从海外市场突破

自从互联网创业开始，人们就已经习惯了先有规模再考虑商业模式的思路，如今的互联网巨头们创立之初也不知如何赚钱。互联网的思路现在也移植到移动互联网，“这样的想法并没错，但是作为创业公司首先考虑的是如何活下来。”

触宝手机输入法作为一种共享软件，在国内应用一直都是免费下载的模式，软件开发商只有通过植入广告来赢利，但是这样对产品体验会造成很大的影响。考虑再三，王佳梁将目光锁定海外市场，因为在国外，付费下载已经形成一个成熟的商业模式，触宝只要考虑如何不断创新产品，提高用户体验就可以了。这对于创业公司来说是最简单，也是最有利的路径，而且还可以赚到钱。

如今，触宝几乎全部收入都来自海外市场，正是一开始的定位也使得触宝在发展路径上区别于其他创业公司。从海外市场到国内市场，触宝无意中走出一条以外“养”内，以海外市场带动国内市场的道路来。比如，在德国电信的推动下，华为预装了触宝的输入法。

同时，由于触宝重视知识产权，国内厂商在进军海外时也会考虑法律风险，而与触宝合作是最可靠的解决方案。“如果我直接找国内厂商谈的话，肯定是弱势地位，但如果从海外找到甲方，和海外运营商建立合作关系，再反过来和国内厂商谈，就相当于找到一个背书人，比你直接去找要好得多。”王佳梁说。“在移动互联网领域，全球化是趋势和机会，如果你一开始就能够立足于全球市场，就可以抓住非常大的契机。”触宝和王佳梁比同行们有了更高的起点和视野。

用闭环提升竞争门槛

在苹果建立起封闭的IOS系统的启示下，移动互联网公司都在寻找和建立自己的商业“闭环”。徐磊是较早考虑这个问题的人。在电子优惠券领域，大到已经有规模效应的网，小到正在摸索的丁丁网，布丁优惠券面临众多的竞争者。虽然进入早，但是奈何不了门槛低带来的“扎堆”结果。

把布丁优惠券的发展阶段定义为1.0和2.0阶段。1.0阶段就是把纸质优惠券变成图片，现在大家聚焦的业务都在这块。“我其实很高兴他们都在做这件事情，否则要我一人去说服商家把优惠券变成电子的太困难了。”言语间透露出对布丁的自信，“但是，到了2.0的阶段，就需要‘能识别的券’，这个门槛可就没那么低了”。

徐磊正在部署布丁优惠券的2.0阶段，即做“电子凭证”。从今年7月份开始，一些餐饮商家店面里就出现了一种被称之为“布谷鸟”的智能验证设备，可以用来通过超声波技术与智能手机实现通信，完成优惠券等电子凭证的验证、注销和发行。这是布丁优惠券实现建立商业闭环关键性的一步。

徐磊认为，精确的统计、验证系统是建立商业模式的重要基础。“有了这个“闭环”，商家能够知道有多少客流是我带来的;第二，有了商家对我渠道和平台的认同，我就有更多机会得到更好的优惠资源，这样我就能帮助用户‘更好地省钱’，这是个良性循环过程。”所以，布丁优惠券的商业模式就是通过交易获得佣金，进一步，通过精准的数据挖掘建立更好的商业平台。

看重口碑的推广价值

面对国内现在很多应用软件开发商砸钱做预装，刷排行的竞争环境，王佳梁坚持触宝的最初的理念：以用户体验为先。不付费做预装，不砸钱刷排行，“尽管我们不可能覆盖所有市场，但我们尽可能保证的是健康、可持续发展，并且不需要多花一分钱。”

王佳梁和徐磊对于推广的费用都是能省就省。触宝“出海”靠的就是参加国际性的创业、创新大赛来打开知名度。2009年，触宝输入法捧回了2009年全球移动创新大赛的总决赛冠军的奖杯，一时间国际、国内媒体争相报道，一些国际手机厂商和运营商纷纷主动抛来橄榄枝，寻求合作。2011年，又入围年度“红鲱鱼亚洲创新百强”榜单、TechCrunch Disrupt创业竞技场六强。“对于草根创业者而言，参加比赛就是一条低成本建立品牌的捷径”王佳梁说。

经常有投资人问徐磊：你们获取1200万用户花了多少钱?徐磊说，布丁创立一年半以来包括房租、工资全部投入大概七八百万人民币，比起别的公司动辄几百万的广告投入，布丁很“节省”。“我们一天新增8万多用户，靠的是口碑。”徐磊算了笔账，布丁每一个用户的平均获取成本大约六七毛钱。

对于创业公司来说，做“先驱还是先烈”是时刻悬在他们头顶的警示，徐磊轻松地调侃：“一年后再看”。也许，拿王佳梁的话说，“在移动互联网行业，一切皆有可能”。