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这个年青的企业家相信成功始于对自己的信任。 我九岁时开始用50美元和一台电脑，在自己的房间里从事第一次生意。到了十九岁时，我可以大约十二个营利商业，我最近收到一项一千万的投资。但我拒绝了，因为接受这笔钱会让我感觉不舒服。投资公司会告诉我如何经营公司，而支付给我的工资还不到我12岁挣的多。 也许这是一个有利的投资，但谁知道结果怎样呢？也许有了他们的背景和专家支持，我可以获得很大成功。但是我认为这项投资对我不合适。我做出这样的决定一点都不后悔。 我知道这并不是一个难得的机会，还有其它机会，有些可能更好。因为我已经学到了这个技巧。一旦掌握了这个技巧，你不会再受到任何一家具体公司的约束。我认为如果我接受别人的一千万投资，倒不如自己投资。 在高中毕业前，我就很幸运的赚到一百万。在我20岁时自己买房；21岁，我已经有了足够的储蓄和资本可以退休了。当然如果想的话，这是我最后要干的事。我不是想说钱根本不重要，我之所以想做这些是因为我喜欢做。 我总是喜欢开启一项新的业务，我喜欢有新观点；喜欢对已有的观点加以改变；喜欢为商业的本质找一个完美的名称；建立一个团队；开始一家新企业，看着它的成长和发展。在过去的12年里，我开创了不止12家成功的企业，每个经历都不相同，而每次我都觉得是一种享受。 这么年轻就开始创业，得益于年少无知给我带来的勇气。正因为不太了解才给我自信。随着年龄的增加，对商业有了更多了解，我就要像其它人一样要不断克服困难。但是尝试新事物的渴望和看着它们生根、发芽都让一切物有所值。 我很早就知道带给企业成功的一条原则：相信自己。 成功并不困难，比火箭科学容易的多，然而要从自己那里得到勇气才能开始。 相信自己可以给自己自信心和快乐去面对拒绝和一些不愉快的事情，让你无论做什么事情都能发挥出最大的能力。 长期以来，我学会相信自己和直觉，这一点很关键。你可以从别人那里学习很多东西，但你最终发现可以依赖的是你的直觉，这也是商业的底线。 无论是挨家挨户的推销，还是通过电话或是通过网络销售等等，这些方式都不重要，重要的是你首先能够推销自己，人们不会仅仅因为喜欢或者想要而购买，他们也会因为喜欢你而购买。如果他们不喜欢你，无论他们多么喜欢产品都不会购买。 如果你能很自信的表现自己，你就会发现，无论是否购买产品，大多数人会尊重你。 相信自己必然会带来第二条原则：相信你销售的东西。 有时，人们会认为销售是一种狡猾骗人的行为，是在推销。事实并非如此，最好的销售人员通常是询问和听，而不是在推销。 我也不相信强行推销的东西，这种方式只有在销售没有人想要的东西，或者要价太高的商品时才使用。劝服和使用压力是不同的，我销售采用的是劝服，这是因为我相信我的产品，它会给带来价值。我的感觉是如果我无法让顾客购买我的产品，我就没有为顾客提供。 最好的销售人员也要给顾客想要的东西，他们要耐心，目的是销售出产品，正是因为他们相信自己的产品，因此他们从不轻易放弃。 有人会说，我总是很好奇人们为什么不要我销售的东西。如果你对自己销售的产品或服务都没有热情，你的销售对象怎么会有信心？确信你对自己销售的东西充满信心，相信它会为人类创造价值，这样你就可以成为一个更好的企业家。 相信自己同样会带来第三个原则：当你尊重自己时，你会很自然的尊重其它人，对人尊重是取得成功的最大密决。 无论对谁都要尊重，这样你会发现别人对你和你的产品也同样尊重。只要你能扫除所有的恐惧和疑惑，你就会毫不犹豫的从事销售。 (责任编辑：admin) |