曾是狂热的校园诗人。

他进入商界并不断进化，来源于两个人的触动，

一是豪气冲天的马云，二是前来收购他的陈天桥。

今天的郭羽跨过自己的世界，来到虚拟和现实的交界点。

接下来，所有你听到有关郭羽的事情都会令人难以置信。

但今天，他看上去已经成为中国最聪明的之一。

6月的最后一天，这个“”掌门人给他的员工写了一封信——“早在2004年初公司成立之时，我就知道天畅一定能大成。因为我们深刻理解游戏这个行业，因为我们是一群愿意为游戏付出一切的狂人。”在这一天，天畅科技自主开发的全《大唐风云》成功通过了内测；6天后，针对这部游戏、为期一个月的公测将开始，随后便是商业化运营。很多游戏公司历经这些步骤，苦苦经营，也未必能够，但郭羽的《大唐风云》却在一年前就开始赚钱了。

郭羽的崇拜者与反对者都称他是一个“有故事的男人”。他喜欢冒险，一个人跑到澳洲留学，曾在澳洲荒原把吉普车开到160码的速度，然后关掉车灯，融入黑暗，体验生命的极致，“这是在玩命，有一个小石子就完了”；他娶了一个酷似“赵敏”的女人，这对性情中人的夫妻蜜月就跟别人不一样，“花了二十天时间把中国古老的坟墓都转了一圈，像安阳的殷墟、西安的兵马俑”。

但是，很少有人会料到，他用一款尚在开发过程中的网络游戏里的虚拟土地，换来了一块面积达3万亩的真实山林。

这是一个商业谎言还是一个商业神话？世界上历史最悠久的管理学院——欧洲管理学院的回答是，这是“来自中国的创新思维”，一个诞生于东方的商业神话。这家创办于1819年、目前全欧排名第一的管理学院把郭羽和他的合作者林东请到了它的讲台上。

欧洲管理学院在邀请书上写道：“是人发明了互联网，而将互联网与现实进行完美结合的却是中国人。”

台下是家乐福的创始人

那是2006年5月10日上午，巴黎。欧洲管理学院的一间多功能厅里，法国160家大企业的200多位董事长、CEO和高管以及巴黎前副市长Alain Desterm和中国驻法公使曲星，一起聆听了这位中国商业新秀的创新智慧。

36岁的郭羽，站在台上。底下鸦雀无声，他看了看台下另一个喜欢异想天开的男人——家乐福创始人马塞尔·富尼埃，开始讲他疯狂的商业故事。他喜欢巧妙的行销，喜欢一语双关，直言不讳式地讲话，现在，他毫不犹豫地向那些“大佬”宣称，他的公司创造了世界上独一无二的商业模式，他做成了郭羽第一。

这是一种被叫做“R&V(现实+虚拟)”的模式——郭羽和他的伙伴、杭州绿盛集团的董事长兼总裁林东，创造性地把现实，比如牛肉干，嵌入到虚拟世界，比如，天畅科技的《大唐风云》之中。如果说过去在电影里引入宝马是一种产品安插的广告方式，那么，他和林东的合作不仅超越了产品安插这种单向的传播方式，而且打通了“现实与虚拟的传媒”，互利互惠。

简而言之，这种合作产生的作用是：1+1=11。2005年12月12日，携带全新模式而推出的网络“绿盛QQ能量枣”，第一个月的出货量约为2700万元；而2004年同期，绿盛新推出的一款同类新品一个月的出货量仅在300万元左右。更令林东惊喜的是，此举迅速提升了绿盛的品牌效应，2006年1月完成了2005年三分之一的营业额，达到1.2亿元，“今年营业额将实现翻一番，达到7亿元。”

而郭羽和“天畅科技”则声名大振，《大唐风云》剑未出鞘，其官方网站注册的游戏公会会员就已经超过10万人。郭羽不仅吸引了全球著名风险商的关注，更引起了吉利汽车、博客中国、龙门古镇等的兴趣。很多人可能纳闷，一款以唐朝为背景的游戏，汽车怎么能进入呢？一心想搭乘网游东风的汽车商却想出了主意：把印有该车品牌标志的汽车零件，变成网络游戏人物的武器。

