我在1798年成立中原地产的，我也是打工仔出身的，并不是家里有很多钱的，这一点跟内地的企业家有很多的相同点，内地企业家都是白手起家的，因为改革开放之前是没有企业家的，之前是计划经济，大家都是从零开始的，我开始之前比大家还要惨一点，我当时是跟父亲工作，两个人每个人出了5000元钱，本来打算每个人出10万元开始的，开始只是在别人家里租一个桌子，两个人一个桌子，今天可以在办公室听电话，也可以出去跑，所以两个人每个人5000元开始，现在公司已经发展到2.5万名员工，在中国30多个城市有自己的分公司，地产行超过了1000家，我们主要是做房地产代理，去年收到的佣金有78亿元，盈利有13亿元，开始的时候，没有想到，别人也想不到，别人认为做房地产代理是一间小公司，例如夫妻档、兄弟档，能够做的如此档，怎么可以做的如此大。我们开始做的时候，这一行业在社会上的地位也不高的，我记得有一次在马路上碰到一位朋友，他说施永青很久没有见到你，你现在做什么，我就说现在做房地产经纪，他就说不要做房地产经纪，这跟扯皮条差不多的。

我就想沦落到此，要成为“扯皮条”的，是否可以改变，我知道一个人在社会上不是有很多的选择，尤其是差的人，走投无路才创业的。如果是一条康庄大道，有很好的大学，有大机构请你，工资又高，就不会去创业了，创业刚开始是很辛苦的，如果没有这么多的选择，就是读完了中学上大学，选择是不多的，如果是怨天怨地，你现在看不起我，我将公司做大了，你的感觉就不同了，香港是很现实的，你赚钱多，对你就会另眼相看，因此我就说要将企业做大，你就不会这样看了。

开始的时候，没有像其他的同家，乐忠于炒房，自己购买房屋之后又炒出去，我是将时间用于运营的系统，公司如何运营才可以产生最大的效应，报酬制度如何定，公司的分工如何定，企业的方向应该如何定，因此就变成了人家只是着眼于眼前的炒楼利润，我是将公司企业化，网络化，将员工的创造力发挥出来。

企业开始不参与炒卖，自设信息共享，公开资信，公开交易才可以发展到现在。公司现在也算做的比较大了，但是我们的管理模式，今天因为时间的关系，不讲太多管理成功的经验，我总结起来就是两条：

一、报酬要跟员工的贡献挂钩。

这是我跟其他企业不同的，也是区分的主要原因，内地企业的报酬不跟企业的盈利挂钩，不跟员工的表现挂钩，我们说的挂钩不是挂一点，挂的最多的是人力市场的平均工资，你是按照人力市场的标准，例如大学和IT行业的人才多，IT的工资就下降了，无论你在公司做的怎样，无论公司是否赚钱，也会将工资水平下降，这就是很大的问题。

员工工作的时候希望做得好一点，例如表现的好，希望老板加工资，但是老板不看他的表现，而是看人力市场的平均工资，做的第一年很努力，第二年就感觉吃亏了，我拼命的做，你不看我，看其他人的工资，第二年就感觉，既然给我平均工资，我就给你平均表现，如果我有特殊表现我就吃亏了，你给我平均工资，也就是给平均工资多10％-20％的工作，实际上人的表现跟工作态度，跟努力的程度不是有30％的差异，可能会产生300％和500％的差异，如果有心做的话和无心做的话差异是很大的，因此我们的工资如果可以量化的话，一定要跟做的表现挂钩，不能量化的部门，也要跟公司的利润挂钩，因此他们工作就努力。

我公司员工的薪酬要比其他公司高，因此我们的高层是不担心别人来挖的，因为别的公司担心这个问题，我公司是不担心的。去年我下面的高层管理者，前20名收入都超过了千万元，最高的一位有5000多万元一年，我自己创业做了10年，我一年都收不到5000万元，他打工都收到5000万元，因此是不容易被别人挖走的，我叫他走也是不会走的。

广东人叫做跳草裙舞，扭来扭去，公司中没有多少人会说不干的，如果真的不干的话，下面有很多的人在等，我就说你们没有出息，我希望公司的高层早一点退，因此去年我带头先退。如果有高的报酬和高的努力，有如此好的报酬，就会将天生的本领，吃奶的力都花在公司里面，因为很多公司和老板都埋怨没有人才，我告诉你，大部分公司的工作人员，你问问他们，他们都会说自己怀才不遇的，你怎么说没有人才的。你将这些怀才不遇人的才干发挥出来，公司的人才和力量就大大的增添了，要发挥出来，不用学管理学的，最简单的就是有合理的报酬，重赏之下必有勇夫的。

吃饭之前有人跟我说，我说是无为而治，他说我们有很多的人才，我很懂得管理，我说无为而治，就是不用人才的，不用千里马的，有千里马才可以成功的公司是很难的，因为千里马是不多的，千里马走了以谁来代替，我们是普罗大众，谁进来都可以的，因此谁走了，可以随便找一个人做。

地球上有机体是最复杂的系统，最有生命力，学习能力强的系统，我公司一个生命体，所有的企业都是有机的生命体，生命体靠什么成分做出来的，就是地球上最普遍的元素，就是氢、氧、氮等，都是地球上最普通的元素，如果生命体是稀有的元素才可以组成的话，地球上就不会有这么多的生命，我公司是由普通人组成的，但是不代表我公司没有人才的。

例如我们在香港在九十年代就搞，搞互联网的时候，美国（一家公司）也是第一家到香港跟我们合作的，当时搞的香港地图，就是别人看不起的做“皮条客”的人做出来了，我们在国际上拿奖，在美国、新加坡和内地都拿了奖，因此人的才能是无限的，我们的脑子其实是很聪明的，每个人用自己的大脑才不到10％，因此将下面人的才干发挥出来，公司的竞争力就出来了。我们在香港跟美联相比，我们是香港做地产代理规模最大的公司，跟内地相比的差异，我们的学习能力，适应能力是最强的，我们现在在内地也可以说是地产代理分布最广的公司，内地的代理有做的好的，例如广州的合富辉煌，深圳的世联，他们不是在本地做得好，因为在这个城市成长，以前有旧同事，老上司、旧部下关系很好，一离开的话，生命力就下降了，我公司的特色是，到什么地方去，都可以生长，因此内地30多个城市都有，有的朋友问我，在内地如此多的公司是否会赚钱，如果不赚钱的话，就不会做得如此强，有钱赚才会发展的，给员工合理的报酬，跟贡献挂钩的话，就是发挥能力和创造性根本的一条，没有这一条，其他的只能够发挥一时的作用，不能够发挥长期的作用。 1 (责任编辑：admin)