摘要：倘真成事，从大巴山里走出来的谭传荣，怎样披荆斩棘突破行业桎梏，怎样曲曲折折达到最终目的？或许对其他意欲进军原国有垄断行业的民企来说，他的心路历程与商业智慧，将是一个宝贵的参考坐标。

未见其人，先闻其声。会议室外的走廊中，传来谭传荣一口地道重庆话：“来来来，见见我们家乡的老朋友！”声若洪钟，热情豪爽。

今年56岁的老谭，梳着卷卷的大背头，留着浓密的络腮须，一副久经江湖的大佬模样。原本《商界》记者拜会这位老友，是为了解他公司筹备上市的故事。但是很显然，老谭对此不愿多谈，一见到记者，他大手一挥直奔主题，兴奋地介绍起他刚刚在山西建成的一条煤层气管道。

“这是中国的煤层气第一次被商业化开发利用，更是中国民营企业第一次进入垄断资源的规模输送！”这样气势恢弘的开场白，足以引起任何媒体记者的兴趣--

倘真成事，从大巴山里走出来的谭传荣，怎样披荆斩棘突破行业桎梏，怎样曲曲折折达到最终目的？或许对其他意欲进军原国有垄断行业的民企来说，他的心路历程与商业智慧，将是一个宝贵的参考坐标。

不可能的任务

重庆开县人谭传荣是民营能源产业的一名老兵。

1999年，重庆三峡库区还没有通上天然气，都是烧煤。做饮料生意赚到第一桶金的谭传荣，敏锐捕捉到这个能源空白，随即组建三峡能源集团，在三峡库区铺设天然气管道。此后，三峡能源集团不但牢牢把控三峡库区这块市场，还将天然气管道进一步铺到了湖南。

直到2004年，谭传荣到北京发展，结识不少能源专家，又得到另一个重大讯息--目前我国煤层气储量跟天然气差不多，达到36.8万亿立方米，而其年开发利用量却不足20亿立方米！显然，能源、环保和安全，都是关系国家安定的大事。中央高层不仅把开发煤层气提升到了国家战略的高度，更已将实验场圈定在山西沁水盆地。

沁水盆地是世界上储量最大的高煤阶煤层气田之一，探明煤层气地质储量6.85万亿立方米，占全国总储量的23％.照规划，2010年，沁水盆地煤层气产能可达33~39亿立方米。但受输送环节限制，大部分已建成的气井被封闭，还没有投入排采。

为了将沁水盆地的煤层气尽快送出去利用起来，国家规划了两条输送管道：一条连接西气东输的大管线，另一条从山西端氏出发，经晋城，最终到河南博爱。前一条管道由巨头中石油负责，很快就紧锣密鼓地筹建起来；可后一条由中联煤集团负责的管道，却迟迟不见动静。

谭传荣由此进一步打听，原来中联煤是由中煤集团和中石化组建的合资企业，2003年拿到这条管道项目，但直到2006年都迟迟没有动工，在此期间国家能源局领导、山西省有关领导多次亲临现场考察，仍是毫无进展。

奇怪，这么好的项目，为什么竟陷入停滞不动的尴尬局面？谭传荣立马赶赴山西实地打探，这才发现其中牵涉到各方利益，形势极为复杂。

一是中煤、中石化两股力量在合资企业内并没有合成一股力；二来能源大省山西素有地方保护主义情结，不愿能源出省；三则管道线路途经40多个乡镇，大型国企不可能放下身段到基层逐一突破。

看上去，这似乎是个死结。可面对煤层气带来的巨大商机和重大意义，谭传荣偏不信邪，“这么一个关乎国家战略的项目，中央又这么重视，虽然阻力重重，但总不至于推不动吧？！”

恰在这时，他听说中联煤董事长接铭训，正为这个项目被无限期推迟而犯愁。谭传荣顿时眼前一亮，这不正是自己的突破口？几经周折，他终于拜会了接铭训。

身为巨头的国有企业既然毫无作为，何妨让眼前这个充满激情的民营企业家试一试？初次见面，接铭训就问谭传荣：老谭，你能不能跑下来？

谭当场拍了胸脯：我有这个能力，我试试！

接铭训接着说：那行，你缴300万元给我当担保，如果跑不下来，我就全部没收。

300万元保证金博得一个机会？值！谭传荣二话不说，交钱！

然而当时，在外界看来，身为国有巨头的中联煤都搞不定，你一个区区民营企业，就敢打包票十拿九稳？很多人甚至因此觉得，谭传荣是不是疯了？