跨境电商：选品和采购有什么技巧和方法

世界很大，我们的选择很多，我们能卖的产品有很多；而世界又很小，小到"中国制造"的标签几乎无处不在。也因此，做中国卖家很幸运，选品选择面广，采购便捷。但这一切并不是如表面般轻松。

随着各类跨境平台的政策变动，很多中小卖家迫于人力、物力、财力的限制，及控制风险的需要，都是在平台出单后，再从1688等平台采购发货。虽然减少了风险和库存，但伴随着的是供应商库存不足，缺货，产品质量一般，物流速度慢等等一系列问题。没有完整品控和备货流程，突发情况总是很多，进而影响到订单交付、账号表现。规模越大，问题越多。

还记得在这一届的我们大会中，很多朋友们都应该听到了几位平台运营的大咖，他们都很着重的强调了公司在选品和采购的重要性，有几位的夫人更是亲自挂帅出征。

今天我们就来谈谈跨境电商选品和采购的这些问题，究竟有没有“秘密武器”？

你要认清一个本质：跨境电商玩的就是资金

不管是夫妻创业，还是合伙创业，或者老板带着小团队冲业绩，除非是在万全准备下进军跨境电商：资金充足、分工协作到位、有稳定货源供应、团队里有对跨境电商非常熟悉的实干家和领头羊，不然很难不在探索中煎熬，生存压力即资金压力会很大。

采购就是一个非常现实的问题，一个sku、不同型号、尺码，颜色，即使只下几件，即使卖家只专注于一个品类，做小而美，也要花不少钱，大笔资金占用不可避免。物流上如果货代不提供月结呢？也少不了提前垫付。从中国发货到买家手里，挂号小包最快得走上半个月，平台半个月放款一次，基本转手又投入了下一个流转周期。此外还得支付公司的租金、日常开支、员工的工资、福利等等。

很多时候，我们都在说草根逆袭，轻易赚入一套房子的首付。但是，在整个高速运转的跨境电商链条里，你的钱都在里面呢。环环相扣，出了什么问题，都伤不起。所以货源要稳、物流要稳、还得拼上点人品，遇到可靠的人和团队，可靠的平台和消费者。

我负责“花钱”你负责“收钱”，这事也不是没有

谈到了现实的问题，再来谈谈理想的现状。我们都期待得到一些资金的支持，以解决资金链短缺的问题。别人花钱你“赚钱”的事情也不是没有。还记得8月18日-19日我们跨境电商大会上，那一家以“型格”男装征服卖家眼球的明星供应商“豪腾服饰”吗？据说人家的产品已经远销海外，尤其在美国、俄罗斯大受欢迎，特别是在中青年群体中形成了强大的粉丝群体。偷偷告诉你，他们正启动跨境“合伙人”计划，为卖家谋利呢。

在我们两天的跨境电商大会上，豪腾服饰的李总忙的脚不沾地，因为被一波波的跨境电商卖家们的热情包围了。“仅是这次大会，与我们合作的商家已经达几十家了，这之中有刚刚操作的个人，有想要从其他行业转型的卖家，也不乏一些有专业运营的团队”李总说到。

豪腾服饰一直以来都在为国内商家提供产品分销，对分销的操作流程和步骤十分了解。5年前，开始做国外的B2B，随着对国外市场的了解和深入，发现很多中小卖家在供应链、平台优化和整改过程中出现问题，包括产品、物流、服务等都给中小卖家造成困扰。“供应链在出口电商中扮演重要角色，除源头产品外，还需兼顾产品运输及后期服务，豪腾要做的就是打通中间环节，不仅做中小卖家的货源提供者，还提供包括国外一件代发，甚至海外仓代发服务，让整个商品流更加顺畅。”李总说

解决难题，这家公司挺靠谱

众所周知，选品是跨境电商成功的第一步。跨境卖家关注2个点，产品是否符合海外市场需求、货源供应是否稳定！李总告诉我们，豪腾服饰跨境分销走得是精品线路，主要涉及的产品为卫衣和夹克，在国内外均有注册品牌，除了强大的研发生产，还有非常严格的品控体系。“我们本身拥有自己的设计师团队、研发生产人员，在产品研发上，我们会根据海外市场流行趋势，同时结合跨境电商平台进行，甚至有些时候我们会联系海外的买手，帮助采购当地国的换季新品。当然，我们也能接受卖家的个性化定制生产。”

而针对许多卖家在交易过程中面临的断货、缺货尴尬局面，李总坦言，这种情况是存在的，但是在在豪腾服饰是极少见的。“对于销售趋势好的产品，除了准备充足的库存之外，我们还会不定期的对一些款式进行补色补码，一般情况下，产品会在一周内补齐，即便停止生产，我们也会提前通知。”

物流成本太高，物流上线慢，丢包率高，对于这个估计很多卖家都深有感触。特别是各大平台越来越重视买家的体验，对物流信息要求不断提高。豪腾服饰的做法是集中各个卖家的销售量，选择稳定优质的物流商，同时和物流公司争取最优惠的价格，从而降低卖家的物流成本，同时保证物流质量。而豪腾服饰未来的海外仓一件代发也将是一项很有前瞻性和竞争力的服务措施。

据了解，目前豪腾正在筹备几大热门销售国家的海外仓建设，第一步即将在美国、俄罗斯设仓。李总表示，创建海外仓储系统，既方便了合作商在当地国实现发货，很大程度上节省产品发货时间，提高了客户的满意度，尤其是在下半年旺季来临之际，避免了货一直积压在国内的尴尬局面。同时也意味着，无论卖家的规模大小都将免备货、不用积压资金、不用承担死库风险，不用担心物流问题，就可以在男装市场打开一个“缺口”。

我们有做过一些调查，目前从各分销合作商对豪腾服饰分销的反馈来看都十分满意。“我想很大一部分是对我们分销理念和公司实力的认可吧！豪腾服饰从卖家遇到的货源、物流问题出发，去为合作者解决这些问题。这个出发点是与他们切身利益相关的，是有效的。当然，我们也会不断的优化，寻找到最优的方式来与分销商合作。”