台湾新低调创传奇

一个是刚刚在上月的捐赠中出尽风头的台塑“老头子”王永庆，一个是捐赠数额和绯闻同样吸引眼球的鸿海集团董事长郭台铭，与此二人相比，在大陆民众中的知名度显然要逊色很多。

因此，当《福布斯》杂志首次发表的台湾富豪排行榜6月4日揭晓，蔡宏图家族以财富净值85亿美元高居榜首的新闻一出，很多人不禁在心里打下一个问号：蔡宏图何许人也？

蔡宏图，现年56岁，台湾国泰金控董事长。

其父蔡万霖是国泰集团创始人之一。自从20年前成为国泰集团接班人，蔡宏图使集团的核心业务人寿保险稳步发展。现如今，几乎每两个台湾人中就有一人是国泰客户。

打拼十年成为“掌门人”

早在1980年，蔡宏图被父亲从美国召回打理。法律专业出身的他从财务报表学起，据一位国泰人寿老资深员工的回忆，当时蔡万霖对蔡宏图跟普通员工一样严格，毫不留情。10年后，不到38岁的蔡宏图接过父亲的衣钵，成为国泰人寿第二代掌门人。

然而，当时台湾的保险市场激流汹涌、险象环生，大批外资保险涌入台湾，与本土公司狂打价格战。长期来稳居台湾同业第一的国泰人寿，保单市场占有率从50％掉到了30％。

蔡宏图上任之后，坚持推行持续稳健的长期战略，以创新商品避开价格战的恶性竞争。当时国泰最明显的变化是，企业文化的核心不再是业务员，而是客户。果敢的蔡宏图，甚至对员工实施了30％的大换血。

蔡宏图大刀阔斧改革的成果，从1999年底开始显现：国泰新保单13个月的续保率从原先的60％提升到近90％，连续两年居台湾业界之冠。2001年底，蔡宏图主持成立了以国泰人寿为主体的国泰金融控股公司，带领国泰向更宽广的领域迈进。

首富的“大陆扩张”版图

作为台湾第一大金融控股公司，曾几何时，当国泰金控最大的竞争对手中信金控在市场上掀起浪潮、步步紧逼时，蔡宏图却按兵不动，令人为其捏了一把汗。

但此时，在蔡宏图的心中，早已有了一番岛外的版图。由于中信金控每出手一次，台湾当局就设下政策限制，国泰金控不得不另辟途径。2003年上半年，国泰金控总部召开决定性会议，蔡宏图亲自主持，当时的与会成员不超过8位，重大议题之一就是布局岛外。

2005年2月，国泰人寿与中国东方航空集团合资设立的大陆版国泰人寿开业，国泰人寿成为第一家赴大陆的台湾寿险公司。

“第一名”的压力和动力

国泰人寿在岛内被称为“充斥着欧吉桑、欧巴桑”的公司，两三万名业务员散布各地。蔡宏图也自然成为这个商业王国的“国王”。10年来，他带领着整个王国一步不停地往前赶，从不敢停歇。

一次带领业务员到海外举办高峰会时，向来坚持不化妆的他身穿租来的皮衣、戴上墨镜及手套，打扮成“终结者”的模样出场。全场3000多位业务员都为之疯狂，大呼“董事长好帅！”

不过，外表坚强的蔡宏图所要承受的压力，只有他本人才能体会。“第一名最大的问题就是前面没有人让你追，你却总听到后面的喘息声，非常紧张”，这是蔡宏图最大的感慨。