品牌让产品更贵

有一次，雅昌承印了南京一个艺术品拍卖会的目录。对艺术和收藏原本就有浓厚兴趣的万捷便想：比起普通的包装印刷，艺术品印刷质量要求更高，专门从事艺术品印刷的企业又极少，这个行业大有可为。于是，雅昌开始舍大众，走了小众化、专业化的道路。

认准了路，雅昌便全力以赴。

“我们在采购设备的同时，往往要求对方公司提供培训。”万捷笑道，“人家公司都很惊讶，因为一般采购时对方会陪着旅游，甚至卡拉OK，但是我们只要培训。”

经过对技术和艺术的把关，雅昌逐渐有了自己的积累，并创出了自己的品牌，甚至成为行业标准制定的参与者。“比如青花瓷的颜色，明代的、清代的，我们有详细的研究，为这些色差定标准。”

雅昌的身影开始出现在各大拍卖行、画廊。凭借过硬的技术，雅昌很快成为国内同行的翘楚，并获得一些重量级订单。2001年北京申办2008年奥运会时，雅昌用4天时间印制了长达600页的《申奥报告》，此外，雅昌还承印了曼联足球俱乐部的编年史巨著《曼联》。这本书的尺寸为500×500(mm)，850页，重达35公斤，是世界上最大的书之一，打开可以当桌子用。这些大单也为雅昌带来了更广泛的声誉。

至此，雅昌已经成为国内甚至国际艺术领域叫得响的一个品牌。在享受国内印刷领域最高利润率的同时，雅昌终于有了自己的定价权。

同一开始只要有业务就接单的情形不同，雅昌也开始对客户挑剔起来。“拍卖行业有许多小公司来来去去，但是我们主要服务于稳定的大客户，这对培养行业声誉有好处。”

加工，制造，服务

艺术品领域的成功并没有让万捷满足。毕竟这是一个小众领域。此时，万捷在数字化领域的积累再次给他提供了灵感。

每次为拍卖行印刷单子，都需要对作品原稿进行扫描，久而久之，雅昌的数据库积累了不少艺术品资料和各大拍卖行的信息。万捷希望这些资产也能成为雅昌利润新的增长点。此时此刻，做一个有品牌的制造企业已经满足不了他，他希望把制造企业做成服务企业。

依靠此前做印刷业务的积累以及在艺术领域的人脉，雅昌开始着手筹建自己的中国艺术品数据库，并根据不同的客户将资料分为四类，分别是艺术品拍卖市场数据库、艺术家及作品数据库、书画印鉴数据库、画谱收录及书画著录数据库。

2000年，雅昌在中国艺术品数据库的基础上开设了一个门户网站——雅昌艺术网(www.artron.net)，这是中国最大的艺术品门户网站。在这个网站上查询艺术品资料以及行情是免费的，但是广告收入潜力可观。去年，这个网站为雅昌带来了1500万元的广告收益，今年尽管遭遇，万捷依旧预计可以获得2000万元的广告收益。“我们网站的目标受众很明确，因此会吸引一些做奢侈品的客户投放广告。”

此外，万捷还打算重新回归大众，开拓高仿真印刷品市场。

不过万捷在多元化发展过程中，有所为也有所不为。“很多人劝我去做拍卖行，做画廊，我不会去，我不会和客户竞争。”

眼下，雅昌从最初的民营印刷小厂发展成为中国艺术领域的综合服务平台，利润率是10％，这在印刷行业已经是高不可及的数据。