原来生活可以更美的

1990年到1994年期间，美的空调销售排名处于行业第3位，然而到了1996年，加剧，美的空调销售排名下跌到第7位。当时，第一是春兰，第二位是华宝，第三则是格力。

当时有传闻说，顺德市政府还有意让科龙兼并美的。事后何享健解释为误传：实际上是当时政府为搭建顺德家电航母，有意让美的、科龙和华宝三家企业合并，并有意让我出任总经理。当时美的仍是地方政府控股……“在企业经营中，我很不赞同这种非市场化的合并方式，也坚持不让自己和美的参与。”但是外部有这种认识，显然是对美的善意的担忧。

1997年，美的产值为29亿元，在临近30亿元的时候，已经可以明显感受到增长瓶颈。当时美的已拥有空调、风扇、电饭煲等五大类，共计数百个产品。全部由公司一级调配，被内部形容为“统筹统销”，实际上就是何享健一人管理生产和销售。

反复思考之后，何享健决定引入松下实践的事业部制。1997年开始，空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立。何享健下放权利，由事业部负责生产制造及销售。

实际上何享健贯彻得非常彻底，之后事业部不但可以针对市场进行研发，甚至于数千万规模的投资都可以自行决定。这在一段时间，让习惯请示的经理人很不适应。也从这个阶段开始，何享健逐渐喜欢上了高尔夫球。

事业部制不仅仅是企业组织架构的重组，也使得企业用人机制发生了相应的变化，今天的美的电器董事局副主席、总裁就在这个阶段脱颖而出。

[方洪波]

方洪波于1987年毕业于华东师范大学历史系，之后就职于湖北襄樊的东风汽车制造厂，他可能不适应传统的国有企业，事后方洪波说，“20岁已看到50岁的样子”，这句话颇为适合招聘网站的词。

1992年11月，方洪波辞职后来到广东顺德，进入美的集团。最初就职于总裁办，从事《美的》企业报工作，顺便也给领导们写讲话稿。

作为公司内部的一个传说，方洪波还在担任《美的》报一般编辑的时候，有一次随同何享健出差，方洪波抽空将当地市场情况进行了整理，见到何享健有空的时候谈了自己的观点。何享健很受触动。人才难得，于是提拔他为公关科副科长，然后是广告部经理，市场部经理。

在担任广告部经理的时候，方洪波联系了巩俐作为形象代言人，演绎了“美的生活美的享受”。作为一个开端，此后逐渐将品质生活的概念融入到美的中。

1997年，何享健力排众议，任命方洪波为空调事业部国内公司总经理。方洪波上任之初提出，“从个人销售向体系营销转变”，即避免销售资源的私有化，随后一系列的大手术，“让生产制造向顾客需求转变”，空调销量大增。1998年度销售了98万台，对应于1997年的43万台，美的迅速增长的份额还挤占了春兰等厂商的空间。

2000年，方洪波出任美的空调事业部总经理，此时美的有6大事业部，但是空调事业部销售额占集团的60％.2001年，美的空调内销达220万台， 出口30万台。其后出任美的电器总裁已经是众望所归。

实行事业部制后的第一年，美的的收入即达50亿元，1999年达到80亿元。美的只用了4年的时间，即实现了从30亿到100亿的跨越。

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