扫街做调研的研究生

2007年的秋天，陈旭和好友徐凌佳保送直读博士，他们以一种独特的方式来庆祝：准备创业。

早在一年前，徐凌佳在香港留学时发现，在香港最繁华的街头，身着制服的补习班教师的大照片赫然伫立，如果不是旁边硕大的“某某补习班”字样的提醒，绝对会让人以为是金融行业的高级白领。

“原来家教可以这么做，而且做得这么好！”回来后，徐凌佳和陈旭做了一个调查，发现专业的家教机构在香港、台湾地区以及韩国等国家很吃香，而当时大陆这一块几乎是空白。

办有特色的家教、补习班，提供高效的个性化学习服务，绝对可以一试。在教育领域创业的思路灵光一闪，两位立马分工合作，2006年寒假在各自的家乡开展了第一次市场调查。

作为一个当地小有名气的“学习尖子”，又是名校研究生，做什么不好，干嘛去做家教？父母坚决反对，邻居也看笑话，说实在的，陈旭也感到有点丢脸。拎着资料一家店一家店地上门走访做调查，碰见的很多都是熟人，心理落差蛮大。

陈旭一遍又一遍地自我打气：“成功的机会总是留给努力准备的人。”走访了近百家店，从第一家到第十家、第二十家，感觉都有不同，哪怕每一家只有1％的进步都成为坚持的动力。

在温岭街头用一个星期游说了600多位家长后，陈旭终于招收到30多个学员。

这第一批学员组成的补习班，成了陈旭实践自己理念的第一块试验田。陈旭给他们上的第一课就是励志，讲自己如何成为台州理科状元。

“我也没有经验，只能从自己的经历出发。没想到这帮小家伙听得津津有味，后来给他们补习的效果也很明显。到第二年冬天，许多家长还要找我。”

2007年9月，陈旭和徐凌佳以3万元起步，创办了“格致教育”培训机构，“这些钱都是我们自己攒的，是真正的白手起家。”