郭羽说他不得不佩服中国汽车商的想像力，而法国人却不得不惊叹郭羽的创新力。这个商业模式至今已诞生“全球首款网络食品”、“全球首个虚拟景点”和“全球首个以虚拟土地换回真实土地”等多个成功案例，其中“全球首个以虚拟土地换回真实土地”使郭羽成为浙江丽水地区一个旅游景点的大股东。事实上，郭羽只在游戏中开发了一个以该景点为模本的游戏地图。已在该旅游景点投资1300万的上市公司便让给他49％的。郭羽说，他讲起这个案例的时候，“老外都震惊了！”

两次触痛

在陈天桥第二次提出收购边锋并最终完成收购的前夕，他说：“我想，我不是陈天桥第二，我要做郭羽第一。”

事实上，这些都不是偶然发生的。在两年来对他的报导和数次采访中，我发现，他是靠他特有的、“处心积虑”的周密实现了这次飞跃，差不多从他退出边锋那天起就开始了。

在陈天桥第二次提出收购边锋并最终完成收购的前夕，他在一个下午告诉我：“我想，我不是陈天桥第二，我要做郭羽第一。”那是2004年10月里的一天，天气阴冷而潮湿，郭羽坐在杭州一家餐馆里，表现得异常平静。他吃着西湖醋鱼，品尝胡萝卜汁。他轻描淡写地说，他找到了自己的机会，他准备将全部家当押在上面。

在此之前，他常常让人想起他的师兄，另一位互联网狂人——马云。但熟悉他的业内人士却说，陈天桥之后的网络巨富一定是他。对这些说法，郭羽并不领情。道理很简单——好比农民种橘树，第一年一家发了，第二年所有农民都一窝蜂地去种，还能挣高价吗？

不可否认，马云和陈天桥，仍然是郭羽生命中非常重要的两个人物。1995年，还是电视台记者的郭羽采访了他的师兄马云。这个当时还一文不名的男人，指着他工作的广电大楼，豪气万丈地对他说：“有一天我要把你们这幢大楼买下来”。他的神经被刺痛了。他们谈了一夜。马云的话充满激情，逻辑严密，一套连着一套让人无法不接受的理由，整整一夜在游说他的互联网王国。

那个时候的郭羽只是一个不折不扣的游戏迷——从1992年玩单机版《三国演义Ⅱ》，到后来的《大富翁》、《仙剑奇侠传》、《暗黑破坏神》，再到打CS。他先后用了16台电脑，纯粹为了升级玩更新的游戏，即便为此节衣缩食——1992年，他买第一台386电脑所花费的6500元中，有6000元是借的；一年后，他又花了14000元买了AST的486电脑。

在马云的带动下，郭羽开始对互联网产生兴趣——最早拨长途到上海上网，他算是中国第一代“网民”。但当单机游戏到网络游戏时，他不得不将这种兴趣无限止地延伸下去。当局域网游戏盛行时，他干脆和人合伙开了一家网吧，随时能找到志同道合的同伴一块玩。当棋牌游戏风靡时，他入股一家网络游戏公司，不是别人，正是现在鼎鼎大名、连陈天桥都赶来收购的边锋网站。

在边锋网站，郭羽发现，“当在线人数达到10万时，现实世界里的爱恨情仇，甚至欺骗等都在虚拟世界中出现了。”他尝试着把现实中的很多东西搬到网络上去——在游戏中套用现实世界，比如把一个打牌游戏的级别设计为：科员，副科长，科长，副处长，处长，副局长，局长，副厅长，厅长，等等，结果“引起了巨大的轰动和关注”。这一年是1999年。

