戴维尼聂文彪

他是个善于发挥自己特长的人，学地质专业的他依靠外语水平把矿产和贸易有机地结合起来，为自己创业打下了基础；他是个敢冒风险的商人，凭借专业知识下海，并到南非去开采矿产，为如今的事业埋下了伏笔；他是个充满激情的人，钻石业界12年的磨砺，让他成为了行业里的翘楚；他还是个勇于创新的人，在电子商务逐渐走进百姓生活的趋势下，他把科技网络“武装”到传统的珠宝行业，全新的销售模式彻底颠覆着传统的珠宝行业。

钻石贸易因其神秘、近10倍于成本的利润以及钻石珍贵的品质而长盛不衰。但戴维尼（中国）科技有限公司（以下简称“戴维尼”）董事长聂文彪却将其看成一个即将大众化的商品。传统的珠宝商店，店内一律陈设着晶莹透亮的玻璃柜台，所有珠宝钻饰都摆在柔软的天鹅绒上供顾客挑选。与传统店不同的是，聂文彪创建的戴维尼珠宝网（）全部交易都在虚拟的网络上进行，其每克拉钻石的售价通常比市面便宜30％-70％.对业内其他人而言，这或许意味着暴利时代行将结束。

“钻石业希望保持一种神秘感，顾客一直被蒙在鼓里。为了这个网站，三年来我连头发都白了。”聂文彪理了理自己花白的头发，兴奋地为记者演示着网站的性能。记者注意到，戴维尼颠覆了游戏规则，它将数以万计的钻石价格及销售情况在网站上一一列出。顾客可以参照钻石的重量、切割、颜色和净度4项评级对每颗钻石进行比较。

“全球有一半珠宝在独立的珠宝店销售，这些珠宝店开支巨大，他们通常对钻石加价50％然后售出。从工人由粗粝的岩石中开采出钻石，到它被新郎戴在新娘的无名指上，其价格要增加10倍。其间，转手次数多达7次，切割商、批发商、中间商、零售商，无一不从中渔利。”聂文彪每说起自己的事业就有种激情澎湃的冲动。凭借12年的从业经历，花了三年时间研发，聂文彪终于打造出一个全自动化的销售网站，全球库存钻石在其网站内被“一网打尽”。在聂文彪的介绍中，记者的采访从他的珠宝网站到他的事业，从他下海经商到南非“淘金”，一个富有激情的创业者的传奇经历也随之浮出了水面。

勇于冒险 “火中取栗”掘得第一桶金

“我创业，是因为工作中见识得多。看得多了，心就‘野’了。”聂文彪告诉记者，由于长期从事贸易工作，这让他开阔了眼界，并能及时掌握各种信息。随着我国改革开放步伐的加快，他也从中发现了机会，并成立了自己的公司，主要做的是五金矿产品进出口贸易，以及在南非、刚果和缅甸等国家从事铜矿、钽铌矿的开采。

“那时候，非洲一些国家战火不断。我在这些动荡的国家里‘淘金’，不仅生意承受着巨大的风险（国家的动荡和政策因素），人身安全也难以得到保障。但令人欣慰的是，那里的利润确实非常丰厚。风险和收益还是成一定比例的。”聂文彪告诉记者，在非洲开矿的日子里，他经历了各种危险。让他记忆犹新的一次是一天晚上睡觉时，楼下一层竟然被坦克推倒。迷糊中他跳到旁边的阳台上才得以逃脱。就是在这种恶劣的环境中，聂文彪淘到“第一桶金”，并在矿山和矿产交易市场里结识了许多珠宝钻石业界的人士，为他进入钻石珠宝业打下了基础。

敢于创新 “时髦商人”生财有道

做的是传统的珠宝钻石买卖，应用的却是高科技交易模式。“不论是在国外的矿产开采和交易，还是如今的网上卖珠宝，我的生意里充满创新。创新是创业者的根本。有时候，我觉得自己是个‘时髦商人’。” 在聂文彪的创业历程中，创新是他能够成立戴维尼珠宝网，成就自己事业的基础。

