借着大Q手机，买卖宝这家过往很低调的电商公司，快速为业界熟知。尤其是为腾讯控股的背景，让买卖宝推出手机动作甚至被解读为腾讯进军手机产业，还间接推动腾讯股价涨了4%之多。

但在接受笔者采访时，买卖宝CEO张小玮全盘否认了这种说法，他表示大Q手机从立项到最终定名定价上市，买卖宝完全是独立自主决策，用张小玮的话就是：

"很反感买卖宝什么决策都与腾讯扯上关系，买卖宝做手机干腾讯什么事。”

那么，买卖宝这家去年营收20亿的电商公司，与大股东腾讯的合作关系是怎样的?买卖宝对手机产品的诉求点是什么呢?请看下文：

1.张小玮：腾讯做手机没有合理性。

在2012年，腾讯与华为合作手机项目时，张小玮曾以腾讯方面电商专家的身份参与到谈判中。

张小玮表示，在这次合作中，他感受到了腾讯高层对于手机产业链的态度：敬畏。

因为这种敬畏，腾讯在过去数年始终与手机产业链保持良好合作关系，包括推动了与富士康的合作项目、与华为合作的爱享项目等。但腾讯并未深入到手机产业链条中，始终以软件增值服务商角色出现。

甚至腾讯CEO马化腾曾公开表示，腾讯不会去做手机。对于这种表态，张小玮的看法则是大佬食言是再正常不过的事情，能确认腾讯不会做手机，关键是腾讯做手机产品没有合理性，原因包括：

(1)硬件供应链条的门槛不低，腾讯不会涉险。

(2)与手机厂商现有的合作关系;

(3)腾讯作为软件增值服务商的身份，没有必要深入到产业链中。

2.买卖宝做手机是创业公司的独立行为。

买卖宝在2012年确立大Q手机项目，此前，买卖宝已经有了5年的手机销售经验，用张小玮的话就是“我们已经卖了7年手机了”，之所以现在才做手机，原因主要有两个：

(1)手机配件价格降低。过去手机硬件很昂贵，以大Q手机的价格拿不到相应的水准的硬件。

(2)买卖宝电商用户主要为收入偏低人群。如今，这批用户收入也逐渐足以支撑他们使用智能手机。

做出这样的决策后，买卖宝向大股东腾讯汇报了这件事情。为此张小玮还与腾讯高层进行了长时间交流，最后结论是买卖宝做手机能帮助腾讯底层用户用上智能手机，为腾讯在移动端推出更多服务提供空间，所以腾讯很支持这件事情。

因此，张小玮很反感外界认为买卖宝是腾讯的附庸。张小玮表示买卖宝与腾讯是很正常的合作关系，在产品技术和运营上，买卖宝得到了来自腾讯的支持，同时买卖宝也支持配合了很多腾讯的产品业务线发展。

据了解，买卖宝是腾讯广点通业务的最重要客户之一，大Q手机也搭载了腾讯开发的Q立方桌面。

3.手机业务要做到25亿，还要做自己的桌面。

此前，买卖宝为手机业务定下了25亿的销售目标，以大Q手机899元的价格核算，能够出货270多万部手机。

对于纯走电商渠道、且是手机行业新丁的买卖宝来说，这个目标其实并不低。

买卖宝CEO张小玮表示，大Q手机的第一年并不希望走太快，因为供应链的风险很大，买卖宝需谨慎对待。

同时，张小玮透露，未来买卖宝也将开发自己的桌面系统，替代现有的腾讯Q立方桌面。另外，买卖宝还将很快推出下一款手机Q1+，采用联发科八核处理器。

4.买卖宝对手机的诉求点是什么?

买卖宝做手机，被类比最多的对象自然是小米，但买卖宝本身却并不想成为小米。

“一家零售公司”，这是张小玮对目前买卖宝的定义，在移动端，不仅阿里京东这样的大型电商用户发生着变化，买卖宝的原有用户也发生着变化。

如何应对变化?在长时间思考后，张小玮认为，买卖宝构建与用户点对点模式的产品将是手机，利用硬件来直接触达用户，因此如果将买卖宝看成是亚马逊模式的话，大Q手机就是买卖宝的Kindle。

张小玮表示，在移动端，产品形态变化太快，未来如何演进谁都不知道，买卖宝希望在风云变幻中，尽量抓住一些不变的东西。

5.买卖宝为何没有App?

据说，每个新入职买卖宝的员工都会向张小玮问一个问题：我们的App呢?

买卖宝号称是中国最大的移动电商，但却没有自己的App，在外界看来是很意外的，张小玮却自有一套理论：

“你搭建一个桥，最后却收不回成本，这个桥搭建了有什么用。同理，你做一个App，都不能保证让用户每三到四天主动打开一次，这有何意义呢?”

张小玮认为，这套理论在微信出现后得到验证，微信电商的点对点模式让阿里如临大敌，同时也证明了买卖宝不做App的正确性。

有趣的是，没有App的同时，买卖宝却有自己的微信电商。据了解，买卖宝微信公众号有数十万的关注者，每月的交易额在几百万。

6.买卖宝希望三年内上市。

根据官方说法，买卖宝去年营收为20亿，单纯比交易量，买卖宝已经大于2013年赴美上市的。

因此，外界也在揣测买卖宝的上市计划，张小玮对此的表态是时机还没到。

张小玮表示买卖宝目前是家零售公司，而一家零售公司的体量如果不能达到十亿美金以上，意义就不大，不能称之为优质IPO。

对于这个未来目标，张小玮认为买卖宝能够在三年内做到。