欧林雅上马的第一款产品是毛巾。当时湘潭正好有一家毛巾厂破产，杨秋良用两百多万元将其买了过来，再从国内最大的竹纤维供应商处购买原料生产。殊不知，竹纤维不同于棉纤维，湘潭厂生产的毛巾在质量规格上总是不过关。

“我们肯定耗不起的！”几个月后，他和傅泽星果断打消了自主生产的念头，放弃湘潭厂，继而寻求与国内有竹纤维生产条件的工厂合作，借船出海。

为了找到这些代工厂，杨秋良和傅泽星一出差就是一个月。杨说，自己现在出差一旦超过三天便立马想家，估计就是那时留下的病根。有一次，傅泽星在浙江找代工厂，“支线航空两排坐的小飞机，恰好遇上强气流，感觉就像坐海轮。我看见旁边那个英国人不停在胸前划着十字架祷告，心想这下完了这玩意比乙炔还厉害……”

2006年下半年，浙江、河北、广东……国内具备竹纤维毛巾厂生产技术的厂家都被挖了出来。接下来是销售问题。公司初创，靠广告轰炸打开市场肯定不现实，杨秋良把目光投向了长沙的五星级酒店。他和傅泽星亲自跑到了销售一线。

酒店客户来自全国各地，生意人居多，进入这个渠道既能起到免费广告的作用，又能促进销售。然而，酒店的采购经理对新产品并不感冒，即便杨秋良提出先货后款的条件，对方也不为所动。

就在意兴阑珊离开酒店的那一刻，杨傅二人发现酒店门口停了一排高档小车。一番商议后，两个西装革履的人竟然现场擦起车来，围观者一下子多了起来。

此举被报告给了酒店董事长，董事长招呼两人进他办公室谈谈。

为了让对方体验这种毛巾的神奇，傅泽星要求去酒店厨房。他用毛巾擦拭油烟机，然后将其放到水里轻轻搓洗，不用任何洗涤剂，拧掉水后，毛巾干净如新。

董事长连连称奇，叫来采购部经理，当场表示一次性买下两万条毛巾。

两万条毛巾的第一笔单让欧林雅员工们兴奋不已，照此方法，他们扫荡了长沙所有大型酒店。2006年年终，成立仅仅六个月的欧林雅销售额即达数百万元。杨秋良信心大涨。

与之同时，欧林雅委托代工的产品开始拓展到床上用品、内衣裤袜、浴洗家纺、服装系列等多个品类。

--大网即将铺开。

革命者序曲

生意一天天做大，仅湖南一省单月毛巾销售便可达到几十万条，但杨秋良和傅泽星却有些如履薄冰。

一次促销活动中，一位顾客拿起竹纤维毛巾翻翻白眼：“这不就是普通毛巾吗？你们还真能吹的。”傅泽星说：“这是竹纤维毛巾，如果不信，你可以拿到质检部门去检验啊。”

听完这话，顾客将信将疑地掏钱买了一条。没几天，那顾客又转到了欧林雅专卖店：“这毛巾我试过了，确实也不错。如果我要卖，你们是不是价格再少点儿。”

回到家里，哭笑不得的傅泽星越想越不是滋味。无论产品怎么好，顾客永远都不可能100％相信你，这说明什么？说明顾客已经被如今的商业社会伤透了心，即便你的企业再讲诚信，也会被怀疑。

反观欧林雅目前的销售渠道，自己开专卖店，进商场专柜每天都会和这样的顾客打交道，解释起来很麻烦货也卖得慢；更何况，自己培训的销售人员一旦成熟，往往会跳槽或者自己开店。

杨傅二人得出结论，照此下去再怎么蹦跶也不会有出息，必须进行脱胎换骨式的创新才行。欧林雅需要组建强大营销网络在全国形成品牌合力，而迅速组成高效营销网的最佳方式就是。

转型模式，好处显而易见：①这种模式对欧林雅的资金和管理减压作用明显；②加盟商自己经营管理更加有效；③标准化设计装修，比商场专柜更加美观大气；④临街门面，可产生更多的随机购买，离顾客最近；⑤服务可更加细致到位，有充裕的时间、空间与顾客深度沟通……

欧林雅随即开始全国招商。

招商之初，杨秋良开始在一些全国性的媒体打广告；与之同时欧林雅的业务员也凭个人能力进行陌生推销。他们靠一种坚忍不拔的精神，走遍了自己辖区内的各个城市，从城市的这一头扫到那一头，对自己看好的店，说服老板加盟。为了让加盟商尽快成功，他们帮扶着做店面设计、促销海报，白天卖货，晚上培训。许多人吃不下这苦，走了，第二梯队又补上去