年轻，经得起挫折

再卖玩具，又铩羽而归

有了第一次的教训，此后两年多时间里，王建波很珍惜所在公司的品牌效应，每一笔业务都跑得很认真，他非常留心与油漆分销商、家具厂、装饰建材商建立人脉关系，慢慢与欧亚达、红旗等行业领头商家都建立了密切关系。

2005年，在业务中结识的某家具厂老板陈某向他介绍了一个项目，陈的儿子想销售发光溜冰鞋，如果王建波答应合伙，陈老板愿意出大头。

第一次的失败让他仍然心有余悸，但他觉得这次合作似乎是个机会，而且有人愿意承担主要风险，正想再次找项目创业的王建波就一口答应下来。2005年7月，王建波出资6万，陈老板拿出10万元，在武昌徐东路开了一家国辉玩具店，销售发光溜冰鞋，产品主要从浙江购进。

为了促进产品销售，他主张多设销售点，两个年轻人在武广等大型商场和学校旁设立了数十个代销点。不过这一招并不管用，摊子铺得过大，成本一下就大多了，加上玩具产品更新换代太快，代销点越多存货就越多，很快，他们的资金开始周转不灵。经营了9个月，王建波明白，继续撑下去已没有意义。

谈到两次创业失败，王建波不禁热泪盈眶，他说，那时太年轻气盛。不过，他并未死心，“还是想自己做，只是要准备得更充分点，要选择合适的项目。”

第二次失败后，王建波对自己也做了细致的分析：几年来，自己一直销售油漆，对该行业的下游领域，也就是家具行业比较了解，还积累了一定的社会资源，何不从自己了解的行业下手？

选择熟悉行业再立门户

他找到原公司最要好的同事刘晓卫，刚好对方一直也有创业想法。两人一合计，已经有了两次创业经历，多年来也攒下一点关系和资金，不如合作再干一次，就选择家具行业。

2006年11月，在十堰、宜城、保康等地来往的班车上多了两名旅行者的身影，他们转了小半个湖北，考察家具市场行情。两个多月的考察没有白费，他们发现，湖北大城市的家具市场基本被沿海地区产品占据，这些产品价位较高，而那些没有成熟家具品牌的中小城市还有机会。

这时，一位老朋友、武汉文康油漆店郑绪文向他们建议，黄陂家具市场未被沿海品牌占据，主要是周边自产的小品牌家具在唱主角，近几年黄陂经济发展迅速，应该有很大的市场机会。

一番考察下来，他们还真相中了黄陂。两人将资金一凑，共筹集到70万元，他们计划找四川等地的一些相熟客户进货，开一家大型家具销售卖场。王建波主管经营销售，刘晓卫负责进货、财务等。

不过事情没有想象中那么顺利，2007年元月18日开业当天，王建波就接到一张办照通知书。原来卖场有一项前置审批手续迟迟没有办下来，导致开业前没有拿到工商营业执照。但当时的他固执地认为是当地有关部门为难他这个外地人，所以就决定赌一口气：先开业，再补办手续。

没料到开业当天就被工商人员逮个正着，要强制关店，还要罚5000元。这让王建波傻了眼，“感觉一直都不顺，做什么都失败，好不容易才找到这个项目，装修都是自己一砖一瓦贴上去的，所以特别委屈。”说到这一段，王建波的眼睛又红了。

不过幸好，当地工商所没有“秉公执法”，只对他进行了批评教育，又指导他办理了各项手续。黄陂南门工商所副所长吴长春说，考虑到他们是外地人，在当地办事确实不方便，又是大学生创业，也不容易，所以没采取机械的方式执法。 2 (责任编辑：admin)