听来的外贸故事——不要试图富贵险中求，用一次性交易的态度去欺骗俄罗斯人是很不理智的。

子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”这是一个真实的外贸事故，有几个版本，但是内容大概如此。希望对看到的人能有所启示。

做外贸不是大家想象的那样什么都是彬彬有礼，客客气气的。尤其是跟毛熊这样的战斗民族合作，你跟他们坦诚相待当兄弟，他们会把心窝子给掏出来，但是你要是本着做一次是一次，连蒙带骗的话，也许下一个破产的就是你。

2009年的时候，一家小型塑机厂接到俄罗斯一家大型塑料制品企业的采购询盘，他们欣喜若狂，因为，这一单如果做下来，起码能帮他们完成一整年的销售额。但是，以他们的技术实力，客户要的东西他们根本做不了。客户来看工厂的时候，他们没有把客户带到自己的厂子里，而是带到临近的一家有实力的大工厂。很自然，客户看好了工厂跟设备，然后让他们组织报价材料。了解到这套设备的原技术是意大利的，他们查了意大利原厂的报价，然后做了个很惊人的决定，因为他们知道这家俄罗斯企业是第一次来中国采购，不怎么了解行情，因此他们把价格定得低于意大利的，但是却远远高过于国内的价格。同时还宣称他们有技术优势，只有他们能保证质量，其他家没这个实力，他们赌了一把。

俄罗斯人看到了那家大企业确实有生产能力，犹豫了好长时间，签了合同，定下来设备。这个时候，他们已经被胜利冲昏了头脑，完全把毛熊当傻子了，竟然为了把利润最大化，决定自己做这台设备。做一台从来没有做过，只是听说过的大型设备。

七拼八凑，还真给拼出个样子来，然后发图片，让客人打款。因为从样子上看不出什么问题，毛熊也都是那种大大咧咧的脾气，竟然真打款然后把货发走了。

过了2个月，设备到了毛熊的厂子里。虽然毛熊有的是技术人员，但毛熊提出来让工厂去个技术人员帮忙组织安装。这个时候，工厂还沉浸在胜利的喜悦中，跟毛熊要明显高出市场价很多的机票款跟技术服务费，毛熊立马把款到位了。工厂把人派过去了，第二天那人打回电话给厂长说，设备调试顺利。毛熊老总很高兴，要建立长期供货关系，要再下一条生产线的单子，邀请厂长去那边看看他们的企业情况，并且是由他们出机票。

厂长自然很高兴，据说为了赶时间，买的不打折机票去的。到了那里，毛熊客气地接机，然后领到他们的厂子里，一把双管猎枪直接顶到脑门子上了。刚才还是欢欢喜喜的气氛一下子变沉重了，你把我们当傻X了吧？具体情况你那个技术员已经说明白了。这时候那个技术员都快哭了，对不住了，他们逼着我打电话的，我不打电话，他们说我回不去了。我们不想难为你，设备全套费用、所有运费、关税，再加上浪费我们时间造成的损失，你全赔了就一点问题没有。要是不赔，我们可以保证你回不了家了，信试试。

这时候那个厂长已经没有一丝血色了，一个劲地点头：赔，赔，你们说怎么赔就怎么赔。虽然最后毛熊没有胡乱要价，但是对他们来说，已经够倒闭工厂了。一个电话打回国内，抵押厂子、房子、车子，借贷款，毛熊没有失信，收到国内的付款，当天放人，还给了他们回程的机票。人没到家，工厂已经易主。

现在说来，好像是个故事，但是，亲身经历的人估计一辈子都有阴影了。

给我们的启示是：千万不要把客户当傻瓜，更不要把客户对你的信任胡用乱用。

没有金刚钻，不拦瓷器活。你能做的请尽量做到最好，你不能做到，请不要强求。

高风险带来高利润，但是请不要试图用坑蒙拐骗的手法，出来混早晚是要还的。

用做一次性买卖的心态去服务客户，你早晚会被市场淘汰。

瓦夏就是个讲故事的，我也就是这么一说，你也就随便听听，千万别吓得不敢去开发俄罗斯市场了。毕竟，这是个例，俄罗斯市场广阔无边，俄罗斯人更是热情开朗，就看你怎么去跟人交往了。