第四道坎：强弱相争

的上市，令张永琪明显感到了压力。强弱相争，机会往往只在一瞬间。商业嗅觉敏锐的张永琪迅速做出调整，融资圈地。

10年前，当环球雅思跳起来还碰不到新东方肩膀的时候，说到与其竞争，恐怕只会招致讪笑。而今天，没有人再敢低估环雅的力量，10年的“攻城略地”，目前已占据雅思考试培训40％以上市场份额的环球雅思，已从无名小卒成长为让新东方头痛的对手。

而面对强势的对手，张永琪却一直都没有放松过警惕。“只有比新东方更快地成长，环球雅思才能生存下来。”

该年，得知新东方陆续收到海外注资并开始筹备上市，张永琪有了强烈的紧迫感。“一旦他们得到投资大规模地宣传和扩张，我们就没有出路了。可如果他们发展得不好，对我们的压力可能会更大。”张永琪没有掩饰自己的矛盾心理。

一直对半信半疑的张永琪开始主动和接触。5月时他跟软银合伙人周志雄碰面，双方洽谈了3次。

2006年9月8日，国家六部委要联合下发《关于外国投资者并购境内企业的规定》，为了赶在9月8日以前成功融资，张永琪加快了融资进程。签合同、注册境内境外公司、跑审批，至少得需要几个月才能办完的手续，他硬是在11天之内给拿了下来。“当时许多帮忙的人都离开了，他们说如果此事能办成那可真是‘上帝保佑’了”。张永琪最终真的似有“神”助。9月7日，2500万美元打入了环球雅思的账户，大约占20％多的股份。

拿到融资的一个月之后，张永琪斥资1000万元收购了广东最大的留学中介启德教育，之后又并购了一些优质培训机构和之前授权的多家特许经营学校。在软银的指导下，环球雅思学校也正式转变为环球天下教育科技发展集团。

手里有了钱，张永琪开始感受到了资本的优势。“在与竞争对手的较量中，价格战其实也没什么坏处，只要是能承受的范围。当时CBD的建外SOHO是东边的学习基地，里面有近10家左右的英语培训机构，环球雅思融资之后，也在那租了一层，当时的业绩也相当不错。这其实就是资本运作带来的好处。如果你不动，光靠自己口袋里的钱来投资，就容易陷入被动的不利局面。教育培训行业和其他行业一样，它需要经过一段时间的整合之后，这一个行业会被几个大的企业有序地瓜分，这是一个自然规律。”

不过，张永琪在资本面前仍然保持着清醒的头脑，“风险投资自然有其优势，比如提高企业国际化的管理水平，加强企业内部的控制。但归根结底还只起到的是添把柴、垫块砖的作用，资本绝不可能近人情，在企业滑坡时来拉你一把。所以，关键还是要把自己的企业做殷实。”

如今，张永琪已经与风险投资打了多年的交道，他还总结了一套自己的经验：“企业要有一定的规模和一定的利润，另外要有一个明确的模式。如果你觉得自己还达不到一定的规模，团队也是他们看好的另一个点，同时，你一定要对行业充满信心。不能对投资人说，我们有一个点子，我们能够很快赚钱，然后很快上市。正规的投资者现在已经不接受这种观点，他们更注重于企业后期的发展。”

井喷：上市!

在风投资金的涌入中，连锁教学模式发挥威力。环球雅思一路狂奔到。

2006年和2008年的两次融资之后，环球雅思又经历过六七次并购，进行横向延展，在原有62所学校的基础上吸纳了近50所加盟学校。

2009年对张永琪而言则是又一个危机中产生的大机遇。用他的话说，第一，是人民币升值，原来出国如果需要10万元，现在差不多6万元就可以;第二，各国的签证政策放宽;第三，没有工作的时候，大家都会去充电。更令他惊喜的是，作为不被高端人才看好的民办教育，在金融危机时期行情看涨。“来了很多审计方面的人才，普华永道、德勤，财务那边还有从思科过来的，这让我们的管理层素质提升了很多。”张永琪说：“以前我们请不起，但2009年他们的要求降低了，而且是主动找来的，他们愿意到我们这种稳定的行业中来。”

2010年10月8日，环球雅思正式在美国挂牌交易，发行637.5万股，融资6100万美元。截至11月12日，、张晓东夫妇的4500万股使他们拥有约27亿元人民币的账面财富。而环球雅思已发展到292家教学中心，覆盖全国104个城市。

上市之后的依然保持着对资本的一贯清醒，“上市对于环球雅思来说，品牌影响力再次得到巨大的提升，可以更好地吸引优秀人才提高教学质量。上市对我们来讲也意味着沉重的压力，我们需要对投资人负责;但是作为一个教育集团，是不能够完全受控于投资方意愿的，取得高营收是我们的目标，提高教学质量和学员口碑也必须要做好。”