丁耿着说玛卡西尼最大的优势在于他和他的团队大多都是80后。“我们受的是80后的教育，血液里淌的是80后的血，因此我们所理解和设计出来的东西会更贴近80后的市场。”

做出了80后喜欢的时尚服装，还得让80后认知才是。丁耿着盯上了低碳环保。

在接受记者采访时，丁耿着承认，玛卡西尼关注低碳环保，“很大一个因素还在于玛卡西尼的潜在目标消费群喜欢。”

丁耿着曾经做过一个市场调查，发现玛卡西尼的主力消费族群大多在25~35岁，他们生活在一线城市，热爱环保，追求个性。

丁耿着希望能够把低碳环保概念做成玛卡西尼迎合80后消费者的一块敲门砖，让消费者能够通过其钟情和热爱的低碳环保活动时不时能见到玛卡西尼的身影。

特别是在服装企业都不把低碳环保当成卖点的时候，玛卡西尼的迎合策略显然能够赢得更多的关注和眼球，特别是在类似于“全球熄灯一小时”这样全球性的低碳活动中。

为了与80后关注环保的大潮流一致，玛卡西尼甚至于在企业内部运营和服装的开发设计中也融入环保的理念和元素。比如，企业日常经营中，使用再生纸的名片、环保手提袋，在面料的选择上，增加15％~20％的有机棉，减少石化资源的使用。

而这首先无形中加大了企业成本。丁耿着告诉记者，“同样的设计，与普通的化纤面料相比，有机棉面料的衣服制作成本会高出10％左右，而成本的提高势必会吃掉企业的利润。”

对此，玛卡西尼试图从设计源头上去弥补。要花很多心思，这对设计部门的压力很大。“丁耿着告诉记者。

够个性就有市场

尽管做了很多工作，但丁耿着并不会特意向消费者强调衣服材料是否环保。丁耿着清楚，低碳仅仅是敲门砖，要想打动消费者，还得产品有个性。

作为80后的丁耿着说他很清楚80后的想法：”我们喜欢穿出自我，不在于好不好看，只在于个不个性。“

说起来容易做起来却很难。要想做到时尚且有个性化，首先要追求的就是”款多量少“.为此，玛卡西尼建立了一支100多人的设计师团队，在广州和福建建立了两个设计中心，今年还将在香港建立第三个设计中心。即便如此，如何对用户的个性需求及时把握，仍然是一个挑战。除了从营销团队回馈消费者信息这一常规渠道外，丁耿着还要求玛卡西尼的设计师”每年都要到全世界到处走，不断寻找灵感并记录下来“.

由于定位于时尚男装，与一般男装企业不同，玛卡西尼推出新品的节奏会更快，”我们的商品企划方案来定，我们按季度，不是按年度制定的，而且服装卖完后不补货。这对于追求个性的消费者来说，也是一种保护。“他说。

”我们的衣服不只是衣服，是有主题、有故事的。“这也就是丁耿着所谓的商品力。在具有了迎合80后一代的设计和主题后，玛卡西尼的个性化特质依然显露无余。

当然，”款多量少“的运作模式，意味着玛卡西尼的运营成本要远高出同行。这点上，丁耿着的做法则接近于偏执性的疯狂，他说玛卡西尼会把”每年销售收入的40％~50％投入到研发设计“.

这确实需要很大的决心和勇气。丁耿着说他其实是一个很会玩的人，因为出身好，生活条件不错，20岁之前已经玩遍了整个中国。不过创业之后的他已经成为了一个工作狂，经常连续几个月没有一天假，”喝茶成为了每天的工作。“