为了“巴结”大学生，青团还会定期举办学生喜欢的试吃、试唱以及单身交友活动，增强品牌认知度和用户粘性。

在大学做宣传有一个优势，学生都是群居，口口相传的效果非常好，加上青团的宣传人员其实大多都是学生代理，所以也容易被用户群体信任。

喜欢接受新事物、消费需求旺盛、消费能力有限、喜欢打折促销是青团网总结的几个大学生典型特征。而通常情况下，大学校园周边的生活服务商户也比较集中，这构成了“青年团购”的基础生态。据青团介绍，聚餐、K歌、电影、美容成为这类学生团购最火爆的类目。

全渠道布局移动端

与很多还对移动端没有感觉的小型团购网站不同，青团团购虽然总体规模不大，但移动端的业务已经小有成就。据亿邦动力网了解，目前青团在移动端的订单占比已达30%~50%，几乎已经高于美团网等巨头。

在移动端，青团网基本采取了“全渠道占领”的策略，覆盖iOS、android、wap、微信等各个移动表现形式。目前，青团网已经将其微信公众号升级为服务号，走轻应用路线，支持用户通过微信在线团购、联系客服、申请加盟、投诉建议，并通过一些简单的工具性(如查询天气)或娱乐性功能(如人品计算、玩游戏)增强用户粘性。

青团网微信团购界面

在手机客户端，青团网最大限度地利用社交分享，通过送现金券等常规方式激励用户注册。而线下宣传依然是青团的杀手锏：校园海报宣传、微信二维码贴遍校园各个角落，甚至进宿舍对学生进行面对面推广——对于集群性很强校园来说，这些最“土”的方式或许正是最有效的方式。

创业感悟：重新认识团购

三年的创业过程对几个大学生来说是曲折的过程，也是一个重新认识团购行业的过程。青团创始人团队告诉亿邦动力网，创业初期，青团也曾对一线城市充满野心，但当时千团大战的刀光剑影中很快让这几个年轻人调整了战略：不再对大城市眼馋，而是从陕西杨凌、户县、渭南等不起眼的小城市起步，深入大学校园，建立自己的“学生军团”。

“互联网的领域，大多浮躁，缺少实干，资本的味道太浓，草根大多被埋没。”这是创业三年来青团创始人对互联网行业的看法。

而对于未来的本地生活O2O领域，青团团队态度很乐观。“团购改变了生活，但尚未改变所有生活，所以O2O创业者还有机会。未来O2O的确会诞生超大型公司，但是不会是现在的巨头，因为他们缺少屌丝的基因。”

可以肯定的是，青团网的未来将不仅仅定位在团购，向“本地生活服务打折促销平台”转型是其正在筹谋的新方向。目前，青团网在陕西省政府提供的大学生创业基地办公，“选择留在西安创业让他们能获得不少政府的扶持，但不足在于互联网创业氛围更弱，投资机构也偏少。”青团网一位创始人坦言。