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壹美行陈思:全职先生变“地板先生”

时间:2014-09-09 00:10来源: 作者: 点击:
姓名: 年龄:30岁 籍贯:湖北应城 职务:(非凡品木地板商行)总经理 27岁时,有人还在努力找工作,但27岁时的陈思去主动辞掉一家地板销售公司的销售主管工作,做起全职先生,专心

姓名:

年龄:30岁

籍贯:湖北应城

职务:(非凡品·木地板商行)总经理

27岁时,有人还在努力找工作,但27岁时的陈思去主动辞掉一家地板销售公司的销售主管工作,做起全职先生,专心在家等待宝宝的出生。

2006年,天生爱闯的陈思坐不住了,重新“出山”创业,他瞄准高档地板欲东山再起,不料半年时间就让30万元打水漂。几经沉浮,他专挑高档地板代理,终于成功突破经营瓶颈,在30而立之年玩转了高档木制品家具。

金牌业务员辞职当全职先生

2005年春节后,陈思做出了大家都意想不到的“动作”:辞职,在家做全职老公。做建材的同行巫世峰曾笑他脑袋进水了。那时的陈思,已是一家地板销售公司的金牌业务员。

一进公司,他就表现出超凡的经营天赋。2000年夏季的一天,陈思打听到雄楚大道一栋大楼装修,需要地板3000平方米,他赶到现场为其做详细的施工效果图。在与施工方工人聊天时,他又获取一条重要信息:大楼还有一个600平方米舞台要改成办公室,但按照传统铺地板的工艺,8米长就要做隔断,很影响美观,项目方也很头疼。

陈思如获至宝,他找了专门的施工师傅,做出一份不做隔断的方案,赶着交给了业主,一笔50万元的业务搞定。

付出总有回报,陈思的业绩在进入公司两个月后一直保持第一。半年后他升职为公司亚贸分店店长,又升任装饰开拓部经理。从2000年开始,陈思的职务8年跳了8级,负责全省72个地县市的销售网络管理,每年销售额大几千万元。

不过,这一切都被陈思自己主动“葬送”了。“累,太累了。”陈思直言,经常熬夜加班,舟车劳顿,饮食无规律,一天两包烟。他选择了全职先生,在家做家务,带孩子。

》》》下海

创业半年,30万元打水漂

可是,陈思毕竟是闲不住的人。2006年,憋不住的他决定 “出山”,创办自己的事业。

做什么项目呢?做熟不做生,考虑到自己在地板圈子比较熟,他决定还是从地板下手。当时武汉的地板市场,代理商已多如牛毛,竞争很是激烈。不过陈思知道,这些代理商大多是做普通实木地板的,倒是新冒出的多层实木地板,中高档,且兼顾强化地板和实木地板特点,还有空间。

想到就出手,当年9月份,陈思凑借了30万元,成立壹美行业公司,并找四川朋友成功代理了新加坡一款价格适中的三层实木地板。

当时正值销售旺季,地段好的建材市场都找不到空置门面,陈思只好选择了武昌一家建材广场,由于进入晚,店面比较偏。开张第一个月,陈思的店就吃了“鸭蛋”。

到了2007年春节,陈思一盘点,先期投入的30万仅剩下仓库一点存货。这个挫折让他一惊,“不动就要死,我一定要闯出个名堂来。”戒酒两年的他在公司的团年饭上,端起一杯2两的白酒,一饮而尽。

》》》调整

铤而走险,专挑贵地板打开销路

去年初,陈思只身前往北京,他目的很明确,希望能找到真正的高档地板。这也是他过年足不出户思考出来的战略。

其实早在打工期间,陈思在北京、上海各大建材市场发现,有一款2.2米长的实木地板很受高端青睐,每平米单价高达几千元。而武汉当时已涌现出一批高档楼盘,如怡景花园、东湖天下等,“要摆脱现在产品不高不低的尴尬,只有做最好的产品。”

很快,陈思顺利取得了国际顶级品牌特佳地板的湖北代理权。一个月时间,他动作频出:关掉武昌卖场的门店;凑钱把新店开在高档地板较集中的汉口居然之家卖场,位置显眼;高薪聘请8名地板圈内的营销人才,详细划分主攻楼盘任务;组建起专业地板安装售后队伍。

陈思的努力没有白费,慢慢地有了起色,每个月有10多笔业务成交。

正当朋友也为他舒一口气的时候,陈思又瞄准了另外一个高档品牌地板,最高的单价高达八九千元每平方米。啃下这块硬骨头,陈思笑言,“只花70元饭钱就搞定了。”

对于陈思的得意,上海泛美木业副总裁陆军笑言,那是陈思的机会好,陈思去泛美上海总部洽谈时,正好泛美准备开发湖北市场,很多销售商不敢接这么高价的地板。

有了多个顶级地板的助阵,陈思在高档地板圈子名声大振,不少高端设计师也慕名前来。如今, 陈思在居然之家开设了两家形象店,每个月销售达几十万元。

》》》发展

要开商行一网打尽

去年9月,武汉知名设计师杨大明为解放大道一楼盘设计会所墙面,他将陈思代理的一款高档地板铺到墙上,安装完毕,连陈思自己都被效果所震撼,“原来地板也可以做背景墙呀。”

就这样,陈思又多了一项业务:高档地板做背景墙。

陈思喜欢收藏木制工艺品,如实木雕成的公鸡、船等,龙鱼、缅甸木雕佛像、宫女等,都摆在店内供客户欣赏,没想到这些都成为客户争相购买的家饰。

有了这些意外的收获,陈思灵机一动,何不增加高档木材订制业务?今年6月,他再次找到一家缅甸柚木订制木品企业,双方敲定合作,通过高档地板的销售渠道,成功为一豪宅订制了60万元的全房木制品家具。

如今,壹美行已经为很多高端客户进行了木制品订制,单笔销售额都在15万元以上。

陈思说,自己的生意刚刚进入正轨。如今,他还在寻觅高档地板,“我的目的不是开地板专卖店,而是开与木头相关的商行,这就是我一生的事业。”陈思雄心万丈。

经过一番折腾,陈思的生意走上正轨了。

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