第三章 拿到全额奖学金 三年赚了30万

这次莫天全“投奔”到了清华大学管理学院傅家骥教授门下。作为国内技术经济及管理学科早期开拓者之一，傅家骥在管理学领域具有很高的知名度。

考前几个月，莫天全先到清华大学校园实地考察了一番，并了解到研究生考试参考书目，回去之后就开始每天昏天黑地地“啃”书本，从第一页“啃”到最后一页，这一点跟如今的考研倒是毫无二致。如果说当初考大学是10％的几率，如今这个比例扩大了10倍，100个人才能“存活”1个。这次莫天全又笑到了最后，从200多名考生中脱颖而出，成为傅家骥教授在1986年招收的两名研究生之一。

在攻读研究生学位期间，莫天全参与了国务院发展研究中心产业政策研究工作。此外，还经常在《管理世界》、《经济学杂志》等权威杂志上发表文章，以致多年后，《管理世界》当年的编辑部主任遇见莫天全还印象深刻：“在《管理世界》上发表文章的都是一些知名专家学者，就你一个学生，很不容易。”

1989年，莫天全研究生毕业，那时国家机关都没有进人指标，国务院发展研究中心很想要他，就帮他联系到另一个单位，算是借调。

但莫天全此时已经决定到美国去继续攻读管理学博士学位，因为当时全球公认水平最顶尖的管理学专业都是在美国，莫天全希望到国外去继续深造，提升自己的管理学研究方面的学术水平。尽管GRE、托福的成绩不是很理想，但莫天全有在清华大学认识的德国教授的推荐和一系列得奖成果及文章的发表，美国方面还是给了他全额奖学金。

在等待美国大学通知的那段时间，莫天全被派到巴基斯坦去担任一个援助项目的总翻译。有一次，他们工程队的吉普车停在饭店外空地上突然自燃。还有一次他和几个人到一个陌生的采砂场调查工程地段，由于没有和当地部落组织预先沟通，结果等他们下到山沟，才发现被一群武装人员团团围住。现场只有莫天全一个人会说英语，只好举起双手结结巴巴解释是中国援助项目的工程人员。听明白是中国兄弟，那伙人没有开枪。躲过一劫。

1990年，在巴基斯坦接到美国大学的通知，莫天全辞去援外工作，立即从北京飞赴美国印第安纳大学，攻读经济与管理双博士学位。

这一年的12月28日，莫天全至今记得这个特殊的日子。他第一次离开养育自己26年的中国大地，前往大洋彼岸的美利坚。那天北京下着漫天大雪，但莫天全十分激动。用他自己的话来说，中国和美国是这个地球上最伟大的两个国家——终于可以从这两个最伟大的地方吸取养分了。

由于在巴基斯坦练了胆，莫天全也没有联系美国朋友，揣着1千多美元踏上去洛杉矶的航班。莫天全要去的大学在印第安纳州首府印第安纳波利斯。要转机还要坐车，在飞机上，莫天全向邻座的一个美国人询问哪里可以找到便宜的旅馆，那个美国人也挺有意思，就在飞机上喊：“这里有个学生要去大学主校区，谁可以带他去？”有一个老太太说她去那个方向，正好他儿子来接她，于是这对母子热心地一直把他送到学校，直到他办完住宿手续才离开。

在美国的三年学习时间，每天平均只睡4～5个小时，除了学业，还有工作（在学校当助教），由于学习成绩优秀，这位中国学生每年都能拿到1.38万美元的全额奖学金。在毕业之前，莫天全利用自己积攒的奖金，两次尝试开办公司，但因为各种原因，最终都无疾而终。莫天全还和一位中东富商及印地安纳大学法学院教授合伙，在广西老家办了一家葡萄酒厂，专门利用回国探亲机会招聘了两名管理人员，可惜不到3个月，这家酒厂就倒闭了。

1994年初，由于拿到全校唯一一个High Pass答辩，莫天全顺利毕业。但相比获得毕业证书，莫天全在毕业期间更为重要的是，认识了美国著名商业信息公司道琼斯旗下的子公司Teleres公司老板，并由此进入道琼斯Teleres工作。

道琼斯Teleres对莫天全的影响有多大？今天的搜房网商业模式实际上最早就来自道琼斯Teleres.

90年代初，以北美和日本为代表的全球房产经济正处在一个高速膨胀时期，很多商业信息公司都把房产市场作为一个重要的利润来源。道琼斯也不例外，这家公司组建了一个房地产信息全球化，这个网络就叫做Teleres.