2002年12月，陈天桥，那个当时还未崭露头角的男人，第一次找上门来，开价1300万元，要求收购郭羽投资了三年的边锋网站。那一天，郭羽没有见到他。当郭羽赶到边锋办公楼的时候，第二个刺痛他神经的男人已转身离去。郭羽坐在边锋办公楼下的好月亮茶馆，只想一个问题：为什么只做了一年游戏代理的陈天桥可以来收购边锋，而已经做了3年的边锋却没有能力收购盛大？他内心的不安分再次被燃起。

R&V商业模式

R是Reality，现实；V是Virtuality，虚拟。R&V是一种现实和虚拟相结合的商业模式，是一种整合现实资源和虚拟资源的全新商业模式。与已有的竞争性战略联盟不同，R&V联盟是一个非竞争企业组成的联盟，考虑的是如何让一方的资源为另一方所共享，并在共享的基础上让资源拥有双方都享受到共享带来的额外收益，实现资源的最大化。

郭羽的机会

2004年底，郭羽找到的机会，仍然在游戏世界里。那一年，代理游戏盛行，国内2D原创正旺、3D原创几乎无人问津。但一个细节值得注意——引进国外3D游戏的公司正在跃跃欲试。

郭羽断定，中国的3D游戏已经开始——《A3》等3D游戏的引进将推动国内一线城市网吧硬件更新；“九城”的《魔兽世界》和新浪的《天堂Ⅱ》，将引发游戏玩家的普遍期待，并迫使二、三级城市甚至乡镇一级网吧的硬件升级。

无疑，这是一个千载难逢的好机遇。理由很简单——在中国做游戏必须考虑中国的文化背景和技术含量、现实的网络情况，可以想象，如果在游戏中，李世民拍着你的肩膀说：“兄弟，帮我去统治天下吧。”这样的游戏体验在引进国外的游戏中是无法感受到的。

郭羽决定将他2000万元的全部家当投入到3D网络游戏的开发之中。他要在网络游戏中重现一个梦想中的繁华大唐，各路英雄在此聚会；他把《山海经》里所描绘的怪兽依次呈现在电脑中，把唐代建筑一一重现，他要唐太宗拍着玩家的肩膀说：“跟我一起打天下吧。”他要玩家与程咬金、秦琼这些响当当的人物一块并肩作战，去保卫长安城，去楼兰古国探险。他坚信，我能打造一个符合中国人文化品位和英雄情结的游戏。他更坚信，他能从中找到他的事业，他的财富。

郭羽的目标是做一个有思想的企业。他在北京、上海、深圳、广州、福州、厦门之间飞了六次才招来目前这个团队的45人，其中，策划就有12个人，5个是作家。策划做得细，人物塑造、情节推动都会比较顺利，实际上反而省钱，艺术上也会有提高——他甚至想请张艺谋这样的导演来做艺术指导。

在澳大利亚留学一年的经历，让郭羽更偏重知识产权的保护。做游戏的，最怕的就是辛苦设计的游戏程序被抄袭。为此，他计了四重防护：一是断网，二是USB接口封掉，三是后面机箱锁住，四是再套一个很厚的木箱。每天晚上还有一个1.8米的大汉帮他们，你想抢，也抢不走。

半年后，一个周六，在郭羽的家中，他在电话那头告诉我，比起在遥远的大唐呼风唤雨，他更希望创造一个真实的虚拟世界。在这个虚拟世界中，每个现实世界的人都可以拥有第二个身份。现实生活总是平淡的，但是他的虚拟世界却可以让你的人生精彩纷呈，任何人都能通过努力，在那里得到自己想要的。不仅如此，他还想通过电子商务与虚拟社区相结合的方式，让这个虚拟世界与现实世界接轨，比方你在虚拟世界里定了个比萨饼，那么，没吃午饭的你很快也能在家里吃到送来的真实比萨饼了。

