创业挫折

首批10万只灯泡只卖出1000只差点赔本

第一笔创业资金，全是跟亲戚朋友借的，凑了30万元。

2008年，王博豪考入四川师范大学外事学院。

他租了一个小房子，作为装配工厂，买来材料，和几个同学自己装配灯泡。“当时脑壳一发热，就做了10万只灯泡出来。”

他所卖的LED节能灯，最便宜的要15元左右。几个月下来，10万只灯泡只卖出去1000只，王博豪的雄心壮志，几乎被残酷的现实击垮。

幸运的是，他一个做外贸生意的朋友听说了这种LED灯，决定销到越南、老挝等地。王博豪几乎以成本价将剩余的灯泡全部卖了，库存终于变回了现金。

找上千学生发传单逐渐打开销路

这次教训让王博豪意识到，公司要想活下去，必须打开销路。

他开始从多方面发力，首先找大学生兼职，到成都大街小巷去散发传单，让更多的人了解LED节能灯，“至少找了上千名学生来兼职，成本低，效果还不错。”

他还在网络推广，到各贴吧、论坛发帖，鼓动大家来讨论低碳问题，并适时介绍自己的产品。此外，他还开始与建材工程商合作，向客户推荐他的产品。

几种方法齐下，销路渐渐打开，王博豪说，创业三年时间，他卖出了上百万只灯泡，去年销售收入超过百万元。

创业思维

低碳概念包装灯泡卖进世博会

尽管做的是低碳生意，可知道“低碳”这个词，王博豪还是在去年哥本哈根会议之后。

“以前都是卖一个灯算一个灯，哪儿想到有低碳这种概念。”他说，自从知道低碳之后，他看了很多书和新闻，懂得了用“低碳”来包装自己的产品。

他很快尝到了做低碳生意的甜头。

首先是政府的大力支持，让公司入驻了锦江区大学生创业园，享受相关优惠政策，并得到专门为中小企业提供融资帮助的“金翅膀工程”100万元信贷额度支持。

不久前，前来视察锦江区大学生创业园工作的成都市有关领导，看到LED节能灯后十分感兴趣，指示相关部门采购一批。现在，政府采购量不断攀升。

然后是许多大型采购。不出意外的话，这次上海世博会将会采购他们的LED节能灯，而伦敦奥运会也有望采用这种LED节能灯。

两宗交易的详细细节，因签署保密协议，王博豪称不方便透露。

还有灾后重建的许多项目，也因低碳考虑选择了LED节能灯。都江堰、绵阳等地王博豪都在做市场推广。

将引入风投向偶像刘永好看齐

“我恨不得把自己掰成两半用。”一边是学生，一边是公司老板，王博豪在两种身份中穿梭。

“选供应商，谈判，交货时间能拖就拖；价格要尽量谈高，货运过程担心损坏；培训工人手艺，销售、库存、发货……全部都要管。”王博豪说，为了赶时间，他把自己的哈飞路宝当赛车开。

谈到公司发展，他的思路很清晰。“现阶段我必须自己做，以后做大了可以请职业经理人，我什么环节都懂，职业经理人才忽悠不了我。”

王博豪说，现在公司的运作模式已经得到认可，有好几家风投找过他，希望注资。

“你知道新希望集团旁边那块地吧，以后就是登峰集团的所在地。”王博豪毫不掩饰他的野

心。他的奋斗目标，将是做新希望集团董事长刘永好那样的成功企业家。