他的设计，与生活和爱好是融为一体的。

说起Joydivision这个名字，原本是英国早期摇滚乐史上的一支乐队，非常小众，但是沈敏和陈琳都很喜欢，当时仓促间就用作品牌名了。“乐队也好，这个单词也好，传递出来的东西都是积极乐观的，他们对生活是一种玩的态度，好像没有什么烦恼，把生活当作乐趣，我们非常喜欢这样的生活方式，也很幸运地做着自己喜欢的事情，感觉工作是相当轻松的，基本上生活就是joy。”沈敏说。

他说，抛开乐队不谈，他们想表达的品牌气质上和这个名字也很吻合。他喜欢涉及不同领域的东西，来了灵感，就可能开发变成产品。“朋友说，不知道我们什么时候在工作、什么时候在玩。我自己也比较难鉴定两者的界限。”

沈敏工作室里的原木椅子也是他自己设计的，用木头和皮结合而成。而平时他喜欢骑车，就开发了自行车挂包，用来装水壶。有时候他们会弹吉他，就在钱包里划一个小口，用来放拨片。Joydivision这个名字跟他们的产品、开发方式都是相吻合的。

在淘宝店铺里，沈敏展示了自己设计的一些小东西，复古小台灯、牛皮行李牌、牛皮手环、“希望之手”牛皮书签等。作为一个设计师，他做这些小东西是受国外的影响，模仿国外老设计师的经典产品，做一定的改变，不为卖，纯粹是满足一下玩的乐趣。他说：“这些是根据我的生活和爱好来做的，我自己很喜欢，跟我们有同样爱好、相同生活方式的人也很多，看到这些，他们会觉得那就是自己想要的，有种相见恨晚的感觉，只是自己没有做。”

制作：繁复又细腻

做一个百分百的手工包，又要满足较多的细节要求，制作是很重要的一环。

沈敏一开始就没想过外包生产，而是自建工厂。十几个工人，一半是有经验的，一个师傅带一个徒弟。他说他们都很辛苦，因为做包的工序很繁琐，特别是硬体包底部的两个弯角都是人工压出来的，用工具敲的话就没有这样自然的形状。

他找来很多英文版的电子书，研究历史上不同的皮具制作工艺，发现欧式的做法比较经典，美式的比较粗犷，会把边很强硬地折过来，不会打一个圆角，日系的追求极致的精致，三种各有所长。沈敏根据产品特色，吸取合适的做法，为自己所用。

做一个包，缝线、打型、结构，这是一个相当耗时间的过程，不仅工序繁复，也要注重细节。为了保证手工制作的皮包的标准性，沈敏优化了做包的程序，让每个工人做自己擅长的步骤，实现了流水线的现代化手工作业。

他把这份工作当成事业，从现代品牌运营角度考虑，至少要确保每个产品是通过标准化的过程生产出来的。

目前Joydivision一个真皮包卖300~700元，一个钱夹卖200多元。“有些消费者觉得我们的包卖得便宜，从而质疑我们的手工，其实是因为现在还在推广阶段，价格才比较低，如果价格高的话，市场培育会很慢。”沈敏说。现在要做的是培养市场，让更多人接受、喜欢植鞣皮，才能实现产品真正的价值。

尽管每件产品的净利润能达到20%~30%，但次品率也高达20%。一整张牛皮只有背上的皮能满足硬度和厚度的需求，肚子上的皮软而毛糙，不能做大面。皮上如有伤疤，划的时候要尽可能避开，但这是不能完全避免的，在包的制作过程中也可能出现一些瑕疵，因此成品差不多做5个就有1个是不合格的。“工厂里直接踢掉10%，我们拿过来再去掉20%，这些有瑕疵的包会放在寄售店里打折销售，所以说在网上卖的产品质量才是最好的。”沈敏说。

以现在的利润，他们有能力运转下去，便也不急着提价。最艰难的时间是第一年，经常是包做好之后就放在那里，少人问津，发展速度很慢。但是一年后就变成了需要催工人生产;一年半后，产品一般都要提前半个月预定;现在，产量勉强赶上销量，但1/4的款还是要提前半个月或一个月预定。沈敏告诉《天下网商》记者：“有人以为我们是饥饿营销，事实上这是真实的状态，不过以后还是要想办法让消费者第一时间买到包，等待的滋味不好受。”

最初开创这份事业，两人倾其所有，还加上了家人的帮助，他们知道如果一年后还是没有起色的话，处境就会很困难。“一年是我们自己规划的时间，现在看来相当幸运，现实和期望是一致的。”在沈敏看来，他们投入的时机也是刚刚好，早几年可能做不到现在这样，虽然平价售卖，但是一个皮包三百元到七八百元，一个钱包两百多元，早期的网购消费者还是很难下得了手的;随着网络购物的信任度上升，社会大环境的变化，追求新鲜、个性、小众的人越来越多，才有了这样的空间。而如果晚几年开始也许就太晚了，因为竞争越来越大，他们“在那个时间点上做了正确的事情”。

现在的客户主要是学生和工作不满5年的白领，这个群体也是沈敏预期的主要客户，他们符合品牌目前的定位。这样的年轻人喜欢设计感强的产品，追求个性和一定的品质，同时也能承受Joydivision的价格水平。毕竟产品还没有精致到完美的程度，尚不在消费名牌的人考虑的范围内。沈敏也在考虑是不是对产品线区分不同的定位，抽出十年经验以上的工匠成立一个小组，按照最高标准，专门做一个系列，对细节的要求更高，如正反面贴皮等，来满足高端客户群体。他说现在还不会做，要随着客户年龄、购买力的提高，以及自身的成长，时机成熟了再说。

开店：线上线下互动

沈敏没有花钱做推广，只在、微博等平台做一些免费的推广。最近他在寻觅合适的开店地址，打算在上海、北京、厦门开三家实体店。

在他的计划里，实体店不仅是卖Joydivision产品的地方，还是一个展厅、一个互动的空间，摆两三张原木桌子、一个吧台，凳子放好就像教室一样，收起来就是个展厅。此前，他与相关网站合作，搞过几次教人体验制作牛皮钱包的同城活动，都很受欢迎，以后这样的活动就直接放在自家店里进行了。到时候，人们可以来店里，在师傅指导下，用一个下午的时间亲手制作一个钱包，细细体会手工的乐趣。

这个空间的使用是很灵活的，可以敲敲打打做皮具，也可以搞旧书交流、民谣弹唱、朋友的设计展卖等。

沈敏原来设想把第一家店开在上海的绍兴路或巨鹿路上，找了一圈发现这一带的租金非常高，既要环境好一些，也要租金合理，这在上海并不容易。不过这家店年内是一定会开的，实体店售卖的货品将与网上价格同步，他没打算以盈利为目的，这将是个功能性而不是经营性的场所，收入能维持经营就好。

年轻的设计师希望在这个小众领域走得领先一点、超前一点，这条路上有挑战，但也很好玩。而像沈敏这样做着自己喜欢的东西且当成一个品牌来经营的人现在也很多，有些人已经是他的朋友，经常私下交流。

“这是一个品牌大爆发时代，在这些崭露头角的品牌里，可能孕育着新的‘爱马仕’、‘阿玛尼’、‘LV’，搞不好三五十年后南京东路、外滩上就会有我们、我们的前辈和后辈的品牌。”沈敏觉得这是可能实现的，他愿意带着这样的目标前行。