不想再说80%的客户是在超越7次的跟踪中拿下的，由于这个理论并不合适外贸，不用说7次了，17次，70次，170次的都有，还是半死不活！

　　很多人说，客户我跟踪的真的不错，也找到了客户的很多特性，客户也蛮喜欢我，可是就是不下订单，这是怎样个状况。

　　我想说的是，哥们，你真的了解错了跟踪客户的目的。

　　能够这样说，跟踪客户不可能直接拿下客户。

　　有人看到这句话，肯定会义愤填膺了，那你不断说什么跟踪客户不是害我们吗？逗我们玩啊？天天跟孙子似的，腆着脸跟客户套近乎。

　　我说，不要暴躁，且听我渐渐道来。

　　每个买家都有本人的供给商体系，做外贸这么些年，经常跟不同的客户谈起这个问题，选择的方式五花八门，但是有一点是共性：

　　当然这些是我以我个人为分层的，他们一定会分的这么分明，但是这样分起来会比拟分明

　　1.现有供给商。

　　这个层次可能不只是一个，例如，很多客户在采购的时分，会人为的均衡几个供给商的关系，每家都拿一点，这里说的每家，并不是随意的，而是曾经考核了很久了，对其质量啊，价钱啊，付款方式有了一定的把握和认可。每家拿一点的主要目的是维护好这几家供给商，假如只靠一家，一旦呈现问题，再去调查将会形成意向不到的损失。

　　2.备选供给商。

　　这里面有几个就一定了，这些可能也有偶然协作过，但是不频繁，或者基本没协作过，但是有些某种水平的理解，例如，会把他们作为采购时比拟价钱的选择之一，也会愿意少花点时间去维护这些供给商，由于是惧怕一旦常态化供给商出问题，供货不及时的时分，立马拿出来会谈，或者采购。

　　3.炮灰。

　　好吧，换成我们也能够！客户的备胎多的本人都记不得有几个，我们还喊着，我要做备胎，冲向前沿，果断的做了炮灰！其实炮灰一定永远是炮灰，只需等着前两者都死绝了，我们就是赢家，可是你能等吗？反正我是等不了！

　　不能等？好呀，甩开膀子往前冲！自觉的往前冲，只是一次又一次的失败，估量大家都曾经领会到！

　　我们把这个不时的去当炮灰的冲刺称为跟踪。

　　跟踪的目的就是，不管用什么办法，让客户愿意看我们一眼，构成根本的印象，然后不管用什么办法，让他们多分点时间给我们；然后不管用什么样的办法，让客户在真正采购的时分愿意把我们放进备选名单！

　　所以，跟踪不能直接拿下客户，只是让我们成为真正的备胎，然后在客户的备胎体系中渐渐的往前排，排到，客户能够给我们一次时机，什么时机呢？

　　在真正的采购期，愿意找我们要报价；愿意认真的看一下，思索一下我们的报价；愿意依据我们提供的条件跟我们停止充沛的会谈！

　　这个靠等，只能等到我们的子孙后代来接班，当然不扫除有侥幸者！

　　书归正传，客户给我们报价的时机，愿意认真思索我们的报价了，我们要果断抓住时机，给出极具诱惑力的价钱，一击即中！

　　客户会由于我们的跟踪对我们产生好感，但是并不意味着，客户愿意接纳不适宜的成交条件。反而，我们跟踪那么紧那么有诚意，又给出不靠谱的条件，只会让客户觉的我们很不严肃，适得其反！

　　所以跟踪换回来的时机，我们要把握，把握不住，再想取得一次时机就会比拟艰难！