听上去这可真像《黑客帝国》。但郭羽更愿意将此称呼为“桃花源”。他给马云打了几次电话，对方同意试一试，与他一块寻找“桃花源”的入口。

桃花源的入口

跟林东的合作，让郭羽找到了“桃花源”的入口，“把现实与虚拟的传媒打通的时候，一种新的商业模式就产生了。”郭羽和林东开拓的这个商业模式为整合全球现实与虚拟资源提供了一种可能。

没有想到，另一个男人半路杀出。这便是林东。2005年7月，郭羽曾邀请林东到“天畅科技”参观开发中的《大唐风云》，看到那些复原隋唐历史、恢弘壮观的游戏场面，林东当时就盘算着，能不能将他的牛肉干嵌入到游戏里，但这也就仅仅停留在念头上。

2个月后，在一次研发会议上，林东的开发人员提议开发一种网络食品，这时的林东想到了郭羽，脑子里也闪出7月份的那个念头。他马上打电话给郭羽，后者似乎想都没想，说了句“OK，我马上过来”。十几分钟后郭羽就到了，在林东办公室的沙发上坐下，还在喘气就开始说想法——天畅在《大唐风云》里嵌入这种网络食品，作为合作条件，绿盛要在包装袋上印上《大唐风云》游戏主角的形象，为这种网络产品加上网络概念。

“绿盛一年有6000万个大包装袋，里面的小包装袋则将近2亿个。”把“一切视为传媒”的郭羽接到这样的电话，当然欣喜若狂。在郭羽看来，绿盛的包装袋不仅是一种传媒，而且是一种强势传媒，这些包装袋放在超市，而超市是一个人流非常巨大的地方，几乎所有的人都去超市买东西。

两人一拍即合，一种全新的网络食品，以及一种全新的营销方式——“绿盛QQ枣”诞生了。

郭羽把“绿盛QQ能量枣”直接设计进《大唐风云》中，作为游戏人物的能量补充剂，游戏中人物吃了这种补充剂甚至可以起死回生，并在游戏里开设“绿盛牛肉店”，帮林东推广品牌。“在我看来，一切的东西都是传媒。”郭羽说，中国网络游戏玩家现在有4000万，这么大的网络玩家形成了一个很大的传媒，“举个例子说，可口可乐在我的游戏里面设立一个广告牌，流量可能比在杭州街头设立一个广告牌还要大”。

郭羽又开发和组建了一套实物配送系统，玩家能随时购买到真实的绿盛QQ能量枣，杭州市内20分钟送货上门，首次实现了在虚拟游戏世界中的真实物品交易。

在郭羽看来，这个商业模式不在美国而在中国诞生，就像马云的阿里巴巴是诞生在中国而不是美国一样，原因是中国拥有庞大的传统产业的支撑，而美国70％都是业了。

“阿里巴巴是一个贸易方式的创新，我们是一种传播方式的创新。”在郭羽看来，以电子商务挖掘出中国传统产业里的中小企业的力量，而他挖掘的工具则是R&V的商业模式。

当然，与相比，郭羽并没有多少钱。但郭羽说，人的头脑是睿智的，历史上的许许多多艰深的商业命题都曾迎刃而解。人类需要想像力，尽管有时异想天开，有时也可能别有洞天。“现在就让我们来想象只有40个人时候的盛大、只有10几个人时候的腾讯、和只有5个人时候的边锋，甚至想象只有2个人时候的微软和Google！这些公司，包括我参与创办的边锋，都获得了成功。因此，《大唐风云》和天畅一样能够获得大成！”

正激动地描绘着未来的郭羽蹭翻了一大杯茶，水势在办公桌上瞬时蔓延了开来。他没有去管水流过处桌上的钢笔、电脑鼠标，甚至刚刚批过字的文件，而是立即抓了一大把纸巾反复地擦拭着一本图书。图书的大红封面上突兀地印着四个黄色的大号字：《正在爆炸》，之下是副标题“R&V：一个整合全球资源的中国自主创新案例”，以及“作者：郭羽、林东和陈劲(浙江大学公共管理学院副院长)。”