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如果你开了一家，你在哪里进货？是阿里巴巴、淘宝商城、汉正街还是其他商品批发市场？这些进货渠道在中南民族大学工商学院电子商务专业大四男生吴辉眼里已成传统，他创办的“搜来宝”，将供货厂家网罗其中，网店老板只要在这里轻点鼠标就能进货，货卖出后由厂家直接发货给顾客。对于网店来说，没有库存，货卖出后再付款，风险几乎为零。对于供货厂家来说，这是一个网上直销的平台，免去了传统供货渠道的繁琐。“搜来宝”创办一个多月来，规模日益扩大，纯利已达三四万元。 从小就有赚钱的心眼 吴辉自小就有商业头脑，当其他玩伴还不知钱为何物时，他已经忙着赚钱了。“我家住在渔场内，经常有人来钓鱼，我给他们提供鱼食，生意好时一天可以赚一二十元，那时候我刚上小学。” 大一时，吴辉利用学到的电子商务知识，开始在淘宝网上开店。“一般网店需要一两年时间才能做到"三钻"，而且必须大部分交易得好评。我通过虚拟产品交易，一两个星期就能拿到"三钻"，然后再把网店转卖出去。”卖了3个网店，他赚了3000元。 去年“十一”期间，他到浙江义乌小商品市场考察，顺便花5000元购进了一批仿真饰品，回来批发到汉正街，赚了两三千元。“很多事情都很简单，只是没有找到方法而已。”这是吴辉QQ上的签名，对于他来说，赚钱就是一件很简单的事。 在同学身上看到商机 吴辉有很多同学开网店，但苦于找不到稳定的货源。吴辉到义乌联系了4个厂家，通过自己的网店给同学供货。令吴辉没想到的是，找吴辉拿货的同学多得让他忙不过来。为什么不做一个专门的分销平台呢？一个念头闪过吴辉的脑海。 他停止了供货，告诉同学：“三个月后，我会开发一个专门从事分销的平台出来。”大三暑假期间，吴辉闭门不出，专心开发网站。今年开学后，“搜来宝”网上分销平台终于开通，并号称是“全国最大的分销平台”。 每月纯赚三四万 阿里巴巴、淘宝商城和淘宝网分别代表了当今的三种电子商务，即B2B(企业对企业)、B2C(企业对消费者)、(消费者对消费者)。凭借对这几种模式的了解和认识，吴辉创造性的从这三种模式中找到了结合点，即“B2C2C”(企业对消费者对消费者)——为企业提供网络直销渠道，网店老板作为消费者，从平台上进货，顾客(终端消费者)购买后，由企业直接发货，“搜来宝”如同一个“网上汉正街”，按销售量获企业返利。运行一个多月来，已经有七八十个品牌厂家加盟提供货源，月供货量达3000件，净收入三四万元，多家公司找上门洽谈投资事宜。 当同学四处参加招聘会找工作时，吴辉的网络技术公司正在招聘新人，“由老师推荐，再加上我简单的考核，我会在母校招聘七八名优秀毕业生或即将毕业的学生，加入我的团队。” |