最模板 - 外贸网站建设,外贸网站模板

最模板

当前位置: 首页 > 外贸知识 > 外贸流程 >

3C行业新品开发和选品方法(3)

时间:2015-05-19 11:42来源:未知 作者:最模板zuimoban 点击:
1.2.8 根据营销策略、产品组合及价位段进行选品 张先生在敦煌网开了一家主营电脑和平板的店铺,他开始的目标市场在印度,印度的劳动力低,他们买商

1.2.8 根据营销策略、产品组合及价位段进行选品

张先生在敦煌网开了一家主营电脑和平板的店铺,他开始的目标市场在印度,印度的劳动力低,他们买商品的时候永远都说”Too high” ,张先生深知这一点,于是开始时主营的产品集中于低端价位的产品。随着店铺的发展,张先生积累了资本,拥有了更丰富的经验,目标市场扩张到欧洲和北美。根据欧美市场,张先生开始引进中高价位段的产品丰富品项。在他店铺您可以看到配置从低到高,外形多样化,价位从低到高的全线产品。

为了让同一个顾客同时购买多类产品,张先生除了引进电脑和平板及其周边产品外,还引进了固态硬盘、高容量的移动电源等关联商品。如今,张先生的店铺从开始两条产品线扩充到12条产品线,单品从20个扩充到上百个。产品丰富了,顾客的选择就多了,商品的成交转换率随着产品的丰富而提升,张先生的店铺也从开始的日均2万美金增长到8万美金,员工由开始的光杆司令增加到12人团队。

1.3 选品小技巧

1.3.1在敦煌平台、从同行商户中发现产品商机

与实体店相比,网店更容易查看到竞争对手和其他商户都卖些什么产品,什么产品比较畅销,最近的流行趋势是什么。关注这些方面就可以为你指明方向,从中发现商机。除了敦煌网您还可以选择去其他外贸平台搜索产品信息。

分析竞争对手的商铺

找到与自己店铺定位相近而且信用等级较高的店铺,对其店铺产品进行深入分析。例如,最近一段时间内热销什么商铺,买家留言里提到需要哪些商品,通过这些信息来调整自己的产品线。

1.3.2 借助工具助您选品

1.3.2.1利用调研工具看国外需求产品

(责任编辑:最模板)
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容
  • 商务习俗之土尔其

    土耳其共和国(The Republic of Turkey),简称土耳其。位于亚洲的西部,地跨欧亚两洲,面积78....

  • 外贸企业的网络营销技巧

    企业是开展网络营销最活跃的一群。互联网的全球触及范围、低廉的通讯成本,是外向型企业...

  • 外贸技巧和外贸的实质与精髓

    作者:风飘渺 刚毕业的时候很喜欢来这里逛逛 因为当时觉得自己即将投身于外贸但学校学的东...

  • 许可证电子数据核销管理操作规程

    [颁布部门]中华人民共和国海关总署 [颁布日期]1998-7-1 [实施日期]1998-7-1 (试行) 一、 根据海...

  • 提单转让的几种形式

    提单转让的形式通过提单的转让或流通,可实现其上所载的货物买卖或转让,使货物所有权发...

  • 关税术语释义

    海关(Customs) 一国在沿海、边境或内陆口岸设立的执行进出口监督管理的国家行政机构。它根...