据记者了解，当初聂文彪在非洲采矿的时候，就通过国际先进的“套期保值”经营模式，保证了待开采矿产的未来价格，使得自己的生意包赚不赔。“做生意，最重要的是掌握最新鲜的信息，利用最先进的模式去经营。做事业，则不仅要在经营模式上创新，还要选对行业才行。”聂文彪告诉记者，他喜欢看《资本论》以及一些战争书籍，喜欢把政治家、军事家的理论应用到商业中。考虑到采矿和贸易的不确定性风险，同时矿产资源也不可再生等因素，就是做得再好也只是暂时赚钱而已，始终不能作为自己终生的事业。于是，他选择把自己熟知的珠宝钻石行业作为自己的事业。1996年，他和一个英国商人合作在广东从化办了一家钻石切割工厂。他负责矿石原料的供应，这期间他结识了全国乃至东南亚的钻石切割商和珠宝加工商，工厂的产品也供应到我国香港、东南亚以及欧美国家。

“经历十多年的经营，我们一直在为其他珠宝商做嫁衣，却没有自己的品牌。现在，我要利用科技网络打响自己的品牌。这就是我要做的事业。”聂文彪表示，相比于国际上数百年的珠宝品牌，想用传统的店堂经营模式去与之竞争是不可能的，只有通过打造电子商务平台，颠覆传统的销售模式，才能迅速打响品牌，占领市场。而一旦成功，其发展速度和规模是传统模式所不能比拟的。

“戴维尼珠宝网是戴维尼组织高级供应链管理专家、珠宝首饰专家、网络技术开发专家，投入大量的资金、人力和物力精心打造而成的。我们的目标是成为国内最大的、超一流的在线珠宝首饰销售平台！我要打破大众与珠宝首饰间的藩篱，使珠宝首饰真正成为大众化的消费品。”聂文彪介绍称，戴维尼为消费者提供国内最优品质、最具性价比和个性化的珠宝首饰，满足消费者对高品质首饰的需求和内心的情感诉求。目前，戴维尼正在申请20项国家专利，已经有3项发明专利批了下来。其一是“电子商务系统中文交互搜索的方法”，每一颗钻石出产时都有一张“身份证”，“戴维尼”拥有全球有战略合作伙伴的钻石库存数据，你搜索到的钻石可能是在以色列、美国、比利时或者南非，只要你订单一下就能买到全球库存的钻石。其二是“电子商务系统中自助转发网页的系统和方法”，也就是说，你任何时候看到的珠宝页面，都可以即时发送版本到对方的邮箱中。其三是“以多维排序自动生成销售排名和产品展示系统和方法”，也就是说可以即时完成几万种珠宝产品的销售排行榜，让你可以知道当时最畅销的是哪些款式。

改变模式 多项优势开创行业“新纪元”

聂文彪告诉记者，在戴维尼珠宝销售平台的背后，是多年来在珠宝（主要是钻石）行业所积聚的信誉和人脉。国内外许多著名珠宝品牌的原材料都由戴维尼提供，由其设计、开模、生产出来，最后由品牌店“贴牌”销售，也就是国际上通称的“OEM代工”。高昂的商业流通成本最终转嫁到消费者身上，让一颗钻石从开采到戴在消费者的手上，价格至少翻了6倍。戴维尼节省了四至五个流通环节，节省了铺租、开店人工等，还是一个24小时不打烊的“珠宝店”，价格自然就下降了30％-70％！因此，戴维尼在价格上有着绝对的优势。同时，戴维尼每一款珠宝都具备中国最权威的珠宝鉴定机构——国家珠宝玉石质量监督检验中心颁布的证书。每一件珠宝都由EMS免费配送并由中国平安全程承保，并且承诺30天内免费退货。另外，戴维尼还积极与银行合作，并有望让消费者实现分期付款的方式购买珠宝钻石。“电子商务最大的瓶颈就是信誉问题。我们正在通过与银行、邮政以及保险公司全面合作，让消费者可以放心购买我们的产品。这是我们今后能够发展壮大的保证。”对于戴维尼的未来，聂文彪总是充满了自信。

据聂文彪透露，戴维尼将在北京、上海、广州、深圳等城市建立18家珠宝体验店。在这里会有全世界最新最畅销的款式，有来自不同国家的珠宝展示。他分析称，电子商务对传统旅游代理公司已产生明显影响。专家预测，仅在美国，网上订购旅游产品的市场规模将由目前的20％迅速增加到50％以上，而今后十年内，网上商品零售市场规模将由目前仅占所有销售市场规模的1.6％，上升到10％-15％，人们的消费行为模式届时将大大改观。

“目前，我们网站的浏览量在行业内已经排到了东南亚第一。相信在3年内，我们的品牌就会被广大的消费者所接受。那时，我们将成为一个行业内的巨头。”聂文彪在采访行将结束时，这样憧憬着其企业的未来。