定义：外贸B2B是指，外贸企业间的第三方中介服务平台，即平台是为海内外买家与卖家实现贸易服务的中介机构。

　　功能：

　　一，买卖信息撮合( 找订单)。目前主流的外贸B2B平台基本以此作用为主，环球资源、中国制造及阿里巴巴等上市平台已占据了绝大多数市场份额，与此同时，由于搜索引擎技术的发展及“信息泛滥”带来的效果下降，这种作用遭遇了发展瓶颈。

　　二，业务流程处理(做处理)。中小外贸企业在获取订单后，要完成交易，实现利润还必须完成通关、物流、外汇结算核销、出口退税等业务流程处理工作。这些是企业的非核心业务，期待外包给专业的B2B平台处理。而目前大多数的外贸B2B尚未涉及业务流程处理的功能。

　　小额外贸B2B

　　以敦煌网、全球速卖通为代表的小额外贸B2B平台是一个区别于纯信息撮合平台的在小额外贸细分市场里的一种创新。它以为小卖家获取订单为主，同时介入了小额支付及速递物流的业务处理功能。它存在的问题是：

　　1， 市场份额小，即便在西方发达国家中，以速递物流实现国际贸易的比例极小，在我国，由于目前出口还是以低附加值的消费产品为主，速递物流的份额更是在5%oo以内，远非外贸主流。

　　2， 不能满足我国外汇管制、海关及税务相关监管条件要求，运行模式尚待改善。

　　3, 以收取贸易金额(3-10%)佣金为主要赢利来源的模式，无法持续留住客户。因为这本质上是侵蚀了企业的核心利益-贸易差价。更像是企业样品和个人物品的交易平台。

　　第二代外贸B2B?

　　业界标称第二代的已多次出现，比如，还是围绕着“找订单”功能上略作改变的，就有“按效果收费”的平台、基于海外海关数据的精准营销平台、海外社区及邮件营销平台….等等。小额外贸B2B,除了“找订单”功能外，介入了相对简单的处理功能，也被称为第二代外贸B2B。虽然到底如何定义第二代B2B没有标准，也不重要，但笔者认为,但凡能称为第二代的，基本要具备二个要素，A,相对于第一代在服务功能上有显著提升，B，要能覆盖第一代的主要客户群体。

　　外贸B2B：蓝海在哪里?

　　如果说已成功运行十几年的买卖信息撮合(找订单)功能的外贸B2B平台，是一个已形成行业寡头和竞争十分激烈的“红海”的话，无疑，涉足业务流程处理(做处理)功能的外贸B2B平台，则是一片尚待开发的广阔“蓝海”。中小外贸企业既需要有好的中介平台为它们“找订单”，要顺利完成交易，更需要专业的中介平台代它们“做处理”。我国有数以百万计的中小企业参与外贸，占外贸企业总数的90%，其市场规模近2万亿美元，占外贸总量的70%，由于单一企业贸易稳定性差、规模小，自行完成对海关、商检、国税、外管、物流、银行等环节的业务处理工作，成本高、效果差，而外包给专业的中介平台处理将大大提高效率，直接降低成本。对“做处理”功能的外贸B2B平台而言，不是给卖买家介绍环节服务商，而是直接代替买卖家完成业务处理工作，不仅使客户做到“为成功付费!”而且平台已实现“为失误埋单!”业务流程处理出现差错，责任由平台承担。

　　“做处理”的外贸B2B,必须具备专业的业务流程处理能力，同时要用IT、互联网技术为工具，把复杂的工作(业务流程)简单化;再把简单的工作集约化。通过集约化的业务处理规模，获取收益。以一达通为例，按现有1500个运行客户的规模计算，通过平台的日均外汇结算额达：250万美元，处理通关、物流次数60次，业务处理的规模收益占总收益的60%，处理规模越大收益越高。

　　由“做处理”而带来的。

　　外贸B2B,由“做处理”功能而带来的远非只是提升企业业务流程处理效率，降低成本，她还带来了中小企业自身无法解决的贸易融资、外汇套期保值、动态交易认证、涉外法律。。等更多的增值服务。平台的客户粘性和收益都将十分巨大。可以想象，具有业务流程处理功能的外贸B2B将再次傲立于电子商务应用的潮头!

　　值得庆幸的是，已经看到部分传统主流外贸B2B平台以及一达通、四海商舟等众多敢于创新的外贸电子商务平台，已从单纯的信息撮合功能向业务流程处理功能的方向转变。

　　诚然，外贸B2B要介入业务流程处理，其专业要求高、投入大、责任重、周期长，但面对如此广阔的商业蓝海，难道不值一博吗?

　　[画外音]：日前， 据国家统计局及艾瑞等相关机构统计,2009年社会消费品零售总额为125343亿人民币(约1.8万亿美元)，网购规模为：2630亿人民币(400亿美元)，网购占零售总额的2%。据说：发达国家同类比例为4%-7%。即2009年，在电商应用热闹无比的网络购物领域，含淘宝、拍拍、百度、京东、无线商城。及林林总总的C2C/B2C在内，都是在400亿美元总量的市场内厮杀。而2009年我国外贸总量已达3万亿美元，其中中小企业占比近70%，达2万亿美元，超过社会商业零售总额!如此巨大的服务规模，而参与其中的电商平台却寥寥!