很多外贸同行，都认为免费的B2B网站没用，一定要用收费的，我觉得未必是这样．假如你能把免费的B2B网站用的好，并且把它的价值都利用了，我想有些时候取得的效果比某些收费的还要好。下面把个人的方法和各位外贸同行分享分享：

　　首先，你找到了一个b2b站，当然要了解该商务站的背景以及一些数据．你需要了解的有：

　　1、该站的浏览量，这个在很多alex数据查询站点上都可以查得到。

　　2、浏览该站浏览的人群（这很重要，因为你打算把你的产品主要推广到哪个国家或者市场，你就需要考虑该商务站是否适合你的要求。

　　3、该网站免费会员能用的功能有哪些？假如是免费会员基本上不能用的，那注册了也没有多大意义了。如实惠网，基本上会员注册都是免费的。

　　4、看看网上有没有一些对该站的一些评论以及相关资料。

　　假如你认为该站适合你的推广需求，那么你就可以花多点时间到这上面去．把一些精力集中到这上面来，那么如何才能发挥B2B网站最大价值呢？

　　1、发布产品需要注意的就是选择好关键字，因为客户在查询的时候是根据关键字来查询，而B2B里排名的其中一个部分就是根据关键字。你可以先试验发布产品。然后在网站上查询一下，假如你查询的结果比较靠后，那么可以适当调整一下关键字，然后再看看排名效果。

　　2、关于查找买家

　　很多人上B2B，都直接去寻找发布询价的买家信息，而且找的也是最新的．我的方法是：当然也是寻找最新日期的发布询价的买家信息，但假如有时间和精力的话，也可以去找找时间比较靠后的寻价的买家，可以发信件问问他们要做的产品是否已经找到合适的了？并且告诉客人你的联系方式和网站地址．这样就相当于做了潜在客人的产品推广工作了。

　　3、关于b2b网上免费会员不能查看买家信息

　　在很多b2b网上，只有收费会员才能查看买家联系信息．但是提供出来了公司名以及联系人．我们当然可以通过在搜索引擎上搜索“公司名”或者“人名”来在其它网站上找到该买家的联系信息．实在不行还可以用“公司名+trade”或者“公司名＋buyer”等方式找到该买家的联系信息。

　　4、b2b网站上假如有邮件列表杂志订阅的，最好还是申请一份，让商务网站把最新的行情以及一些信息主动发到你邮箱里