“他们低调过冬，我们奋力冬泳”

如同一阵旋风。他从南国席卷而来，给北京的冬日带来一股暖流。

几乎所有的人都在谈论“过冬”。一些陆续的沿海中小制造企业让人担忧。然而，此时此刻，陈志列掌舵的智能公司，高调发布了“研祥Inside”品牌推广计划。

蜂拥而上，他们被这个“异类”吸引。在全球经济紧缩的阴霾之下，这家位于中国深圳的高科技公司上半年销售额增长170％，海外市场更有200％的增速。

在中国企业领袖年会上，云集而来的中国企业家似乎在抱团取暖。他们互相切磋“过冬”的技巧。而陈志列却在谈论“超越与颠覆”。他说，在中国当老大没意思了，说说当世界老大的时间表吧。

研祥智能公司目标明确。据说在2017年，他们要在特种计算机行业，实现销售额、利润率和市场占有率“三个第一”。

听上去这很像疯话。陈志列和他的技术团队却真诚地相信，这是必须完成的神圣使命。

他们凭什么这么狂妄？

为什么刘翔能赢

45岁的陈志列已两鬓微霜。而他是25岁刘翔的超级“粉丝”（FANS）。

“刘翔太棒了！跨栏跑不但要求速度，更要求超高的技术难度。在刘翔之前，没人相信中国人能干。”陈志列无法抑制自己对刘翔的崇拜。这位中国运动员给了研祥智能公司“太多的启示”。

陈志列1993年创业。只用了15年，研祥公司就从一家只给外商做代理、“一抓一大把”的小公司，到拥有自己的核心技术，并迅速超越国内外对手，成为“中国第一、世界第三”的行业领军者。

这个过程很像一次高速跨栏比赛。遇到挑战和困难时，他经常提醒自己的团队，“我们必须用速度跨越障碍，而且还要实现越过障碍后，继续保持高速。”

去年年底，陈志列荣获“中国经济年度人物”和“年度”双项大奖。在这之前，他和他的公司一直默默无闻。

事实上，特种计算机的应用无处不在。ATM取款机、加油站的IC卡自动控制、地铁售票、高速公路收费、奥运会的门禁系统……用陈志列的技术语言讲，凡是用计算机控制和改变物理世界的地方，都有研祥的身影。“有时候你不小心闯了红灯，把车拍下来的实时系统，就是研祥的特种计算机”。

正是因为隐藏在普通人视野背后，研祥公司被称为“隐形冠军”、“幕后英雄”。而同行用“潜行者”评价这个咄咄逼人的竞争对手：“他们总是不动声色，当我们再次注意他们时，他们已经遥遥领先。”

金融危机袭来，中国颁布了4万亿的经济刺激计划。这给“潜行者”研祥公司带来了“浮出水面”的机会。在政府投资中，很大一部分投资于铁路、地铁、高速公路及政府基建项目，所有地方都会大量使用特种计算机。

而陈志列感到，政府对自主创新科技企业最重要的支持措施，一是增值税改革中，可以把研发人员的收入和研发所需要的仪器设备投入，做税前抵扣，这相当于减免；二是在政府采购中，在同等性能和价格下，优先考虑本土品牌。这如同给本土高科技企业打了两支强心剂。

别人过冬，我们冬泳。研祥公司似乎有了牛气冲天的资本。陈志列对记者称：“金融海啸最容易冲走的是泡沫，真正的定海神针冲不走。”

中国人真的是技术天才

陈志列的底气，根本上来自于技术自信心。

“中国制造”经常给人一种低端、廉价、技术含量低的印象。但在研祥公司，任何一丝技术层面的自卑心理都会遭到嘲笑。对技术的推崇在这里就像一种宗教。商业竞争有时变得很单纯——就是和不同国籍的技术“粉丝”们“搞一场大PK”，研祥的技术员总是坚信自己能拿第一。他们自嘲地称之为“技术自恋症”。

陈志列对自己的“技术员出身”格外自豪。他记得在西北工业大学读书时，校长对同学们说，“你们是科研国家队”。这个概念，多年来在陈志列脑子里挥之不去。“国家队”是一支什么样的队伍？总不甘于只给人家做代理当二道贩子吧。

