1.2.8 根据营销策略、产品组合及价位段进行选品
张先生在敦煌网开了一家主营电脑和平板的店铺,他开始的目标市场在印度,印度的劳动力低,他们买商品的时候永远都说”Too high” ,张先生深知这一点,于是开始时主营的产品集中于低端价位的产品。随着店铺的发展,张先生积累了资本,拥有了更丰富的经验,目标市场扩张到欧洲和北美。根据欧美市场,张先生开始引进中高价位段的产品丰富品项。在他店铺您可以看到配置从低到高,外形多样化,价位从低到高的全线产品。 为了让同一个顾客同时购买多类产品,张先生除了引进电脑和平板及其周边产品外,还引进了固态硬盘、高容量的移动电源等关联商品。如今,张先生的店铺从开始两条产品线扩充到12条产品线,单品从20个扩充到上百个。产品丰富了,顾客的选择就多了,商品的成交转换率随着产品的丰富而提升,张先生的店铺也从开始的日均2万美金增长到8万美金,员工由开始的光杆司令增加到12人团队。 1.3 选品小技巧 1.3.1在敦煌平台、从同行商户中发现产品商机 与实体店相比,网店更容易查看到竞争对手和其他商户都卖些什么产品,什么产品比较畅销,最近的流行趋势是什么。关注这些方面就可以为你指明方向,从中发现商机。除了敦煌网您还可以选择去其他外贸平台搜索产品信息。 分析竞争对手的商铺
找到与自己店铺定位相近而且信用等级较高的店铺,对其店铺产品进行深入分析。例如,最近一段时间内热销什么商铺,买家留言里提到需要哪些商品,通过这些信息来调整自己的产品线。 1.3.2 借助工具助您选品 1.3.2.1利用调研工具看国外需求产品
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