坚持的机会

尽管已经预见到困难，2006年还是成了冯军最难熬的一年。数码相机连续出现投入性亏损，2005、2006两年亏损的研发费用高达6000多万，不断吃掉集团其他部分的盈利。2006年底，华旗14年来第一次没有给员工分红。整个公司一片愁云惨雾，数码相机部门经理因为压力过大，坚持辞职。

冯军坦言，那是他压力最大的时候。他亲自到各个部门给员工鞠躬，“大家一年辛苦了，没有挣钱是我冯军的错，是我坚持要做数码相机”。道歉之余，不忘了加上：“但是我相信我们将来一定能把不可一世的日本品牌打败。另外我们要挣钱，数码相机未来的市场非常大，只要我们品牌能占领前三位的市场份额，就一定能拿到非常好的利润。”

“就是在最困难的时候，他也在坚持。”张永捷告诉记者。

坚持是冯军的强项。清华大学土建专业出身的他，最信奉“行胜于言”、“水滴石穿”。他亲历过用MP3战胜三星的“恶战”，也眼见国产品牌的彩电硬生生把日本品牌一步步在中国市场上拖垮，“总有一天，数码相机领域也一定会出现国产品牌逼着日本品牌玩命大跳水的现象！”他目的明确：尽管消费者未必去购买“爱国者”相机，但“爱国者”能够通过低价高质让日本品牌将他们的二线数码相机从均价3000多元降到2000元。

事情就是这样，胜利果实的甜美，未必属于最有实力最有能力的那个人，而往往会被坚持到底者尝到。

2005年，“爱国者”推出两款700万像素数码相机，售价分别为1499元和1799元，价格远低于同样配置的日本品牌。不久，华旗正式向市场推出中国第一台800万像素数码相机，全球同步上市，定价2999元。不久，中关村等各大数码市场的日本品牌相继降价，幅度平均在1000元以上。

冯军告诉记者，仅这一款相机，“爱国者”研发性亏损3000万，但“虽然华旗亏了，消费者赢了”。他算了一笔账，中国人每年大约消费600万台日本数码相机，“爱国者”相机上市之后，即使中国消费者的购买量不大，但“爱国者”的价位和质量有目共睹，日本品牌肯定被迫降价。一台平均降1000，600万台相机就是60个亿。“当你知道因为‘爱国者’让你省了钱，你起码会感激我吧？即使你今天没有买‘爱国者’的产品，但是总能让你对我增加点好感吧？”冯军说：进入消费者的心智，比进入市场更重要。

虽然“价格战”为很多人所不屑不齿，但“爱国者”数码相机恰恰是在与日本品牌的价格战中慢慢站住了脚跟，找到了位置。

2009年初，“爱国者”把2008年销售成绩不错的800万像素主流产品T60价格从1200—1300元直降至999元，配合“2009年，我们都是爱国者”的应时广告语，连续几个月，在国美的销量都保持首位。“中国数码相机有史以来第一次销售超过了日系品牌”，张永捷告诉记者，除了价格因素，“奥运后中国人对民族品牌的信心”、宣传攻势都是销量连续出现新高的原因。并且，张说，这款相机没有出现亏损，是在研发成本、成本已经很好收回的前提下进行的降价。

张永捷说，虽然有爱国者音乐网、国际象棋俱乐部、动漫公司等多种业务子公司的存在，但数码产品是华旗坚守的领域，这其中，“形象产品和公司战略性产品就是数码相机”。张还向记者透露，去年和今年，华旗的数码相机业务已基本在盈亏平衡间。“利润一定会来的，所以一定要坚持。”张说。