针对提问

做到“成本领导”就再不怕仿冒

记者：文化创意产品的利润如何?

宋翔：利润不能一概而论。这个项目相对投入少，回报高。因为除了设计是各地差异化的，材料和工艺都是公共的，规模所带来的优势就是成本降低。我们为地方设计产品，具有“自己的”特色，当地人很乐意花多点钱买别人没有的东西。

记者：还有哪些问题?

宋翔：接下来是如何扩大设计的范围和市场规模。要设计出一个模式，使差异的设计与公共的产品更有效地结合。对外推广也需要时间，需要吸引。以目前的小规模经营，优秀设计只会引来大量的山寨产品。大资金投入才可能迅速占领市场，规模化产销才能做到“成本领导”，一旦可以“成本领导”，就不怕仿冒了。

他山之石

台北故宫伴手礼设计丰富

台北故宫早在2006年就邀请了意大利著名的工艺品牌设计公司，将文物及绘画等意念用于伴手礼的设计上，产品在全球的5000家店铺中销售，并将“台北故宫博物院”这一品牌深入到更多潜在游客群中。各类带有故宫特色的纪念品，如青花瓷订书器、花鸟纹放大镜，甚至糕点也做成了翡翠白菜(镇馆之宝)，将平常不过的小东西变成了超级可爱的伴手礼，价格不贵，销量可观。

专业点评

变“中国制造”为“中国创造”，市场大有可为

南非世界杯，呜呜祖拉大行其道，我们突然发现这种产品居然是中国制造的。但留在中国企业的毛利仅为0.2元左右，而其售价可能高达30-50元人民币，巨额利润被国外或者说产生创意的一方赚取。

李俊，上海市大学生科技创业基金会教育研究部总监，国际资深理财规划师

中国经济要转型，要从“中国制造”走向“中国创造”，就必须改变经济发展模式。旅游文化产品市场也是如此，必然要改变为创意带动发展，而不是低成本带动发展。全国各地从某个景点、县、地级市、省，甚至国家，都需要具有代表性的旅游文化产品，以突出当地的特质。所以，这个市场大有可为。

目前，创业者主要是从政府旅游文化产品的采购和城市伴手礼两条路进行创业。两条路是在一个创业战略和定位下的不同产品种类，其本质是创意产业，即提供新颖的产品创意以适合不同的对象。

这就涉及到创业道路选择和商业模式设计的问题。创意产业的一种模式是做设计，这主要锤炼创业者的持续创造力，关键是团队的设计能力。要赚取更大利润，关键在于提高产品的单价，成为该领域的设计大师。如上海世博会会标的设计者，依靠中标世博会的机遇，跻身一流设计公司，对外报价也逐渐上升。

另一种模式是以几项产品为突破，采取面广量大的市场推广模式。用吸引人的旅游文化产品，进行不断复制，扩大销售渠道。比如风靡全国的喜羊羊系列。但在这样的模式下，企业只有不断推出新产品，才有可能扩大，如迪士尼的卡通系列非常丰富。如果不能创新，而只是依靠几个产品的话，就很容易被人模仿和超越，又陷入低成本运作的循环。

所以，创业者需要寻找一条合适的道路来做。对于初期创业者，依靠自身的激情和才能，走第一种模式较合适。不需要太多资金，更多的是需要创意。如果过早吸引外部投资，会桎梏企业的发展。同时，由于创意公司在初期估值较低，最好不要使用外部股权融资的方式。即使采用第二种模式，也不需要过于采用对外部融资的方法和手段，可考虑采取和较有实力的公司合作等方式，进行市场推广。

先修“内功”，打造核心企业竞争力

案例中将公司主营产品转向“伴手礼”，以目前公司的实力和影响力，可能极具风险。这种创意产品是将创意转化为大众化的产品，同时又是代工产品，极易遭到复制，导致创意化为泡影。

骆祖金，中国创业门户网站CEO

2009年底，国务院通过《关于加快发展旅游业的意见》，首次提出将旅游行业培育成国民经济的战略性支柱产业。旅游文化产品是旅游大产业链中的一环，具有旅游业和文化创意产业的双种属性，这就决定了其广阔的市场空间。

案例中的旅游文化产品定制充分发挥创意的力量，满足了潜在的市场需求，在国内开创了一个极具想象力的市场空间。但在目前的环境下同样存在极易遭到复制等不可忽视的问题。我的建议是，既然有政府旅游文化产品定制的成功经历，且这种成功完全属于该公司，利用这种成功去开拓更多的成功案例，在业界打造知名度与影响力，将政府产品定位高端些，会更有竞争力。

此外，人才可能是个瓶颈，需要构建人才引进机制以及知识产权管理，来组建稳定的有竞争力、有活力的核心设计团队。如何让这个团队打上团队及公司品牌的烙印而不是个人设计师的烙印也是个课题，否则公司将因缺乏活力而丧失动力。不解决这个问题，公司将只是一个类“工作室”，可能就成为一个长不大的公司。

以上两点属于公司要修的“内功”，是必需打造的企业核心竞争力。修好“内功”再考虑公司的整体营销、策划，建立品牌知名度以及树立影响力。