我是06年毕业的，在一家工厂做外贸，说是外贸，其实内销也做。公司给我们的平台不多，客户的讯盘都是从主管那转来的，没有讯盘的时候就到各个免费网站上找客户资源，可以说是大海捞针。

    让我印象最深的是香港展上的一个客户，本来都没希望合作了，后来他突然来了一封邮件说要来我们工厂参观，这让我看到了无限的希望。来参观工厂后，那个客户第二天就准备下单了，而且是20万人民币的单，而就在这时，寄给客户的样品的全部出现问题，也是因为我们工程师夸下海口说我们的镇流器可以与对方的UV灯管匹配，实际上我们没有配过，就这样，定单因此耽搁了下来，对方给了我们充足的时间来调整产品的性能，我觉得这个客户是很通情达理的，每次出现问题都没有怪我，而是很耐心地等待问题的解决，但是时间上不允许了，于是这个单到最后不了了之。。。

    到后来我给这个客户发邮件他都不回，电话我也不好意思打了，客户最后成了别人的。这个客户的流失让我损失了很多，基本上那段时间都把心思花在那个客户身上，把全部的希望都押在他身上，那段时间没有开发新客户，到后来这样的结果，我觉得所有的希望都没了。所有的一切都要重新开始，而我的同事们，在我与这个客户谈判的时候，已经拉了不少定单。这加大了我的压力和失落感，这是我犯的很严重的错误。

    从06年九月份到现在，我只拉了一个定单，真的很失败，期间有很多看似要下单的客户，到最后都不了了之，也许是我的服务不到位，也许是我太孤注一掷，总之，从一个业务员的角度看，我是很失败的，也辜负了别人对我的希望。我甚至怀疑我是不是适合这项工作？苦闷，无奈，也许这就是生存的考验，承受不住压力，吃不了苦，做什么都只能以失败告终。

    对公司的环境和人都熟悉了以后，总会产生厌倦的情绪，每天过着这样的生活，不知道有什么乐趣？可是想想以前没找到工作时的那种焦急，又不得不承认，生存是最重要的，从今以后，换一种心态来面对工作，当我成功地获得一个定单，那是否也是一种快乐？