主持人：袁 鸣

嘉 宾： 有限公司CEO

观察员：宦一鸣 上海移通网络的首席执行官

萧 泓 完美时空的副总裁

罗振宇 媒体策划人

主持人：这位虽然是一位女CEO，但是久负盛名，而且她最擅长的就是解毒。她发明的空中解毒是她的专利，在全球的网络安全领域赫赫有名。而且她服务的也是她创立，参与创立的企业是全球三大反病毒公司之一。她是趋势科技有限公司合伙CEO，陈怡桦女士。请谈谈三位对她的印象。

罗振宇：据我所知，他们在中国本土的占有率并不见得像他们自己所说的那样拥有那么大的领先优势。为什么她拥有同门同种的中华文化，但是在中国本土上仍然没有取得应该取得的市场地位？

萧泓：他们的公司看起来有点家族企业的味道，她这个企业到底是怎么经营的。

宦一鸣：我很好奇如何从哲学领域跨到反毒的IT领域。这个背后的一些思维和一些想法。

小时候的体验是财富

主持人：我觉得陈怡桦很漂亮，而且穿得很时尚。这个造型是自己做的吗？

陈怡桦：对。我喜欢穿长裤，然后配白衬衫。如果太单调的话就戴根领带，男老板不是都戴领带吗？那女老板也可以。

主持人：是不是潜意识里面你想和男老板平起平坐？

陈怡桦：也许吧，不过我想现在的女性不需要靠一根领带来装饰自己。比如像袁鸣穿着裙子还是非常受人尊重。

主持人：谢谢，难怪大家都说陈怡桦聪明，并且从小就绝顶聪明。你小时候到底有多聪明呢？

陈怡桦：没有很聪明，小时候的老师都怀疑我智能有问题。因为考试，考是非题，我问老师是非题做什么，他说就打圈圈叉叉。我很高兴，一分钟就做完，圈圈叉叉就交卷了，所以老师认为我智能有问题，不是什么天才。

主持人：随便圈，随便叉。你父母会不会很担心呢？因为你爸爸是银行家，对子女的期望肯定非常高。

陈怡桦：是，所以小学的时候我哥哥姐姐每次都能上台领奖。陈怡德、陈怡榛，轮到陈怡桦就没有了，每次我压力都很大。读高中时觉得学校很无聊，最后半年跟校长吵架不想去上学，结果我爸爸拿医院证明说我生病了，可以不要上学。

主持人：通常高中时代的女生不愿意上学，无非就是谈恋爱。

陈怡桦：那个时代高中是非常专制式的管理，头发一定要剪短，裙子一定要穿很长，校长讲什么老师讲什么你就要听什么。我不想上学的原因真的是因为跟校长吵架。因为文科班的我们从来没有用过实验室，所以在一次学生动员会上我问校长，为什么我们交实验费可从来没有做过实验？校长非常生气，说你这学生怎么不听话，学校的运行你还要管，出去！当场把我赶出去。我觉得好吧，我不用来上学了。

萧泓：你是一个非常有个性的人，而这种个性是基于很强的自信。敢跟校长吵架，至少我们受的是必须服从权威的。

陈怡桦：特别感谢我的父母，他们能够容忍我的个性，而且还帮助我，所以我觉得小时候的经验是我很大的一笔财富。

主持人：当时为什么考哲学？

陈怡桦：我是转进哲学系的。当时考进了俄文组，但我觉得哲学就是教人思考的，无论做任何事情，思考是很重要的部分，所以我申请转进哲学系。老师们也觉得奇怪，因为哲学系只有人转出去没有人转进来的。

主持人：进去了之后，是你想要读的东西吗？

陈怡桦：有些是，有些不是。理哲学是我特别喜欢的学科，因为它有逻辑的思考，并不是真的天马行空。一个道理可以让你的人生悟道，那就是我读哲学系的原因。

半年就亏本只好关门

罗震宇：很会写文章，又管那些枯燥的技术数字，这种天分是怎么结合起来的？说点缺点吧，这样我们心里会更平衡一点。

主持人：说说您小时候创业的故事。

陈怡桦：读大学的时候，我发现学校外面的冰果店没有一家有冷气的，所以我们开了一家有空调的冰果店。我把奖学金都投了下去，果然很好，每个人都坐在里面喝十块钱一杯的冰，一下午都不走。没有半年就亏本，只好关门。

