一名显示器界主管观察，相较于郭台铭家、大股东身分，走路有风，带人自然霸气，“老郭的哲学是争权夺利是好汉，旗下各BU的山头斗争的很厉害，但冠捷气氛不同，宣建生像儒将，专业经理人，带兵讲求合作，”这名主管分析。

宣建生十九岁之前，生活在共产党统治下的红色中国，尝尽颠沛流离，同辈的台湾企业家，没人有他曾以生命如此“贴近中国”的经验。

黑五类的修炼

宣建生七岁时，国民党籍的父母逃到台湾，把他留在中国陪祖母。他堂伯是蒋介石的警备司令宣铁吾，他七岁就被打成“黑五类”。

小学才毕业，宣建生就被迫让出升学名额，独自到乡下养猪，早上四点就要起床煮猪食。他为了赚钱养家，曾夜里挑灯卖茶叶蛋。刚开始他用鸡蛋，和其它卖茶叶蛋的摊子没什么差别，几天下来全部变库存，只能吃到自己肚子里。他回家苦思，想改用体积大的鸭蛋，还把蛋壳敲裂放入卤汁煮透，产品就和同业有了差异化。他又研究路线，找出人潮出没的点摆摊，降低茶叶蛋库存。这些成了他日后教育业务员的教材。

“我是被逼出来的。没人帮你，你得有耐力、有毅力、有智慧，”宣建生有很深的危机意识，“不时时刻刻有危机感，等你醒过来，太晚了，你已经被淘汰。”

到第一线和中资跳舞

宣建生对中国特殊的情结，在众台商蜂拥南进设厂时，他却大胆西进。

一九八八年，宣建生担任电视厂台湾埃德蒙海外总裁，公司被美国告倾销而亏损累累，他知道台湾没条件再做电视，忍痛关厂，切入当时随着电脑产业崛起的显示器组装。便和股东以私人名义设厂在当时福建省省长贾庆林、福州市委书记习近平辖下的福清。

“很多台商是间接和中国企业交手、在中国租一块地玩自己的事业，但宣建生是身在第一线上和中国国企交手，”黄日灿说。

冠捷至今最大股东，一直是中资，早期是北京市京东方，现在则是中国电子[0.96 -1.03％]控股的长城科技、长城电子，一占就是三六％。

早年冠捷在福清，遇上南部沿海走私泛滥，产品运输到北方，通关时间难掌握。宣建生决定引入北京市企业京东方的资金，在北京成立显示器组装厂，还让京东方当大股东持有五八％股份。

冠捷内部员工很担心，公司会不会被鸠占鹊巢，自己成为中国企业的打工仔。宣建生安抚员工，“我十九岁才从大陆出来，我了解他们。”

“我只是易地而处，想他和冠捷合作，可以得到什么?你看中电，有冠捷一一○亿美元的营收挹注，成长率达三○％，这对一家央企的KPI有帮助，”宣建生轻描淡写，却显露他掌握股东需求。

“冠捷股东结构一直变化，大股东从京东方变中国电子，宣建生始终是实际经营者，没被取代，”资策会产业分析师戴鸿钧说。

不喜欢输就用智慧胜出

不只中资，冠捷各国董事和合资者之间的信任桥梁，也是宣建生。

“能干的经理人，在不同的状况，能有不同的作法，他觉得对的事情，他会很执着，”精诚资讯董事长黄宗仁观察。

宣建生为了液晶电视量日大，决定和第二大面板厂韩国LGD合资，巩固面板料源。但董事会上，两位飞利浦来的董事，力劝宣建生放弃，因为和韩国人合作挑战太高。

“我是不太肯认输的人，你愈是不看好，我愈要做给你看，”宣建生向LGD执行长权瑛秀说，“我没选择，我一定要这个合资成功。”“为什么?”权瑛秀对宣建生的坚持感到不解。宣建生说，“我要让我的股东惊讶!”

宣建生为了合资顺利，体贴的找来中国朝鲜族厨师，做韩国泡菜给LGD派驻在厦门合资厂十多个研发人员吃。遇到冠捷干部抱怨韩国人强悍，不听建议，“你趁他吃泡菜的时候，跟他谈嘛，”宣建生会转个弯沟通来达成目的，身段柔软，却意志坚定。

成大同届的老友佳格董事长曹德风，是宣建生打网球的好友。网球场上，个头不高的宣建生，体育细胞好，常指导友人打球、帮忙选球具，大家都叫他“老师”。“比赛时，他不让人的，吊小球吊的厉害，我只好一边喘、追着球跑，一边骂老师”，和宣建生一起打了二十多年网球的曹德风吐老友的槽。

经营企业如竞技。以前股东单纯投资，如同打网球，一来一往，偶尔吊颗小球般单纯。现在多家合资厂，不同间需要摩合，而是有进、有退、参杂花式的拉丁探戈，对宣建生而言，挑战比过去任何一段时候都大。

“我喜欢挑战，不喜欢沉闷。假如事业做到最后，想不出什么新挑战可做，恐怕我该退休了，“六十七岁的宣建生，还在第一线使劲的舞着探戈。