利润被挤压得十分严重，如果不转型，我们根本无法生存。”河北一家家电企业负责人张新海近日对《华夏时报》记者表示，近几年，他们一直在加大研发投入，并且压缩代工的生产线，就在上个月，他们的出口额出现了20%的增长。

经历了二三十年的高速增长之后，“增速回落”正在成为外贸新常态下不断出现的一个词。众多外贸企业面临着方方面面的困难，摆在他们面前的却似乎只有一条路：转型。

记者采访发现，几乎所有的外贸企业都面对着关乎生存的挑战：外部需求不够稳定，内部劳动力成本不断提升……其中，中小企业尤甚。那么，转型方向在哪里？做电商是一条出路吗？

艰难转型

中国外贸企业告别了“黄金时代”后，在薄利时代不得不寻找新的增长点，告别以往纯粹的价格竞争和以量取胜。

据张新海介绍，做代工的利润越来越低，而人工等成本却越来越高，近几年外需不足更是让他们的经营雪上加霜。早在4年前，这家企业就开始加大研发成本，经过几年的摸索，逐渐让企业的经营走上了正规。

“电器更新换代很快，所以我们要研发新产品，才能得到客户的青睐。”张新海告诉记者，每次新产品进入市场后，都能为他带来更多的利润和订单。

“创新能够优化产品使用体验，还能变得更吸引人，提高产品的市场竞争力和附加值。”张新海说，曾经中国制造凭借廉价的劳动力成为“世界工厂”，如今仅靠制造在国际市场上竞争非常辛苦，创新才是生存之道。

实际上，品牌、创新和国际化是中国外贸企业普遍面临的短板。iPhone在中国组装，但中国因此获得的利润占比还不到5%，大部分利润归于品牌在美国的公司，以及在韩国和日本的高科技部件制造商。更加令人担忧的是，微薄的利润也正在被不断上升的各种成本侵蚀，订单在减少，信心也在减少。

记者在走访中发现，多重压力之下，越来越多的外贸型企业走上了转型升级的突围之路。一些企业选择顺应趋势，推动产业转移。

宁波慈溪的一家企业选择了在越南设厂，但是把最核心的模具和零件制造放在慈溪，越南承担的是组装任务。这成为当前不少浙江外贸制造企业的路径选择。

“‘跷着二郎腿’轻松做外贸的日子已经过去了，努力转型才有出路。”这家企业外销经理徐玉红对记者透露，该公司2013年在越南投资建立工厂，全年销售额超过了500万元。

广州纺织工贸企业集团总裁谭亚羡对记者表示：“我们的计划是巩固利润率不高的oem(贴牌制造)，努力做好odm(原始设计制造)，发展自有品牌(obm)。三条路并举，让老产业焕发新活力。”这一举措成效初显，在国际经济形势低迷的2013年，该集团的出口额超过15亿美元，同比增长约22%。

集体做电商

在一些企业加大研发投入的同时，更多处于最低端制造业的劳动密集型企业却面临无法转型的困境，他们将目光看向了跨境电商。

“实业难做。”洪歌是一家小型服装企业的负责人，此前他一直以服装出口为生，也曾在10年前赚过“大钱”，但近几年经济形势不好，又全都赔进去了。

“我们是一个小型服装厂，转型升级对于我来说就是个死胡同。”洪歌告诉记者，对于外贸行业面临的人工、原材料等成本上升的问题，他只能被动接受。

跨境电商的出现给了洪歌希望，现在洪歌的工厂每个月有将近30万元的出口额，“其中有30%都来自于网络渠道销售，这个比例还在不断提高。”洪歌告诉记者，在eBay、速卖通和敦煌网等平台，他的店铺销量都还不错。

谈到跨境电商的竞争力,洪歌认为主要还是中国制造的价格优势：“比如美国服装商，他们销售的产品大部分来自中国，中间要经过几层中间商，而我们通过eBay等平台，加上适当的利润直接送到客户手中，省去了中间商的费用。”

“互联网销售渠道打开以后，彻底改变了从前有订单就开工，没订单就停工的状态。”王国栋是东莞一家皮包制造企业的负责人，从前的订单生产模式让他面临着前所未有的压力。“外需不稳，订单时有时无。”王国栋告诉记者，在利润不断缩水的背景下，他还要养着几十个工人，这让他“险些撑不下去了”。

“互联网渠道的销量很稳定，而且利润也更多一些。”说起互联网给自己企业带来的好处，王国栋很开心地对记者说，甚至有一些新市场的客户开始从互联网下单。

eBay集团近日发布《商务3.0:让中国企业扬帆远航》报告指出，“商务3.0时代”开启了线上和线下交易、本地和全球市场互相渗透、融合发展的新趋势，为中国外贸型中小企业提供转型升级的有效捷径。

“互联网的交易平台降低了贸易的门槛。”eBay全球副总裁、大中华区首席执行官林奕彰对《华夏时报》记者表示，传统贸易，特别是出口的贸易，通常是由少数的大公司、大型企业来主导。可是电子商务让跨境贸易变得比较简单易行，全球的贸易不再那么遥不可及，不是只有大型的企业才能够参与这个复杂的跨境的贸易。今天每一个企业，甚至个人都可以从事跨境的贸易。

跨境交易跟本地交易最大的区别就是地理的距离。研究发现，地理距离每增加10%，全球平均传统贸易要相应减少18.4%。而在线贸易却只减少3.1%，在线的贸易对地理距离增加的敏感度比较低。林奕彰表示，eBay中国大陆的商业卖家平均出口到63个国家，而中国传统出口企业的平均出口目的地市场仅为7个。

商务部新闻发言人沈丹阳在9月的例行新闻发布会上说，跨境电子商务是近年来国际贸易的新趋势，也是扩大海外营销渠道，提升我国品牌竞争力，实现我国外贸转型升级的有效途径。