跟进客户时能找到网站、邮箱,姓名,公司名等完善的信息对于外贸业务员来说是再好不过了,但多数时候,搜出来的只有姓名和电话,这是一个很大的问题。大部分朋友有时候遇到这个问题就顿时懵了,不知道怎么去寻找客户的其他信息。 实际上,只要利用好网络,这个问题就可以得到很好的解决,当然前提是网上必须有客户的信息!但是如果一个客户新注册一个邮箱,然后给你发询盘,这样想找到的机会就比较小了。 接下来,分享一下个人对客户挖根掘底的方法: 1.先看下我客户,屌丝信息集,有3个信息点,名称,国家,邮箱!
2.建议打开Google来搜索
3.点击打开Facebook
4.点击客户的头像,进入后可以了解客户的日常动态
5.通过领英登查看客户的公司信息 6.然后我们可以看到该客户的基本信息,如在某公司上班
7.将公司名放到Google进行搜索
8.点击获取资料
其实,客户的资料只要网上有,我们都可以查到,如果没有,相信每一个人都查不到,所以我认为最重要的就是和客户的日常沟通,以及如何交朋友,让客户诚心待你,熟悉之后,他什么都会告诉你。 对于有些客户的信息在网上找不到的,也不要灰心,和客户沟通很重要。 但是对于可以在网上找到的客户信息,我们必须深入挖掘,掌握主动权 (责任编辑:最模板) |