创业之初，iPhone刚刚发布，Android还未出世，国内的移动互联网行业也落后于世界，沈思因此选择了海外市场作为切入点。时至今日，木瓜的主要市场仍然在海外，公司总部在北京，旧金山和伦敦的团队负责推广、销售以及孵化开发者。

沈思创业之初就想要做一个移动互联网上的平台，她相信平台比单一的应用或者游戏更具有价值。而木瓜也为了这一目标，经历了数次转向，几次三番地“扔掉”手上做的产品。

“我们最早的时候做的东西是在Java上，叫Papaya Free，跟现在的微信挺像——在WIFI上可以让用户发短信、留言、打电话。但是当时做那个做得很苦，那是在smartphone之前。”沈思说，“做那个挣不到钱。而且，因为我们在海外市场，那时候Skype做得比较大。”

没有推广、没有收入，Papaya Free仅仅做了几个月的时间。沈思决定另找出路。

“Facebook在web上做得很好，我觉得在移动上应该也有一个这样的东西，但这个想法很简单。08年的时候，Facebook在美国已经超过MySpace成为第一大SNS了。后来我们觉得，在移动上做一个SNS，用户是没有这个需求的，因为Facebook可以直接搬到移动上来。所以我们就做一个游戏上的。”

当时，PC互联网上农场类游戏十分火爆，而移动互联网还没有相应的游戏。于是，沈思迅速决定放下手中的项目，全面转向木瓜第一款iPhone游戏木瓜农场(Papaya Farm)的开发。

“iOS上，我们算是开发社交游戏很早的，所以当时我们获得了很多用户。”沈思说。

农场木瓜一经上架App Store就获得了几百万的用户数，随后用户总数超过了千万。紧接着，木瓜移动又开发了木瓜鱼、木瓜泡泡龙等游戏。

“做游戏是因为不得已。想做平台，没有任何用户量，什么都不是，谁跟你玩啊。”沈思笑着说。

“所以就用最开始的几款游戏积累用户量，这样才能把这些用户量积累到社区上。”沈思说，“而且游戏是离钱最近的，还是有收入上的考虑的。”

然而，一次事故让沈思不得不进行了第二次“扔掉”——放弃在苹果上做平台。2009年11月，木瓜移动的App被苹果全线下架，事前苹果未作任何知会。经过几番周折，沈思得知，是木瓜的平台化发展引起了苹果的警觉——在iPhone上发展另一个平台，这是政策严格的苹果所不允许的。

苹果的封杀给了沈思不小打击，但沈思也因此决定转向刚刚起步、更加开放的Android平台。此时，来自的400万美元的A轮投资让木瓜有了发展下去的保证。

彼时的Android已经显示出了超越iPhone的能力。更重要的是，它的开放性让沈思更容易实现木瓜的平台梦想。木瓜转向到Android上后，就在Play商店中被推荐(在国外，商店渠道还较为单一)，引来了第一批用户。后来，木瓜开始进行游戏之间的互相推广，因此在Android平台上用户量也增长了起来。

紧接着是第三次。2011年9月，木瓜宣布不再自主开发游戏，而是转向扶持第三方开发者。

这一步的背后是沈思对平台的继续押注，并且将平台延伸到了游戏之外。

木瓜构造了一个Android平台上的用户社区——类似Facebook地，用户可以进行动态更新、关注圈子、聊天、互相推荐游戏等。同时，木瓜对第三方开发者开放了Social SDK(包含了木瓜自己的虚拟货币支付系统)，允许第三方开发者利用SDK接入木瓜的社区获取用户;还提供了Papaya Game Engine游戏引擎，帮助开发者快速开发手机游戏。

在宣布停止自主开发游戏之前的2011年6月，木瓜就推出了自己的孵化器，对开发者团队进行孵化。

“我们以前觉得，社区游戏可能会占到半壁江山。但是我们发现，游戏是丰富多彩的，人们还是会玩很多不同种类的游戏。游戏社区这个事情能做到多大?我现在觉得，它能达到的规模要比我以前想像得小很多。这就是为什么我们这块会相对弱化，更多地强调我们这个大平台。”沈思说。“很少有人会完全出于游戏而和一个人形成牢固的联系，游戏的过程就是最好的交流，除非你能帮助他们拓展交流和活动范围，否则他们没有理由留下来。”

但这种转向还意味着收入的减少。“做游戏肯定很赚钱。以前收入是100%，但转到平台之后只有分成，20%到30%，所以收入肯定是一下子就降下来了。但是因为平台增长是很快的，增速比单个游戏快太多了，所以慢慢慢慢收入就又起来了。”

目前，木瓜正在经历着第四次变化，这一次沈思没有预先想到。这次转变并不是“扔掉”——而是沈思发现了另一个更大的想像空间。

“我们的社区做着做着，跟木瓜合作的开发者互相之间换起(用户)量来了，甚至有人买卖流量。他们觉得，从社区来的用户已经不够他们用的了。”沈思说，木瓜平台上的开发者，开始互相在各自的应用中交换用户，“但是因为我跟你换一次，跟别人换一次，每次都要对接，很麻烦。这时候，有的开发者就跑来找我们，问可不可以开发一个系统，让开发者在系统中互相换量。”

沈思意识到这可能是一个更大的机会。2012年5月，木瓜旗下的免费Android和iOS交叉推广平台AppFlood诞生。

“做了一百件事情，九十九件都是错的”

沈思曾经在一次演讲中称，自己之所以在别人眼里看起来比较顺，是因为“将所有的可能都试过了”。

沈思的求学经历已多次见诸报端，在此并不需要多费笔墨;在创业过程中，沈思继续坚持了“试过一切可能”的思维。

“很多真正做得很成功的公司，其实有时候也不知道自己是怎么成功的。他们可能试了很多次，有一次忽然就试对了。”沈思笑着说，“但是创业就是要减少自己的试错成本嘛，所以试错对创业来说是一个不可避免的过程。”

不过，试错不代表无的放矢。沈思说，用户的需求是她判断的最重要的标准。

“特别特别难的时候，只要你相信大方向是没有错的，你看到了用户的需求，而我做的东西还没有完全满足用户的需求，我就会坚持。但是有的时候我做着做着，发现我把用户的需求看错了，那么应该义无反顾地把以前做的所有的东西放弃，不应该有包袱，应该扔掉，马上去开始新的东西。”

“你必须整理出一个方向来，然后往里面钻，看这事儿能不能成。能还是不能，有希望我继续做，还是我马上转向。不然每个方向都考虑去做，每个方向去试一试，每个方向都是浅尝辄止。没戏的。不知道哪个是好，哪个是坏，根本看不清楚。”钛媒体问到沈思的创业经验时，沈思如是说。

沈思说，在木瓜移动的这五年里，试错、扔掉，太多了。“招人的策略、招多少人、融资的策略，包括产品上的一些features，都是。”沈思说，“包括做Papaya Free，自己做的游戏，都被我们扔掉了。”

实际上，在国内市场的拓荒中，木瓜曾一度遭遇困难，经历了另一次“扔掉”。

2012年2月，木瓜移动在成都设立了分公司，在成都高新区天府软件园超过2000平方米的办公室，计划把成都打造成木瓜继硅谷和北京之后的第三个孵化基地。