在Teleres，莫天全从底层的信息分析员做起，对每天的房地产市场各种指数进行专业评估，以此预测房产市场走势。从这个时候，莫天全开始深入房产市场，与这个行业结下不解之缘。三年之后，互联网经济在美国迅速发展，Teleres已经成为美国本土最大的房产信息互联网公司。而此时，凭借出色的工作，莫天全的职务已经变成了Teleres亚洲及中国公司总经理。

在道琼斯工作期间，Teleres公司的CEO和其他三位高层年龄相仿，结成一个圈子，相互间像家庭成员一样亲密。他们尽管比莫天全大20岁，却很快接纳莫天全成为其中一员，带他结识美国界的知名人物，而这些在呼风唤雨的大人物也对莫天全创办搜房网产生了积极影响。

“从他们身上学到太多东西。我想也许是我的自信，没有移民心态，让我融入那个社会没有隔阂。现在，回到中国，也没觉得有什么不同，世界是平的，走到哪里都是一样。”莫天全说。

第四章 一张信笺纸 创建搜房网

莫天全第一次萌发在中国创办自己的房产网络公司，缘于一次普通的商业合作。

那是1995年，道琼斯Teleres找到北京城建发展股份有限公司，共同推出中国房地产指数。这个由国务院发展研究中心、中国房地产协会等几家单位共同参与的项目，是一个衡量房地产市场发展态势的量化体系，当时知名经济学家厉以宁教授还是项目顾问。莫天全作为Teleres在中国地区的主要负责人，参与了这个项目从谈判到实施的全过程，尽管由于当时国内房产业市场化才刚刚起步，导致这一指数系统商业开发不算成功，但其中一些商业理念却对莫天全产生了很大的影响。

1999年，已经跳槽到美国亚洲开发投资公司担任执行副总裁的莫天全敏锐地意识到，随着中国市场经济的不断深入发展，和福利分房制度的结束，日益商业化的中国房产业正在迎来一个井喷时代，而市场对于房产信息的渴求将是一个巨大的商机。如果抓住这个商机呢？莫天全选择了正在中国萌芽的互联网。

1999年，莫天全在北京定慧寺西大柳庄附近一个居民小区租下一套三居室，花钱购来服务器、电脑等设备和聘来管理人员，开始了一个打造网上房产帝国的创业生涯。网站的最初为Chinaproperties.com，这个域名更像是一家研究机构而不是商业网站，中文名开始也叫做“中国物业网”。反复思考下，莫天全终于决定改为Soufun.com.说起搜房公司名字的来历，莫天全讲了一个故事。

“花了三个月时间想一个好名字，还是我女儿帮了我的忙。”当时，莫天全的女儿4岁，在上幼儿园。一天他在接女儿回家的路上，走到一个红绿灯路口，想到搜房这个名字，回家后，他把十几个名字写在纸上，念给女儿听，等小姑娘玩了一会儿后又把她叫过来，问她能记住哪个词，小孩子脱口而出的是搜房。莫天全的soufun还是一个中西合璧的产物，sou是中文拼音，fun是英文，这也是他自身经验的融合与两个产业纠缠在一起的映照。既有搜索这个大趋势的生活方式，又与人的生活空间紧密相连，他很满意这个名字。

由此，搜房网诞生了。

任何创业项目都离不开巨额资金，尤其是互联网这种被称为“烧钱”的行业。

最初，通过清华大学管理学院的校友、高盛执行总裁李山的牵线搭桥，莫天全找到香港几大财团，希望能够投资搜房网。谈判非常艰苦，最初香港财团对融资项目表现出了一定兴趣，但越往后面，谈判愈发难以进行，香港财团提出的苛刻条件完全无法让人接受。最终谈判以破裂告终，但莫天全从这次谈判中则意识到这个项目存在巨大价值。

最终为搜房网提供第一笔资金的是国际数据集团，一家最早进入中国IT领域的美国投资公司。这次融资与前面的艰苦谈判相比，又太具有戏剧性。莫天全将自己的想法写在一页信笺纸上，然后找到找到在IDG的同学林栋良。凭着莫天全的判断与对市场预期的坚信，IDG对搜房网投了两次，第一次是传统信息公司时期，第二次是互联网转型时期。

IDG已经成为中国IT企业风险投资的始祖。IDG从和搜房网的投资项目中，先后获利超过了100倍。

“我没有什么创新的地方，只是站在巨人的肩膀上，把美国学到的经验用到中国市场。”搜房网前身就是一家传统的房产数据服务公司，只是在互联网兴起的时候来了一个华丽转身，成为最新互联网企业。 2 (责任编辑：admin)