最近，广东某跨境电商卖家突然接到亚马逊平台方的通知，其可成为亚马逊的直销型卖家——即亚马逊直接向该卖家采购商品，并代其在亚马逊上卖货。

这位卖家已经在亚马逊上运营多年，而且业绩不错。如今，突然被告知可成为其直销型卖家，平台帮忙直接销售，该卖家却迷茫了？不知道是福是祸？

VCPHP网获悉，近期以来，和广东这位卖家一样，国内已有不少在亚马逊做得不错的卖家成为亚马逊的直销型卖家。然而，不少卖家却变得“迷茫”：我在亚马逊辛辛苦苦干了几年，而且订单量还不错，现在亚马逊要直接卖我的商品，我原来的客户怎么办？成为直销型卖家后，我不过是亚马逊的直接供货商，以后是否会在“一棵树”上吊死？

种种问题，让一些卖家既兴奋又担忧！兴奋的是成为亚马逊直销型卖家，销量增长已毫无悬念；担忧的是这好像是被平台方“绑架”了。

不过，业内专家告诉VCPHP网，这可能是一把“双刃剑”，但总体对卖家而言利大于弊。

如何成为亚马逊“直销型卖家”？

“不是谁都可以成为亚马逊直销型卖家的！”浙江一位亚马逊的资深卖家Arvin对VCPHP网说。

他表示，亚马逊的卖家基本上可分为两种：一种是像大多数卖家那样，在亚马逊上开店，卖家自己卖货，平台抽佣；另一种是直销型卖家，就是亚马逊直接向你采购商品，平台自己卖。

“如果是直销型卖家，在页面的价格下方，一般都会写着‘Ships from and sold by Amazon.com.’——‘由亚马逊直接销售和发货’的字样（如下图所示）。而如果是普通的第三方卖家，显示的则可能就是‘由XX（第三方卖家名字）销售，亚马逊配送’；或者‘由XX（第三方名字）销售和配送’。”Arvin说。

他告诉VCPHP网，据其所知，目前亚马逊并未对外公布要成为其“直销型卖家”需要具备什么条件，对普通卖家而言基本上都是由亚马逊直接邀约的，目前应该还没有可申请的渠道，但对于一些大品牌商而言，则应该可以与亚马逊直接谈，并与其达成“直销合作协议”。

“所以，要成为亚马逊的直销型卖家，基本上有两种类型的企业才有可能：一是国际性大品牌，由品牌商直接与亚马逊谈，如李维斯、巴宝莉、欧莱雅等等国际性品牌，品牌的授权商估计都还不行；二是在亚马逊上运营多年的普通卖家，其产品销量很好，而且产品有很强的竞争力，具有自己的品牌，市场前景不错等等，才有可能被亚马逊看中，然后平台方直接找你，和你签署‘直销合作协议’。因此，对于普通卖家来说，如果能成为亚马逊的直销型卖家，我只能说你‘很牛’！” Arvin说。

“直销型卖家”有何优待？

美国市场调研公司L2在今年8月份于美国一家媒体上透露，与亚马逊达成直销供货协议的公司都将获得优待。在化妆品、时装等消费品领域的供应商更是受到了优待，比如它们的商品更容易被网购者看到或者搜索到，显示它们存在的图片更加有吸引力，也更加显眼等等。

L2介绍说，巴宝莉从去年开始就将商品直接销售给亚马逊，其商品刊登在亚马逊 Luxury Beauty网店里，而香水放在网站里的醒目位置，从此以后第三方经销商不得在亚马逊平台里刊登和出售指定范围内的巴宝莉产品。Procter & Gamble公司与亚马逊建立了直销合作关系之后，其汰渍洗衣液以及其他商品在亚马逊页面里拥有了一个更佳的展示位置，比起竞争对手联合利华的待遇更加优越。

对中国的普通卖家来说，与亚马逊签署直销合作协议，至少有两个非常大的好处：一是你来自亚马逊的订单量会突然间增加几倍，甚至更多，因为你的产品会被买家优先搜索到，被平台优先展示；二是对你打造国际品牌会有非常大的好处，作为全球大型的电商平台，亚马逊的优先展示会让你的品牌曝光率被快速放大。

成“直销型卖家”后如何应对？

在海贸会年会期间的一个圆桌会议上，亦有跨境电商企业提及该问题。对此，深圳某知名电商公司第三方平台负责人表示，对中国卖家而言，成为亚马逊的“直销型卖家”其实也是一把“双刃剑”，但总体而言“利大于弊”。

他说，一方面是企业直接向亚马逊供货，对提高销量及品牌化运作都非常有利；但另一方面成为直销型卖家后，企业原本自己运营多年的亚马逊店铺有可能面临“关门”之险，原本积累多年的客户可能会“一夜之间”消失了，而且由亚马逊直接销售后，企业对平台的依赖性会越来越强。

该负责人表示，其实也并非没有化解之法，如果是原店铺的商品全部成为亚马逊直销，那么企业可再开发出相关性的产品继续在原店铺上销售；如果是原店铺仅有一款或几款卖得比较好的商品成为直销，那么一些没有被直销的商品仍然可以继续在原店铺上销售。

“用这个方法，一方面可以留住你原有店铺及其客户，另一方面还可以利用被直销商品所带来的巨大品牌影响力来带动店铺其他商品的销售。所以，如果从这个角度来看，这是一件大好事。”该负责人说。

Arvin也告诉VCPHP网，在成为亚马逊直销型卖家之后，跨境电商企业还可以借此“荣誉”与其他平台去谈合作，如eBay、速卖通，以及各国的本土电商平台等。这些平台可能会鉴于你在亚马逊上的表现而给予“大卖家”的优待。同时，企业还可以此为契机在国外市场打造和宣传自有品牌，从而让自己在所处的品类里脱颖而出。