手执一把泥瓦刀，却在中国动漫界擦出了一片绚烂。

正当中国动漫一片哀鸿遍野，5600多家动漫企业中还有85％以上在亏损中垂死挣扎之际，浙商和他的却已经解决温饱，开始奔向小康。

从无到有的六年时间，中南卡通被施了什么魔法？这位曾经叱咤风云的建筑大佬如何构建新的卡通王国？在中南集团的大本营，弥漫着活泼童趣的杭州中南大厦，吴建荣向理财周报记者揭示了一家民营动漫企业成功背后的生存逻辑。

最朴素无华的魔法：

三年2.5亿亏损 屏息静待蜕变

敦厚严谨，不苟言笑，很难让人把吴建荣与一个动漫企业的执掌者相联系。在浙江农村土生土长的他，15岁开始做泥瓦工，改革开放以后做了几年包工头，1984年用4800元白手起家，成立中南建设（000961行情，爱股，资金）公司，经历多年后，将其发展壮大成为年产值50亿元的全国民营500强企业。

二十多年来，吴建荣一直在建筑行业摸爬滚打，然而2003年，他却不再留恋那片稳扎稳打的领域，转而投身一个在国内还没有形成产业的“烧钱”行业——卡通。

“建筑行业已饱和，我们一直在寻找新的行业。”吴建荣和他的团队调研发现，发达国家都把动漫作为一个产业来做，而中国当时还没有这个概念，尚属一片空白。

在还没摸清这个行业的盈利是什么时，吴建荣就大举进入了，他相信自己的商业嗅觉不会错。一年以后，响应国家化的号召，第一批动漫企业才应运而生，而此时的中南动画已经占了先机。

当时，他只知道卡通产业是一个投资回报周期较长的产业，早早做好先期亏损的准备，决定“以老养新”，用盈利稳定的中南建筑来“喂养”嗷嗷待哺的中南卡通。

谁知一亏就是连着三年，2.5亿元付诸流水。他咬牙硬挺。2007年首度扭亏为盈后，中南卡通开始越活越好，以同比40％的增速高歌猛进，去年销售收入达7500万元，播出平台覆盖了中央电视台等300多个国内电视台，跻身行业翘楚，就连《新闻联播》也狠狠将它表扬了一把。

吴建荣一开始就把公司的发展定位成“高起点、大投入、国际化”，推出的第一部动画片《天眼》未经“试水”就大胆制作投播了500集。

“当时比较仓促，就想尽快进入这个，也没有试播，就直接生产销售了。”吴建荣说。由于当时国产动画片在市场上极度匮乏，中南卡通在推销新片方面并没有遭遇很大的阻碍，但金钱却始终是一道难过的坎。

追随吴建荣多年的部将，中南卡通常务副总经理沈玉良介绍，1分钟动画片的制作费用一般在1万元左右，而国内电视台的播放回报则只有50-500元，有时甚至是免费的，要指望从中收获利润，简直是不可能的。

一份2008年度动漫行业市场分析的报告指出，中国动漫产业环节目前还基本集中在"动画制作"及"电视播出"两个环节上，尚未形成有效的产业链条。

中国动漫产业链流程与欧美相似，大致为影视动画片创作生产，电视台和电影院播出放映，动漫图书出版发行，音像制品发行，衍生产品开发和营销。而中国动漫企业往往在前两步就因缺钱而被牵绊住脚步。

动画片播放是其他后续产业链的基础，中南卡通需要通过电视播放来扩大认知度和影响力。吴建荣对此早有准备，不顾外界质疑，咬着牙撑过了“只有投入没有产出”的三年。

“做任何事情，关键是认真踏实，一步步做起，要想一步登天那是不可能的。现在的小年青很多沉不住气，缺乏耐心，做了两天工，就想着发大财，哪有这么好的事情？”吴建荣道出中南卡通成功最朴素的真理。

最具魄力的魔法：

海外销售发散63个国家 试验田成万亩良田

中南卡通一边守住国内的领地，继续在各大电视台崭露头角，另一边开始将触角伸向海外。

他很快将目光瞄准了国际上最知名，规模最大的法国戛纳电视节。2005年，他的团队第一次去法国参展时，并没得到与会人员的重视。向一些大公司递名片时，甚至都没得到对方的接待，中南卡通展区门可罗雀。

那一年，中南卡通的动画片海外销售额为零。

“刚开始，我们只是去探探路，得没得到认同无所谓。”吴建荣不胆怯展会的冷遇，也不心疼每次1万欧元的巨额租费，仍坚持每次都去。而中国的其它卡通公司，则都很快知难而退了。

经过前两年的“坚持不懈，融入圈子”，2007年已在戛纳电视节熟门熟路的中南卡通开始获得越来越多国家的青睐和认可。

“他们发觉我们年年去参展，年年有新片，而且我们的动画形象也较国际化，逐渐开始认同我们的实力，现已成为好朋友了。”大胆探路终于让“门可罗雀”变为“门庭若市”，今年6月，全球覆盖最广的儿童电视网络尼克儿童频道也对中南卡通抛来了橄榄枝。

去年，中南卡通动画产品自营出口量位居全国第一，占全国动画片自营出口总额的80％。《天眼》、《魔幻仙踪》、《郑和下西洋》等动画片已相继走出国门，进入五大洲63个国家的播映系统。