早在年初，陈年就说过，2013凡客要轻装上阵，并且要让全年业绩增长50%。这个目标怎么达到？现在，陈年说，2013年，要将凡客开放给更多的传统品牌，并且有几件事，是凡客必须要做的，也有的事，是凡客不想不去做的。

在4月17日举行的2013鞋服电子商务峰会上，创始人、CEO陈年第一次公开宣称，要将凡客这一平台开放给更多的传统品牌。在会上，陈年的言论主要透露了三点信息，对此，上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺在微博上总结说，这三点是：1.过去的经历告诉大家，凡客有些事情能做，有些不能；2.凡客组织架构调整，对核心品类优先，有些力不能及的品类开放，如运动类(大开放先兆)；3.陈年的言论中无时无刻不透露着开放、调整、转型。

那么2013年，凡客哪些事情可以做，哪些事情是不可以做的?

凡客2013年想做的事情

平台化

“将凡客这一平台开放给更多的传统品牌”，从这点可以看出，凡客还是想做平台化，这从凡客近期的营销活动可以看出点端倪。

4月8日，李宁联合推出特卖活动，此举被被业界看成是凡客借机向平台+渠道新模式转变。大量V+的第三方品牌正在逐渐被引入凡客，凡客与V+平台可能逐渐融合。 此次活动，除了李宁自身业绩提升的必要之外，我们还能从中感受到凡客对于平台化发展战略的再度提携。

事实上电商做开放平台已经算是个老生常谈的问题，而且为了进一步丰富品类、开拓更多的盈利空间，进而提升规模和盈利水平，凡客要做好开放平台在价格、供应链管理、服务能力等多方面的竞争。

抢占移动市场

不过，对于凡客来说，平台化是一个选择，但不是唯一的目标，因为相对于平台化，移动、海外市场以及衬衫才是主要的发展板块。据在2013年3月底举行的易观电子商务年会上透露，凡客的注册用户破7000万，近期有30%收入来自移动端。凡客在饱尝移动端带来的甜头之后，移动市场也自然成为今后的必争之地。尤其是如今移动互联网来势凶猛，凡客更不会放弃这个发展的好机会。

全面盈利

今年初下达了凡客“2013全年必须盈利”的要求。事实上2012年底的第四季度，凡客刚刚实现单季盈利。 但如何让凡客在2013年保证全面盈利，有业内人士表示：“这就要求凡客能协调好自有品牌与“限时抢购”这种闪购模式的关系，此外如何进行内部架构和调整也是很重要的举措。因为在最近凡客的战略中，移动、海外市场都被提到了主要战略版图中。所以协调好平台化这个看似多余的模式很有必要。”

也有分析认为，凡客之前已经积累了大规模的品牌效应，在凡客处理自有品牌问题的同时，用这部分流量推第三方品牌能够获得更多转化率，更容易实现盈利目标。

凡客2013年不能做的事情

与凡客2013年能做的事情相比，不能做的事情就显得无关紧要。例如在陈年表示，2013年开始要将把凡客不做、不擅长的一些品类开放给传统的服装品牌，比如一直努力尝试做的运动品类开放给安踏、特步等品牌。陈年说：“我们愿意把凡客3000万实际购买用户，把每天巨大流量分享给传统服装、服饰品牌，之前这些品牌觉得凡客是竞争对手，但今天我们可以合作，我们能力不及的地方可以让更合适的品牌商去做。”

看来凡客已经脱掉了“垂直电商”的帽子，逐步走上了品牌+渠道的平台之路。