专家指出，旅游文化产品市场必然要改变为创意带动发展，而不是低成本带动发展。

每到一地旅游，人们都想带些特色纪念品回来。现实却是同质化现象严重，在各大景区及“某某一条街”上，除印有本地图案和字样的太阳帽、T恤衫等生活用品外，就都是手串、写着名字的小石头之类。现在各地旅游城市都处于开发热潮，都想打造自己的城市形象，但缺乏专业的设计人才和必要的资金支持，旅游购物点只能去批发零售随处可见的纪念品。推出具有地方特色、贴近生活的“伴手礼”(随手带的小礼物)，成了新的商机。

创业者名片

戴胤 34岁，清华大学美术学院艺术硕士，服务过国内外诸多企事业单位，多年设计经验;

宋翔 33岁，毕业于北京大学新闻与传播学院，3603网创始人，曾任某上市集团首席设计师。

2008年，两人共同创立北京长空文化传播有限公司，定位为旅游文化产品设计、定制。

在为一些地级市县设计其文化产品时，戴胤和宋翔发现了其中的市场空间和设计机会。多年为企业、政府机构设计的经验以及所积累的供应商，让两个人积累了一定的资源，在实际操作了几个项目后，戴胤和宋翔坚定了创业方向：做个性化定制的旅游文化产品。

提炼地方文化并非挖掘古典文化

宋翔说，目前公司主营方向是政府旅游文化产品的采购，走“农村包围城市”路线，即从地方政府做起，“因为现在地方的设计力量还很薄弱，但已有这方面的需求。”

实际操作中，地方政府往往只能讲到所需要礼品的大概风格，要求体现地方景点的特色，戴胤和宋翔则会在此基础上想很多。比如一个市政府有幅画卷，描绘当地的风景。根据设计要求，戴胤和宋翔将该画卷做成磁悬浮悬于空中，称为“天书”，表达天地和谐、天人合一的设计理念。这样的设计造价并不太高，但很有新意。

在为江西萍乡政府服务时，公司设计了一个小矿工的卡通形象，一个小黑人，永远顶个灯在头上，因为这个地方过去以产煤闻名。小黑人可以做很多事：打春锣，当地的一种地方戏;跳傩舞，当地一种古代祭祀仪式;吃辣椒，当地菜肴无辣不欢。这些卡通造型被应用于各种徽章、马克杯、T恤等产品上。

“提炼地方文化并非从古典文化中去挖掘，而是从生活中发现，文化开发来源于对当地生活的细致观察，以一种全新的令人高兴的设计方法呈现出来。”宋翔说，这些产品博得了不少地方政府的好评，每批订购量都在1000-3000件。

“伴手礼”也可市场化生存

公司的第二方向是城市伴手礼定制。这些小物件主要是凸显文化，成本低，价格低。“中国人有到各地买土特产的习惯，但多局限于农耕经济的礼品。伴手礼可能没有太多的用处，但可承载文化。”戴胤说，中国台湾的伴手礼很发达。“市场的呼声大，地方政府也希望有代表自己独特文化的差异化礼品出现。有需要就有设计。全国那么多地区，那么多风景名胜，可想而知这个市场有多大。”戴胤认为，如果能将这个市场进行有效地梳理、整合，引入国外成熟的管理经验，一定会使顾客得到更有趣的消费体验。

现在，公司已设计出一些伴手礼。如能通过镜面将照片变成立体的“惊喜卡”，照片可更换成当地的景色图片。公司下一步计划与地方政府和旅游局合作，将产品推向市场。戴胤认为，一个产品标准化之后可以市场化生存，这样之前设计出来的产品便有了持续盈利的能力。