同一年，他开始接触刚刚诞生的互联网。

一年半以后，陈啸进入，正式开始了他在互联网行业10年的磨练。5年后的2004年，陈啸作为MSN中国的筹备人之一开始为MSN正式进入中国做准备。

“在一个月之内，我曾为MSN中国谈下了9个合作伙伴”，每次谈到这个业绩，陈啸脸上的笑容都很灿烂。2005年5月，MSN正式进入中国，陈啸任MSN中国副总裁，负责在线营销业务。

这个职位意味着陈啸必须为MSN在中国的盈利负责。重担之下，他的选择出人意料又在情理之中。在当时国内大部分网站都按天卖广告的大环境之下，陈啸选择按千人点击成本卖广告，即CPM.当时，业界对于MSN在中国的这种做法都不抱以希望，甚至有媒体认为这个美国来的公司不懂中国互联网，并预言MSN将会和其他外来的互联网公司一样，高调进入，狼狈退出。

此时的陈啸，“感觉有点害怕”，他害怕如果真的不成功会让老板背上这个罪名，但是，在主动澄清这个决定是自己所做之后，在外界的质疑声中，陈啸坚持自己的决定。当他把第一单生意签单后，MSN中国开始逐渐得到广告主的认可。

这年的陈啸31岁，刚过而立之年，也就是在这一年，他发现自己突然顿悟了。原来那个“以物喜，以己悲”的性情中人，经过9年的磨砺，变得更加理智，他清楚地知道自己想做什么，要得到什么。

收获

3年过去了，“MSN在中国的广告业务每年的增长率都在60％以上”，陈啸一脸的骄傲，这种骄傲似乎在告诉人们MSN可以在中国站稳脚跟，并“活得很滋润”。

2008年6月，MSN推出了新的理念“知人。有信”，希望MSN上营造的真实交往氛围能够使用户的更加方便。而在陈啸看来，“有信”是一种坚持。

“很多年来，我坚持了一件事情，就是已说出的，必须做到。”陈啸坚持了8年，“所有的回报都回来了”。

2004年，30岁的陈啸遇到了加入MSN后的第一道坎。因为微软总部的计划变动，MSN原定当年11月的发布被搁置了。但是谈下的9个合作伙伴已经带着团队干了两个月，陈啸当时的压力很大，他需要给合作伙伴一个交代，“这不是生意的问题，这是一个人信誉的问题”。在不知道微软总部何时发布MSN中国的情况下，陈啸一个一个去拜访合作伙伴，告诉他们MSN中国的进展。

6个月之后，MSN中国正式发布了，先前谈好的9个合作伙伴一个都没有走，之前谈的所有条款也没有改变。“非常感谢他们对我的信任”，陈啸一直怀着这样的感激，他觉得这是对一个人成熟度的很大的挑战。

经历过这次挑战，陈啸更加明白信任的重要性。不管对谁，陈啸的要求就是必须守信，即便是对两岁大的女儿也不例外。陈啸给记者讲了这样一个故事：早上，女儿不想让他去上班，陈啸就拿给她买“功夫熊猫”做交换。但当他下班时，已是晚上九点，他这时才想起答应女儿的“功夫熊猫”，而此时女儿已经睡着了，陈啸完全可以不买，但是他还是转了很多地方买到“功夫熊猫”，并把她放在女儿的床头。在陈啸看来，这不仅是对自己守信的考验，也是在告诉女儿：做人必须诚信。

关于守信，陈啸的原则是“说到的必须做到；做不到的，就不要说。”也正是因为这样的原则，陈啸敢这样说，“历代使用过我的老板，他们交代我办的事情，没有一件没有办到。”

而在完成历代老板交代的一件件事情中，陈啸对于互联网的热情已经远远超出了当初的预想：互联网不仅仅是他的工作，已然成为他生活中非常重要的一部分。

今天，互联网已经彻底地改变了陈啸的生活，甚至侵入了他的性格，他说自己是一个不可以没有网络的人。在陈啸家里，有7台电脑，客厅、书房、卧室、洗手间、阳台都有电脑，他希望随时随地都能接入互联网。

甚至有猎头想挖他时，他问的第一个问题不是薪资，而是该公司是否属于互联网领域，他似乎打定主意要在这行干下去。而互联网对于他来说，除了习惯、适应，还有对其发展的预示和把控。

预示

在陈啸的眼里，现在的互联网和他女儿一样大，才仅仅两岁。相对于其他产业产生的利润，互联网所创造的价值远远没有开始。陈啸的预测是：15年以后，中国肯定会蓬勃发展。

“互动的意思是我可以利用互联网找到用户的行为数据，向用户提供有针对性的广告。”这是陈啸认为的互联网广告营销的真谛，而现在流行的互动营销是用户可以点击、产生行为。

陈啸把当前人们看到的互联网广告分为两种，即推和拉。前者如网站上明显的图片式或文字式的广告，只要用户一打开网页，它们就如潮水而至。后者以搜索引擎中的关键词广告为代表，把用户可能想要看的广告拉到用户面前。这一推一拉中，都是在猜测用户的心思。陈啸认为这种猜测可能只猜对了70％，而他看到的将来是用户自己告诉系统想要什么。

陈啸眼中的这种营销精准度并非遥不可及，他正在努力用技术的手段达到这一目标。“在互联网上，用技术的手段让广告更加精准地找到它的受众群—这是MSN现在正在做和未来一直要坚持做下去的事情。”

而在当今金融危机形式下，陈啸已经意识到MSN在中国3年一个周期的业务波动，“就像太极八卦中隔开阴、阳的那条波线一样，事物的发展必定有高潮也有低谷”。陈啸表示已经为应对这场危机做好了准备。

除此之外，人们将会看到的是：陈啸将在未来的时间里把微软在线另外4/5的广告业务引进到中国，“我要想办法让MSN中国在微软这台大机器上，以最快的速度跑起来。”陈啸依然那样信心满满，他相信广告这门艺术在互联网上会有更大的前景。