刚开始，这对习惯了国内模式的红豆来说，就好比龙行浅滩，难以忍受。很多时候，为了拿到一个具体政策，他们还必须扮演理念“布道者”的角色——这就加大了红豆的负担和隐性成本，很累。

为此，在红豆力推之下，无锡市与西哈努克市结成了友好城市。红豆不定期地邀请柬埔寨政府官员尤其是西哈努克市政府官员，到无锡交流学习，甚至培训。用红豆人的话说，“先让他们开开眼，让他们理解对我们企业支撑不够，这没办法，只能慢慢推”。

第三，则是相关基础设施的薄弱。柬埔寨经济的起步是从1998年开始的，但直到2005、2006年，韩国、日本、新加坡等国的大企业涌进柬埔寨建厂，才开始真正进入大发展时期，因此其电力、供水、道路交通等方面仍然极度落后。截至目前，就连首都金边都还有相当数量的市区道路没有硬化，更毋论金边以外的农村地区，到了晚上大部分只能依靠油灯照明。靠近越南的一个日本企业规划的工业园区，只能从越南输入电力。

这是红豆早已预见到的。为此，红豆才选定了淡水资源丰富的西港特区地块，现在特区内，已经投入运行2000KW柴油发电厂，保证为入区企业提供足够的水电资源，预计2011年，还将建成一个热发电厂，进一步降低企业电力成本。当然，这也需要时间。

此外，因为本国几乎没有工业，柬埔寨的产业链配套极不健全。就拿纺织制衣业、制鞋业来说，尽管占到柬埔寨工业的80％以上，却没有相关配套的上游工业，布料、衣服零配件、线、拉链、纽扣等辅料仍需仰赖进口。显然，这是仅凭红豆一家企业，仅靠西港特区一个工业园区，无力解决的。

突围之路

如果说，最开始从园区入驻者变身建设主体，有种仓促上马的意味，那么在不断面对问题继而努力解决问题的过程中，红豆已经在这块贫瘠的土地上扎下根来，慢慢成熟。

奠基不到三年时间，红豆投资7100多万美元，已经建成西港特区1平方公里核心启动区——相对其他7大境外经贸区进展，红豆以这样一种开创性的操作模式走进柬埔寨，速度堪称惊人。不仅如此，在柬埔寨大大小小二十多个由各国企业建立的经济特区中，西港特区拔得头筹，其扎实、完善的规划建设甚至被柬埔寨政府视作样板全国推广——要知道，其他二十多个经济特区，有些早于红豆七八年就已进驻柬埔寨。

正因为此，西港特区立足中国，面向世界，至今已经吸引7家中国企业、2家欧美企业和1家日本企业正式入驻，涉及服装、鞋类、箱包、钢结构等行业，另外还有30多家企业初步达成了合作意向。随着未来三年首期5.28平方公里园区建设，总预算3.2亿美元的投入，这一入园企业数据还将继续扩大。

不过很显然，红豆志不止此。站稳脚跟之后，它也开始探索自己的突围之路。

这两年来发生三件大事：一是越南经济危机爆发，通胀率超过8％，越盾持续贬值，大批转战越南的中国企业举步维艰，转而将目光投向柬埔寨——足见红豆先见之明;二是国内生产成本遽升，逼得更多中国企业不得不放眼海外，综合核算，建厂柬埔寨，其极其低廉的劳动力成本不仅足以抵消因原材料进口产生的物流成本，还有巨大盈余空间。因此继越南之后，柬埔寨正成为炙手可热的投资“圣地”;三则是2010年1月1日，正式启幕的中国—东盟自由贸易区。这是世界上由发展中国家组成的最大的自由贸易区，涵盖19亿人口——何其巨大的市场。

这一切带来的，是富裕产能的转移、规避贸易壁垒、实施原产地多元化、成本迁移……这都曾是红豆投资柬埔寨的最初动因，更是当前中国企业走出去的群像。然而这种模式还能持续多久?这个市场的发展终将像当初之中国，当初之越南一样速度惊人，当某一天，柬埔寨成本高涨、贸易受限，中国企业又将往何处去?

高度决定出路。与柬埔寨当地其他经济特区，一味引进劳动密集型产业的企业不同，红豆不仅要引进产业链，更致力于引进中国企业在能源、石油、天然气、水利、医疗保健和金融项目等方面的投资——这才是立足柬埔寨未来的“黄金”市场，这才可能真正把握柬埔寨的经济命脉。

而红豆是不赚钱的，至少未来五年没考虑通过西港特区赚钱，他们给予园区企业的政策最优惠，成本价格却是最低——这样“无私”的投入，是寄望于未来8～10年，超过100家企业入驻，5万园内从业人员的规模。到那时，红豆就可以在已经规划好的区域内，建设相关的商业配套设施。

“整个西港特区的最大容量是15万人，”红豆集团副总裁陈坚刚告诉记者，“现在西哈努克市也才8万人，加上周边乡村总共20多万人——咱们相当于再造一个西港市嘛。”

这不只是一个玩笑，这更是一个企业在异国他乡，以工业带动城镇化的昭昭雄心。正如柬埔寨总理洪森多次表示，“建设好西哈努克港经济特区是我多年来的梦想!”2010年12月中旬，他将赴中国敲定一个框架协议——这是双边政府第一次为了一个企业所建的工业园区，出台一个协议，明确西港特区的法律地位，“双方共同为西港特区的建设、管理和运营提供支持和便利”。

结束五天采访，《商界》记者离开西港特区的时候，天色已渐晚，喧嚣了一天厂房渐渐归于平静。耐人寻味的是，红豆人却急着赶往附近的乡村免费授课——“因为正在招工的中国企业越来越多，附近的乡长都来拜托我们教孩子学中文，以前他们都只学英文”。

静水深流，改变或许正在悄悄发生。