这样，从代理业务赚到“”后，陈志列就带领团队投入自主研发。到目前，公司每年在研发投入超过10％，而中国企业的平均数是1．6％。

技术领先的优势给他们带来无穷收益，这只有当你站在最前沿的时候才能明白。比如，客户要求研发一款新品，因为市场上从来没有过，报价10万元，成交。两年后，模仿产品出来了，报价8万元，你可以立刻把价格降到5万元，“别人压根儿甭想挤进来”。

这就是技术定价权的秘密。陈志列说：“广东人总说头口汤最鲜，是啊，总喝头口汤的人，当然满面红光！”

陈志列对中国人的技术研发能力有200％的信心。“你去、英特尔看看，谁在干活儿？60％、70％都是亚裔。”最重要的，还不单是从智商上判定。他举例说，一个德国工程师，每年工作时间约1350个小时，多加班两小时都不成；而一个同等能力的中国工程师，不用老板催着，加班加点都不算，每年工作时间要超过2400个小时。“又聪明又勤奋，怎么可能竞争不过别人？”

陈志列尤其推崇中国人的数学天赋。“这么多年了，奥数比赛前几名都是华人”。而计算机研发的最底层技术就是比拼数学能力。

研祥内部一项特殊的处罚规定，似乎也体现着这家公司的数学色彩。如果开会时迟到，你就会面临两元钱乘以与会人数，再乘以迟到分钟数的罚款。这种为了处罚“迟到者占用每个等候者珍贵的生命时间”的规定，很可能罚出一个天文数字。

“我们宽容失败，严打犯规。”在陈志列这样的技术痴迷者看来，创新是一次又一次失败后总结出来的成果，失败是成功之母。而一个高效运转的企业无法容忍不守竞赛规则的乱来。

这家被“技术员”左右的公司还有很多另类之处。比如，同事见面不论职位高低，一概直呼其名，有事说事，拒绝寒暄；极度厌恶公司政治，技术面前人人平等，不看人脸色行事；技术开发人员拿提成，多多益善，上不封顶……

同样，即便是在商海里搏击的企业家，陈志列似乎更喜欢自己的学术身份——中科院工业控制专委会副主任。

他引以为傲的经历之一，就是在世界微电子应用的学术会议上，用纯正的英文朗读自己的论文。那是这名技术派企业家深感荣耀的记忆。

不做全球第一，太没面子！

凭借技术优势，研祥智能一路飞跑，在中国本土市场上开疆破土。

目前，在中国特种计算机行业的其他几位制造商都是外国企业。领头羊研祥公司是惟一的中国公司，市场占有率超过40％。

比赛刚刚过半。“主场我们算是拿下了，下面的挑战是客场”。陈志列称，虽然在全球市场上对手没太大变化，可市场环境和规矩变了。“我们确实进入了未知领域”。

这位领军人物向他的“技术员军团”下达了指令。“我们发了毒誓，以目前的发展速度，10年必须实现行业内全球第一，否则太没面子，这班人马就全部下课。”

实现这个目标，研祥公司要在相当有限的时间内把国外市场所占比重，由现在的10％提升到70％。在金融危机肆虐的今天，这听上去像个不可能完成的任务。

陈志列有他的策略考虑。先打进“新兴的增量市场”，俄罗斯、印度、荷兰、以色列、沙特、巴西，这都是经济增长速度比较快的国家，市场需求旺盛。在这些地方积累了，再向成熟的“存量市场”，比如、德国等地挺进。

陈志列虚心地前往华为、中兴这些很早就走出国门的“老大哥企业”学习，他备受震撼。显然，研祥公司的海外扩张不可避免要经历更残酷的竞争。毕竟，在争夺成熟市场的进程中，“你赢得的，就是别人失去的”，这非常现实。

在跨栏比赛中赢得头筹的选手，能否还能在拳击台的肉搏战中获胜？这也许是真正的考验。

“孩子不是扶大的，是在自己摔打中长起来的。”陈志列承认，高速增长的研祥公司并没有经历过“太大的挫折”，它就像一个高中生一样生机勃勃，没那么多喜怒哀愁。

这位技术派企业家虽然意气风发，但他正在做“摔跟头的准备”。

“我妈说我，你可能是属王八的，有什么事一旦咬住就不松口。”陈志列曾对媒体半开玩笑地说，如果他仍然对公司有一种持久的影响，那就是专注。这在公司内部有个说法叫“王八精神”。

技术竞争的最高境界，仍是意志的较量。

凭借自主创新的技术力量在全球市场称雄，这可能是所有志向远大的中国企业心中的梦想。陈志列是最新的挑战者，他当然不是最后一个。