6、人脉

创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。

每一个人创业，都必然有其凭依的条件和拥有的资源。

（1）

一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。

创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。

内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能。

创业者的家族资源也可以看作创业者内部资源的一部分。

拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。

创业者外部资源的创立。

其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。

一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，事业也一定能做大。

创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。

事实上，同学之间本来就有守望相助的义务， 同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。

与同学相似的，是战友。

可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。

同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。

（2）

第二是职业资源。

对创业者来说，效用最明显首推职业资源。

所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。

充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。

（3）

第三是朋友资源。

朋友应该是一个总称。

同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。

一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。

人际交往能力应列在创业者素质的第一位。

（待续中）