全球雄心

1993年，国家实施宏观调控政策以后，基础建设的规模大幅压缩，灯光市场一度进入平缓发展期，行业的竞争更加激烈。梁志远的目光开始投向国际市场。

在参加灯光音响展期间，梁志远已经接触到一些国外的客商，因为珠江灯光的知名度，一些外商主动找上门来，要求珠江灯光做一些OEM（贴牌产品）。以前这些活儿主要在台湾、东南亚一些国家做，中国的劳动力成本低，他们愿意转移过来，当然是希望降低成本。但老外对产品品质要求更高，如果接下订单，珠江灯光原有的管理方式、生产场所、加工装备等肯定不行，怎么办？梁志远咬咬牙，接！这就意味着珠江灯光要扩大厂房和花数百万元更新原来的生产设备，重新培训管理人员和生产员工。

但是在梁志远心中，世界市场的天空广阔，只要能将公司制造出的产品打入国际市场，哪怕暂时不打自己的品牌，哪怕花多少代价都值得！“那时候的加工装备还不行，中国制造的工艺水平不高，产品的标准也比较低，但我感觉进入国际市场没有好的设备和较高的制造水平是不行的。”梁志远回忆说。

在自身发展需要和OEM委托方严格要求的双重推动下，1994年，珠江灯光与外商合资，在广州番禺迎宾路的五千多万元的新厂房落成启用。梁志远率先引进了国际先进生产线和最先进的全数字化的加工设备，其中有一台从日本订购回来的数控冲床就花了700多万，此设备当时是全中国廖廖中的一台。在这一过程中，梁志远在研发上的投入更加不遗余力，在销售收入中提取专项经费用于产品的研究和开发，跟踪舞台专业灯光领域的技术新变化。公司在国内早已正式注册了“珠江”商标，国际市场还没有推出自己的品牌，但按国际标准做好了OEM贴牌业务，在梁志远看来，这是一段很有意义的过渡期：“我们当时的差距还比较大，不具备在国际舞台与一流品牌抗衡的能力。我们还需要积蓄力量。通过做贴牌业务，通过与国际知名品牌的交往，从管理到技术，或市场运作方面，确实学到了许多。”通过几年的OEM，珠江灯光的制造技术和产品品质均迈上了一个新的台阶。

1996年，他第一次参加了德国法兰克福国际灯光音响展，这是全世界规模最大的行业展会，珠江灯光亦花高价提前预定了展位展出自己的产品，虽然跟台湾的产品比还有些差距，但珠江灯光以更优惠的价格赢得了越来越多的客户，包括一些大的公司。但在与外商的过程中，令梁志远越来越不甘的是OEM业务中90％的利润都让外国人赚走了，留给自己的最多只有10％！“人家吃肉，我们啃骨；人家吃白面，我们吃麦糠。吃白面肯定要比吃麦糠长得结实——我们切身体会到了品牌的力量。”梁志远说，“在产品力的时代，产品质量是企业成败的关键，能否提供市场需要的产品，能否不断进行产品决定了企业竞争力的强弱。然而现在社会已经进入品牌力时代，品牌已经成为企业进行市场竞争的利器，品牌的竞争优势已经成为决定企业胜负的关键。”

2000年， 梁志远开始寻求通过内外联合把自己的品牌推向世界，并与丹麦一家世界知名公司进行合作谈判，但对等关系的失衡激发了他自主推广全球品牌的雄心：“既然人家在十多年时间里创出一个世界顶尖品牌，我相信我们也有能力搞上去！”