KEN最近很忙。 这或许是外贸创业者的一种共同状态，事无巨细都得亲历亲为，所以只能用废寝忘食来换取白花花的美金。 刚刚和南美的一位客户确定了采购代理关系，所以KEN最近都忙...

外贸订单碎片化已经成了一种趋势，至少对绝大多数中小外贸企业来说就是如此。这里说的碎片化订单是指小单、短单。 这是欧美多年经济危机之后国际市场形成的新变化。产生这一变...

中国的中小外贸企业数量将近500万户,而我国对外贸易总额的60%是由这些出口型中小企业创造。但是，中小外贸企业在发展过程中却面临着各种困境：人民币升值、原材料涨价、用工成本...

在商务交往的过程中，一般人都知道点头、微笑、握手等基本礼仪。但是每个国家的文化和民族心理不同，因此礼仪也不同。比如，虽然美国人是英国移民的后裔，英美两国的语言和文...

在互联网尚未普及之时，外销者基本通过两种工具与国外客户进行沟通：一是电话；二是传真。如今，EMAIL、即时聊天工具等给外贸业务工作带来很大的便利。不过，很多老外贸业务员...

外贸谈判的最终除了拿下订单之后，有时候也需要为自己的留条后路，不是有句话说的，生意不成情意在。这单谈不下来，我们可以指望着下一次的合作，并不是此时客人不满意，就不...

许多外贸人都知道，七八月是外贸的淡季。为什么一年中这两个月是淡季呢？这主要是因为很多欧洲人去休假了。由此我们可知，外贸淡季是一个相对概念，这主要是针对以欧洲市场为...

通常，外贸业务员有三大关心的问题：引客上门、留住客人、创造回头。这是一种思维惯性，原因来自于外贸业务员思考问题的角度一般都从如何找客人开始。 事实上，如何找客人是从...

从外贸菜鸟到业界大佬，中间需要经历很多的曲折坎坷。作为初出茅庐的新人来说，学习前辈的经验固然重要，但如何学习，如何化为己用又是另一门学问。真正的学习，不是你从别人...

是不是你英语过八级，做过几年外贸，接过几个大单就是个成功的、合格的外贸业务员呢？你会发现，很多业务员十分的被动，时常被客户牵着鼻子走，净干些吃力不讨好，成不了单的...