第五章 搜房只要1％ 却比马云还大

创立初期，莫天全就很清楚地规划了搜房网的发展方向。初期是房产信息传播媒介阶段，通过不断扩展，发展成为一个整个房地产业的商业运作平台。

从2000年到2005年，中国房地产业与互联网行业作为两大新兴行业，都经历了从萌芽到发展再到高速扩张的过程。作为两大行业的联姻，莫天全带领搜房网也在积极拓展，不断壮大。从2004年开始，网络技术的广泛应用改变着人们观念，正在促使着房产业经营模式的转型，房产经济网络化需求增长给搜房网带来了巨大的机会。据本报调查，2005年以来，国内网上找房的需求处于高速增长态势。以前，北京约有80％的人是通过实体店来寻找房源，而现在已有超过半数的消费者通过网络来寻找房产信息。

1％

莫天全对搜房网的目标是，在占中国GDP总值20％的房地产行业中获取1％的份额。

搜房网在创建之初，选择在国内五大城市进行业务拓展：香港、台北、深圳、上海、北京。如今搜房网业务已经扩展到全国70多个城市。当然，作为一个区域性很强的产业，莫天全领导的搜房网也不是毫无困难，在开拓城市市场过程中遇到很大问题，搜房网上海分公司曾在一年内换了4个总经理，但最终坚持下来了。如今在上海的房地产网络广告中，搜房网占据了90％以上的份额。

虽然创业之初，莫天全与张朝阳曾同在一栋楼办公，但搜房网被业界关注还是在2006年。经过IDG、高盛投资银行、法国Trader Classified Media的连续风险投资后。2006年8月底，澳大利亚最大电信及信息服务公司Telstra斥资2.54亿美元，收购了搜房网51％ 的股份。“在过去的4年中，我们一直是100％的增长。"莫天全称，正是如此快的增长速度才得以完成了之后的连环融资。”

2007年，搜房网全年收入超过了5亿元人民币。利润来源主要以广告为主，大约占90％，广告主要来自于房地产开发商以及房屋中介机构的投入。

随着业务的拓展，广告收入也会涉及到其他的行业，例如家居装饰、服务等等，“我们也在谋求一些线下服务模式，所有跟家有关的业务都是我们服务的对象，这个市场想象的空间太大了。”莫天全说，作为一个专业的垂直搜索网站，业务模式实际上就是专注于与家有关的B2B/B2C的业务模式。

对于上市，莫天全说搜房网“万事俱备，只欠东风”。他认为，上市对公司来说是一种成熟标志，还可以尽量淡化个人色彩。

对于未来，莫天全的信心很足：“如今有3亿农村人口变成城市人，他们来到城市需要工作、需要房子，就相当于20年要建起一个‘美国’，再往后20年，还有一个‘美国’要建。”