主持人：创业失败后你奖学金花完了，有没有欠债？

陈怡桦：还好没有欠债，全部顶回去给原来的老板，他也高兴地把冷气装到他家里去了。

主持人：在趋势科技里，你的姐姐陈怡榛和你的姐夫张明正与你同时成了联合创始人，所以你也是三位创业者之一。你跟张明正不止是姻亲关系，你们本来就是远方亲戚吗？

陈怡榛：对，我们是很远的亲戚，因为我们都出生在一个叫集集镇的地方。我记得姐姐回家说她要嫁给张明正时，我跟我哥哥都大惊失色说，那个拖着鼻涕的脏小孩？！

主持人：拖着鼻涕的脏小孩今天也来到了现场，张明正先生！大家对您的印象坦率地说不是太好。

张明正：是。

主持人：你用什么方法改变他们的认识，取得他们家里人的信任和支持呢？

张明正：等我把鼻涕擦一下。（笑）因为她是读中文系的，当时鲁迅的小说是禁书，不能被传阅，那我刚好从外国朋友那借了一本选集。然后我就开始跟她谈这个，给她看这个禁书，看禁书这件事情就必须关在一个小房子里面看的。

萧泓：这个太厉害了。

主持人：这招太聪明了，你是怎么打动陈怡桦还有他哥哥呢？

张明正：买一朵花或者巧克力就可以打发她。

陈怡桦：他打动我们的方法是带我们去兰屿露营，然后所有重的东西都是他一个人背，一路一点怨言都没有。所以我和哥哥觉得这个人还不错，不过从兰屿之后我就没有看他再背过这么重的东西。（笑）

主持人：张明正是很用心，家里每个人的特性各个击破。

张明正：最重要的还是岳母，所以就到她家把岳母烧的菜全部吃光，说很好吃，每次都这样。

主持人：还是有蛮多招数的。

萧泓：所以他第一能忽悠，第二很有眼光。他能看到几个重点的突破口尽情突破。

主持人：对，听说趋势科技创业的时候大家都过来帮忙，连岳父岳母都过来了对不对？

张明正：所以趋势可以做得比今天更好，假如我岳母有五个女儿的话！（笑，掌声）

做大企业的策略是FAME

主持人：趋势科技创立的时间是1988年，这样一个节点做这样一个举动，是不是很大胆？

宦一鸣：矛跟盾的问题，反正病毒永远可以自己生产，可以永远的生产下去。是不是这样一个原因让你们觉得这个业务的方向非常好？

张明正：你讲明白一点是想知道，生意不好的时候是不是我们自己放病毒？

宦一鸣：网上有这样的说法。

张明正：是有这样的说法，不过刚开始的时候全世界只有5只病毒而已，1988年的时候就5只病毒。做医生没有病人是很糟糕，因为医院会倒闭，可是也没有医生笨到去放细菌感染病人。

主持人：当时这个市场上只有5只病毒，你不知道未来这个市场有多大。

陈怡桦：对，我们当初也是有一点点意外的。有一次我们的客户打电话来叫我们过去，说你的这个防拷把我的程式给弄乱了，结果一看不是我们程式弄的，是别的程式，那就是当时的第一只电脑病毒。所以我们就把它加到我们防拷的里面，当作是其中的一个卖点。而且我记得当时张明正问我说，你觉得这种东西会不会有人在写，我说电脑可以写好程式，一定可以写坏的程式，所以应该还会继续有人写。

主持人：其实他问你这个问题的时候，他就已经知道这个市场上可能将来会有很多人做。

张明正：对，坏人一定存在的。

主持人：当时一共只有5只病毒，你到哪一天开始发现满世界都是病毒？

张明正：比较大的转折是在1990年的时候。那时候有一只病毒它还没有病毒码我们就把它抓到，就是怡桦的程式。所以FBI（联邦调查局）还亲自到我们家来，他们的怀疑也是对的，就是说还没有解药之前你怎么能够抓到？

主持人：你们怎么会知道？是不是一个犯罪团体。

张明正：对，所以那一次导致新闻事件都做得很大。有很多人觉得写病毒是很酷的事，从那时候开始就有很多人在写病毒了。1991年的时候，我看到资料上显示，差不多有600家防病毒的公司。

萧泓：1990年我在美国念书。记得很清楚，我们学校的电脑就被感染了，因为你们没有卖进美国去，就没办法帮我们。

张明正：对，那时候很难卖。因为我们做东西很简单，全世界最难的就是卖软体这种东西，在美国卖软件这个事情很难。我们那个时候没有资金也没有组织，也就没有办法卖到美国去。

萧泓：创业都有一点运气，但是真正把生意从600多家竞争对手里做到前三名，这个一定有很多操作上面的技巧。你们是怎么样一步一步把公司慢慢做大的？

陈怡桦：当时我们有一个很重要的策略叫做FAME（名声），第一个F代表Focus（专注），我们要非常专注，做一件事情把它做得最好。A是Alliance（联盟），我们是小公司，要怎么样去跟人家联盟，借力使力。然后M是Major account （大客户），开始的时候先要抓到几个重要的客户，他会帮你变成你的宣传员，所以Major account。然后E是Expert（专家），你要成为这一方面的专家。所以我想那是我们最开始的策略，就是怎么样成长这个公司，不要一开始就什么都做，子弹乱射不好，要非常专注地做这件事情。