近日，“杀价王”创始人杨济成来到北京和上海参加活动后，为VCPHP提供了他们对这次大陆行的感受总结。我们在生活中常遇的一些小事，对他们而言，却蕴藏着很多新奇与机会。阅读他们的感受，对大陆的创业者而言也是个有趣的过程，让我们体验到了两岸创业环境的差异所在。对于台湾创业人来说，大陆之行，给他们带来的最大启示就是：处处都是创业的活力与机遇，在大陆创业务必要本土化和找准消费者需求，以及，加强两岸公司的合作。

以下为作者原文，VCPHP有删减。

“商机”来自于不起眼的小问题

由于上次来北京，我感觉叫出租车非常的难，路边叫车都要用抢的。出租车司机屌个二五八万的。你想去的方向不是他要的，他会拒载。但这次去后发现，其实北京、上海只要用滴滴打车这个APP，乘车就不成问题了。

为了少走一些路，节省更多时间，我们决定带一台携带方便的小折去，意外收获是，骑上这台车在路上，每个人都盯着我们……的车看。只要停下来，就会有人问我们这车多少钱? 这车哪里买的? 这车好骑吗?.....吸睛度超高，还会得到一些意想不到的收获。例如有一次有个人问完脚踏车后，就又问我“什么是杀价王? 是做什么的?”就这样，又赚到一次可以介绍杀价王的机会了。也算是一个意想不到的收获。

由于这几天，北京非常热。有一天，在路上看到有人在叫卖“伞帽”，我看到后，二话不说停下脚步买了两支。知道吗~看来不起眼的伞帽，戴起来还真的凉爽很多。而且还不贵，一支只要十元人民币，我买两支老板还算我15元。我跟Joanne（杀价王联合创始人）还多次讨论，我们干脆来这里卖这台车子算了。买一台我还送伞帽，顺便送一件杀价王潮T或是ShareBonus潮T。搞不好一天卖个50-100台不是问题。因为这件事情，让我觉得“商机，始终来自于解决周遭不起眼的小问题”。

充满活力与“魔豆”

不知道是不是因为我自己在创业的缘故，在大陆这几天，我每天都充满着活力与动力。白天在外面都能看到很多机会，也能看到很多Business Model(以下简称魔豆)在这里被验证。

来大陆要准备好的问题：商业模式门槛与模仿

有次我注意到路边有位大婶坐在那，看起来也比我妈年轻没几岁而已，前面挂着“贴膜”二字，一看就知道是做手机贴膜的。我一开始就怀疑他会贴吗? 在铁道路边旁，灰尘那么多，他能贴好吗? 每天能有这么多手机给他贴吗? 这样能餬口吗? 一连串的问题从我们脑海里闪过。但是，当我正怀疑这个“魔豆”到底能不能做的时候，我往前又遇到相同“魔豆”被复制，再前面我又看到第三家、第四家、第五家的时候，我就不再怀疑了。我知道这里一定有很大的市场需求，才会在没几步就看到多家相同的模式。这让我想到以前很多人常质疑我们说:“你们的商业模式没有门坎? 很容易被模仿! 那个谁谁谁做了你怎么办?”尤其这次来北京，我被问了不下十次。所以我发现，不管你是做什么的。你要来中国的话，先把这个问题的答案准备好。我有很强烈的感觉，那就是当你连这个题目都没办法回答的时候，表示你还不了解你所在的市场情况。更多让我有感触的“魔豆”还有贩卖一卡通、发DM海报、卖酸奶、三轮出租车、798文创、拜孔子……等等等，反正到处充满活力与“魔豆”。只要用心看，你会发现他们很多看起来不起眼的小“魔豆”，却能创造出来大商机，彷佛就是充满了神奇魔力豆子似的，结果会让我们意想不到。

满足本地消费者的需求最重要

我发现大陆还有一个很特别的现象，那就是要满足消费者，你要提出来的要求点若不是本地人或是不了解市场，我们都会觉得怪怪的。有一天，我在搭地铁时看到一家名为“”的广告。对于它们提出来的三个诱因“绝对保真”、“2折起售”、“破了我来赔”。觉得有点惊讶。因为，在我们的认知，“真假”可能不需要保证，假的本来就不会卖。“破了我来赔”更是有趣。这都能当作宣传的要求……要是叫我们想，我们绝对想不出来这种文案。有趣!我多次跟我们在北京的朋友说我很羡慕你们在这样的一个充满活力跟机会的北京。

你今天“打飞机”了没?

让我印象深刻的还有发生在8月9日下午，在中国国科院图书馆举办的台湾TMT对接会，主持人杨海涛先生在介绍完我们团队的时候问说:“你们今天搭飞机了没?”我当时脑袋想的是“搭飞机”? 大家都是“昨天”搭飞机来的，不是“今天”才搭飞机来的。这时我们台湾这几个团队的创办人没人举手。还没回过神，主持人就说“打飞机是微信里的一个社群游戏。这个游戏现在在中国很火。你们都不知道，代表你们根本还不了解大陆市场。”让我明白了，我们要去深入了解“市场”，要了解市场你一定要亲自接近市场。

与本地的公司合作不要单打独斗

我一直记得VCPHPCEO说的“若要进入大陆市场，最需要做的是跟本地的公司合作，不要单打独斗。”

我跟Joanne去北京一家做“数字电视”的上市集团总公司拜访、洽谈合作事宜。会中让我印象最深刻的是三位高层一致希望，要我们“标牛”。没错! 就是要我们标活生生的牛。他们说若能5块钱买到一头牛，那他们的客户一定会爱死杀价王。当下我跟Joanne傻眼，他们才跟我们解释，因为他们的客户多是在三、四线城市的农民。若能标“牛”，会非常非常吸引他们。

不用带“项目”过去，把你的“心”带过来就好

这趟旅程都还没结束，FB就有朋友私下问我:“我的案子到大陆去做你认为可以吗?”“我的案子需要做什么改进?”“这里的VC很多，钱很好拿?”我告诉他这里有很多创业资源，有创业咖啡厅、有各式各样的孵化器，有很多天使投资人、风投、私募….根本就不缺钱。有多到你参加不完的发表活动。你自己先来看看吧! 我想说的是“不管你到哪个城市，我个人认为，到中国大陆来你根本不用带任何的案子(即创业方案)来，把你的心带过来就好了。来了你的很多问题就会自然找到答案了。