“爱国”生意

在数码相机领域，除了坚持和价格战，冯军还有一招，叫“差异化竞争”。今年4月，爱国者数字水印相机正式发布。这是一款完全具有中国自主知识产权的全新产品，在成相时可以在照片中加上类似于钞票防伪性质的水印：作者姓名、身份证号码等，都可以嵌入进去，而肉眼看不见，从而可以解决数码照片的保真、知识产权纠纷问题。

冯军告诉记者，华旗已为这项技术申请了全球专利，包括PCT和美国专利。这就意味着，即使是日本品牌的数码相机想要使用这项技术，也必须向“爱国者”支付专利使用费。“我的理想，是让日本的摄影师和普通用户，非得用上打着‘爱国者’商标的中国品牌的数码相机，让他们在日本本土使用这样的相机。”

这番话听起来有些意气用事，但“民族情结”是冯军从不避讳的一块招牌，也是他当年之所以给公司取名“华旗”，给产品命名“爱国者”的原因。

当然，水印相机不仅仅是意气的产物。除了自主的知识产权，它的目标顾客并不是普通消费者，而是公检法等政府机关部门。在中国，政府采购对任何一家企业来说都是一块大蛋糕，已在移动存储的政府采购方面获得不错业绩的爱国者，当然不想放过又一片蓝海。

冯军是个极为聪明的人，深谙“特点”对于企业的重要性。与众不同，这往往是要人记住你的前提，也可能是从此认可、钟情的开始。

2008奥运会期间，国外游客众多，光引导游客的中国志愿者就有10万名。冯军找来“李阳疯狂英语”合作，充分利用“爱国者”妙笔的点读技术，担任起了奥运会的“语言培训供应商”。小小一根能够发声的“妙笔”，短短3个月完成了10万名志愿者应用英语的培训任务。爱国者还做了妙笔点读版中英文北京地图、点读版故宫、点读版京剧等中国文化系列产品，“妙笔”还成了中国奥林匹克博物馆的语音导航，来自全世界的非注册记者胸前都挂上了带有“爱国者”LOGO的牌子。

此后，穿针引线的国际奥委会前主席萨马兰奇成了华旗的荣誉顾问。

“萨马兰奇是全世界最有名的爱国者，他在国际奥委会也是志愿者，一分钱不拿。他出任 ‘爱国者’顾问和出任奥委会一样，免费。”冯军告诉《新世纪周刊》，萨马兰奇曾把他请到巴塞罗那的家中，讨论“妙笔”在西班牙毕加索博物馆中应用的可能性。

与奥运对接是华旗一个新阶段的开始。“爱国”、“民族情结”不仅是冯军个人的一种情愫，还成了华旗集团的个性标签，更在08、09年迎合了整个社会民族情绪的爆发。

2009年9月，作为电影《建国大业》的赞助商之一，爱国者借“爱国电影”配合“2009年，我们都是爱国者”的年度口号，为“爱国者全景相机”大做文章。此前，它还曾独家冠名《集结号》，借用张涵予的硬汉形象，为“爱国”代言。

“1+1=11”，是冯军提出的营销模式。“看似不相干但方向一致的东西相结合，就可产生预期的营销效果。”他说。

虽然数码相机在数码领域占据了技术的高端，还能充分满足扬眉吐气的民族情感需要，但冯军并没有把公司的所有力量全都集中于相机上。华旗集团在数码领域的产品线拉得很长：相机、移动存储、音频视频播放、妙笔、手机，去年还推出了世界上最小的掌上电脑MID（Mobile Intetnet Devices）。

冯军对记者坦言，拉长产品线是出于保守的安全考虑。数码产品更新换代太快，如果只保持一两种产品，当这种产品被庸俗化平民化以后，不仅利润会受影响，企业也很容易失去前进的动力。

“数码领域很累。得拼命跑，去抢新产品，这也是民营企业的活力。因为没什么安全感，所以就得不停地创新，不停地努力。”他说。