近一直忙于整理热销货源数据库的事情，偶尔会去看一些海外网站的产品走向，发现一件很有趣的事情，很多网友们都停留在关于细分化市场和精细化类目等话题，所以今天也凑凑热闹，想和大家分享一个话题，关于打造精品。

为什么最近许多做平台或者网站的商家，都在不断把市场做细化？其实也是一种发展的趋势，人们越来越趋向于一种简单而不烦躁的选择。面对一个平台众多产品的选择，消费者未必能认可你产品的优势和品牌。相反，当你把一个主线产品细分出来，并构成精细化类目，消费者能了解到，一个平台上它最优势的产品在哪。

举个简单例子，美丽说、蘑菇街等国内导购类的垂直网站，现在具有推荐产品的垂直网站，消费者更为喜欢，而不再是大众化的市场模式。

OK。回到打造精品问题。很多人会有个疑问，什么是精品？什么样的产品才能成为精品？

纯粹点来说，精品是通过根据市场需求以及市场定位分析之后，在大部分产品中挑选出来，然后通过产品包装及策划，推广等方式打造出来并放在市场销售的最终产品（这个我个人主观上的定义）。举个简单例子，也就是极致性的产品，把一堆的产品经过筛选之后，做精细化产品，做精细化市场。比方，我有100种产品，但我只选3-10个作为主打产品，规划出这几类的目标市场、人群，通过包装与策划，把整个产品系列做到精细化。

这里举个例子。亚马逊卖家吐槽：应该先做好产品，再引流。店铺不是最关键，产品是关键。亚马逊运营服务公司创始人Larry：亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。

如果一个市场，产品选择繁乱，那么市场也有可能会出现混乱状态。vinin对这点略做分享：

1.所有产品没有主力军，什么产品都要拉销量，可能平均下来，销量和利润只在一个起跑点上，没有高利润可能性！

2.客服团队对产品的熟练度会被平分，只有表面知识，没有深度了解，对后期解答产品没有更有力的帮助，从而影响后期客服处理效率。

3.所有产品的订单处理速度变成缓冲期，慢，整体质量及效率过低，对于提升产品，店铺形象造成影响。

4.供应商管理出现一种无品牌弊端，所有产品的信息和整合资料会遇到很大的人力消耗及时间成本，很难把控。

总结，少即是多。单个，少个SKU平均管理范围缩小，将能把市场的利润做大。

这里再顺便说说货源与选品。

我们都知道，不管你选择在平台上开一家店铺，还是说建立独立的网站，第一点就会遇到货源的问题，我的货源？我的仓库？我的产品成本及利润？这些一系列的问题都会围绕着你的运作思维。一个结论——选品，很重要；货源，很重要。没有货源，你不会开始第二步，没有目标货源（产品），你无法操作市场。深圳某公司做3C产品的L先生，在速卖通开了一个店铺专卖3C产品，经常要去华强北走访市场拿货，可是不敢只在一家批发商那里拿货，而是要多走几家，原因呢？虽然说一些卖家是有货源，但是，价格是否是最物美廉价的？这个暂且不说，拿货的时间成本，以及和批发老板的谈判成本该怎么算？不是每一个卖家都有直接供货的工厂，特别是对于小卖家来说。其次，还有一个很重要的问题，去华强北也好，还是在一些批发商城那的货，未必就是你肉眼看到的真实热销产品，因为偷龙转凤的事情，商家干得最多了（这个没有鄙视的意思哈）。所以，最重要的是找到一条稳定的供应链，你才能把一些不必要的麻烦省去，专心做好产品运作及市场销售。

选品，要注重品牌性质！为什么要强调品牌性质？没有授权的品牌，没有自有品牌，是一些刚起步做卖家稀缺的东西。福建莆田做仿品市场，非常的牛逼，但风险不低，某专门做运动鞋的行业人士表示，刚起步，可以把自己的产品运行到一定的时期，也就是说市场打出来了，就考虑做自有品牌，或者授权品牌；如果不走，长期的仿牌市场没办法做大，目前来说，他们的每一款运动鞋，都做到品牌上的细节和服务，让产品形象做到最好。所以这里给卖家提个醒，选品，选市场有需求的产品，选你目标市场的产品，是重要因素之一，但如果你的产品不是品牌，可以打造品牌性质，O2O市场做到10亿的雕爷，他的每一个主打产品，都少不了顾客价值，少不了顾客对产品形成的口碑品牌。我们要做的就是这样的效果，消费者自认为你的产品为品牌，就是品牌产品，就是有品牌性质在里面的好产品。

只做精品，节省资源，极致市场，极致服务，关键的战略。

广州诚佰忆贸易有限公司的采购团队负责人表示，目前他们的模式，就是在做细分市场，以及推广精细化产品，即精品市场，比如手表，主要是在一些海外平台的主力市场做精品，上架一段时间以来一直取得很好的效果。其负责人表示，货源一块，是外贸开始做市场很重要的一个关键点，诚佰忆目前已经对外开放产品数据库，里面的所有产品都是细分化的类目，基本上都是热销的SKU。负责人还表示，诚佰忆作为一个货源分销平台，更多地希望在这个精细化货源上，成为卖家与供应商的核心枢纽，坚持做精品市场。目前来说，诚佰忆主要细分化类目的产品有：手表、LED、户外运动等。

广州某外贸公司李老板表示，他自己的市场主要欧美国家，但产品就制作十款左右，并且打造VIP精品，这样对于市场的推广力度变窄，也让市场的增值量变高，部分产品的物流，也是有一对一的选择。说个小例子，国内紫魅电商，她的市场，只有紫色，针对小市场，做精品，把每一个产品做到位，把每一个顾客服务做到细致，这就是做好产品，做好品牌。

精品，其实无非是市场细分后，被规划出来的精细化产品。做精品。专注小而大，精而细。vinin认为，要具备这几点：

定市场——目标群体锁定，通过分析目标市场的人群，区域性质，以及风俗习惯等，做出一定的数据分析。例如说，我的市场目标在欧美国家，我可能会选择：家居与园艺，DIY玩意，户外等系列产品，因为都是他们的需求品。

窄产品——不选杂七杂八的产品，甚至只做单一的产品，把产品细分化，做精细化，并包装和整合。

打品牌——注重品牌性质，让客户对你的产品价值感到满意，变成口碑宣传；或者建立自有品牌，形成独立的品牌形象，让消费者去默认你的“品牌”。一定要做好品牌维护工作，这影响你前期销售出去的产品，以及后期要销售的产品。

要创意——这里包括你的宣传手段，推广工作，以及后期客服管理等问题，也包括你对精细化产品的包装与策划。

每一个市场，都会有一个空白市场等着你去挖掘，那些极少人知道的市场与产品，就是商机。精细化，将是未来迅速崛起的市场走向。